Патрик Кинг - Сам себе психолог

Последний вопрос (белая комната): три слова описывают вашу смерть.

Посмотрим, о чем говорят каждый вопрос и ответ. Напомним, что важны не ваши ответы, а прилагательные, которые вы выбрали.

К примеру:

Бирюзовый: счастливый, невозмутимый, утешающий.

Олень: робкий, тихий, пугливый.

Водопад: неистовый, мощный, безудержный.

Белая комната: спокойная, умиротворенная, обескураживающая.

Согласно тесту, этот человек считает себя счастливым, невозмутимым и утешающим. Окружающих он считает робкими, тихими и пугливыми. Секс он предпочитает неистовый, мощный и безудержный, а когда думает о смерти, то ощущает покой, умиротворение и замешательство.

Ответы на эти вопросы дают любопытный взгляд на человека. Хотя участники опроса считают, что отвечают на самые обычные вопросы, на самом деле они раскрывают важную информацию о собственной личности. Можно сказать, что это наименее научный тест из тех, что мы перечислили, но он определенно дает пищу для ума и, в худшем случае, может хорошо развлечь вас на свидании. Он похож на игру свободных ассоциаций или тест Роршаха, основанный на интерпретации чернильных пятен. Всё, что находится у вас в голове, появилось там не просто так, и ваши ответы и истории дают повод выяснить почему.

Итак, методы историй и вопросов помогут вам выявить истинные намерения людей. В этом их главная цель.

• Самосознание и анализ окружающих неотделимы друг от друга. Знания в одной области способствуют знаниям в другой. В этой главе мы обсудили, как собирать ценную информацию о людях, задавая простые вопросы. Обратите внимание, что эти вопросы косвенные и касаются поведения и действий, а не намерений и мыслей. Мысли слишком легко исказить, и они далеко не всегда отражают наши истинные чувства. Если удастся изучить поведение и действия людей, у вас будет конкретная, достоверная информация для анализа.

• Иногда оптимальный способ узнать себя лучше – задать самые простые вопросы и читать между строк. Ответы на такие вопросы дают более честные и показательные результаты, чем другие попытки разобраться в личностных особенностях человека. К тому же это помогает анализировать информацию о людях и копать глубже, не ограничиваясь поверхностными данными, а также искать возможные объяснения.

• Помимо конкретных вопросов, которые выявляют ценности людей, можно собрать информацию через истории. Чем больше мы слушаем внутренний диалог, тем больше данных мы собираем. Первый способ – упражнение «Семь историй», когда вы просите людей рассказать о семи важнейших достижениях и победах в их жизни. Эти истории многое скажут об их личности и ценностях.

• Второй метод – познать себя через личностный тест Карла Юнга, который состоит из четырех вопросов: нужно назвать цвет, животное, форму воды и представить себя в белой комнате, при этом охарактеризовать названное тремя прилагательными. Так вы взглянете на себя с совершенно неожиданной стороны и, возможно, узнаете то, о чем даже не подозревали.

Мы говорили об эмоциональном состоянии человека, а также его осознанных ценностях, охватывая многие аспекты анализа личности, однако важный фактор эмоций и ценностей – мотивация.

Важно понять мышление и поведение людей, изучив ценности, которые влияют на это мышление и поведение. Как правило, люди скромны в своих желаниях, хотя все мы по-разному приоритизируем их.

Если вам удастся по-настоящему вникнуть в истинную мотивацию человека, вы поймете его намного лучше, возможно, даже настолько хорошо, что сможете прогнозировать его поведение. Этот психологический подход дает возможность проанализировать мировоззрение человека и разобраться, какую пользу ему приносит именно такое мышление и поведение. С этими знаниями ваше взаимодействие с окружающими сразу преобразится.

Напомним, что этот метод связан с эмоциями и ценностями, потому что зачастую у них одна основа. А также это еще один подход к поиску причин поведения и их интерпретации.

Из всех источников мотивации самый популярный – принцип удовольствия . Он получил широкое распространение по той причине, что его очень легко понять. Принцип удовольствия был впервые представлен обществу основателем психоанализа Зигмундом Фрейдом, хотя еще Аристотель и другие философы Древней Греции отмечали, как легко манипулировать людьми и мотивировать их вознаграждением и наказанием.

Принцип удовольствия гласит, что человеческий разум делает всё возможное, чтобы получить удовольствие и избежать боли. Всё очень просто. И в этой простоте мы находим универсальные и предсказуемые мотиваторы.

Принцип удовольствия связан с нашим «рептильным мозгом», который отвечает за все природные стремления и желания. У него нет самоконтроля. Он примитивный, животный, без тормозов. Он всеми силами стремится к счастью и удовлетворению. Всё, что приносит удовольствие, воспринимается им одинаково, – будь то вкусный ужин или наркотик. Кстати, яркий пример – наркоман, который ни перед чем не остановится, чтобы получить очередную дозу.

Принцип удовольствия подчиняется нескольким правилам, которые делают нас довольно предсказуемыми существами.

Каждое наше решение опирается на желание получить удовольствие и избежать страданий .

Это общая мотивация для всех людей на земле. Чем бы мы ни занимались в течение дня, всё сводится к принципу удовольствия. Мы совершаем набеги на холодильник в поисках вкусностей, потому что хотим ощутить вкус определенных продуктов. Мы идем в парикмахерскую и делаем прическу, потому что хотим привлечь чье-то внимание, поскольку это принесет нам радость.

И наоборот, мы надеваем защитную маску, когда пользуемся паяльником, чтобы искры не попали в лицо и глаза, потому что это будет очень неприятно. Если проанализировать все наши решения, краткосрочные и долгосрочные, то вы увидите, что они связаны с конкретными удовольствиями или неприятными ощущениями.

Люди гораздо больше сил тратят на то, чтобы избежать страданий, чем получить удовольствие .

Хотя от удовольствий никто не откажется, наше стремление избежать мучений намного сильнее. Инстинкт выжить в опасной ситуации намного важнее, чем желание немедленно съесть любимую шоколадку, к примеру. Поэтому, когда вам грозит страдание, мозг начинает работать намного интенсивнее, чем когда речь идет об удовольствии.

Представьте, что стоите на пустынном шоссе. Перед вами – сундук с деньгами и баснословно дорогими украшениями, которые обеспечат вас до конца ваших дней. Но вдруг вы видите, что прямо на сундук несется громадная фура. Скорее всего, вы отскочите в сторону, вместо того чтобы схватить сундук, потому что ваше инстинктивное желание избежать страданий – а в данном случае неминуемой смерти – перевесит желание получить удовольствие.