Патрик Кинг - Законы привлекательности [Законы привлекательности. Как произвести незабываемое первое впечатление и завязать дружбу с первого взгляда]

Интеллектуальное любопытство призывает исследовать мир вокруг вас и вдали от вас – примерно на расстоянии 16-часового полета. Конечно, не нужно лететь в другую страну, чтобы выучить новый язык, познакомиться с новыми людьми или попробовать экзотическую еду. Горизонты можно расширять прямо у себя дома, интересоваться миром и тем самым стать интересным самому. Все, что нужно для этого, – сделать первый шаг и учиться.

Польза для других людей тоже не малая. Если кто-то спросит, что вы думаете о рыбалке, а вы никогда не ходили на рыбалку, вы поставите жирный крест на беседе своим ответом: «Я не рыбачу». Что если бы вы проявили интеллектуальное любопытство? К примеру: «Я никогда еще не рыбачил, но всегда интересовался. Почему вы любите рыбалку? Что вам нравится в ней больше всего?» Подобный подход располагает к вам людей, и, предложив поделиться знаниями, вы доставите им удовольствие и выстроите интереснейшую беседу.

• Принцип заслуженной симпатии может сбить с толку, так как напоминает замкнутый круг. Чтобы понравиться людям, нужно заслужить их симпатию, а для этого нужно преобразить себя и стать тем человеком, который понравился бы вам самим. Если вы объективно оцените себя прямо сейчас, то, вероятно, увидите, что до этого вам еще далеко. Так что станьте достойным симпатии.

• Заслужить симпатию – одна из граней принципа «чем больше у вас интересов, тем интереснее вы сами» и «если вы увлечены, то увлекаете окружающих». Развивайте свои интересы, не бойтесь сказать жизни «да»; тем самым вы заслужите симпатию и восхищение. Разнообразьте свои интересы, удовлетворяя при этом свои желания, и покиньте наконец зону комфорта. Однобокость и ограниченность – не самые благоприятные качества; мы не жаждем компании людей без хобби, без страстных увлечений, без цели и стремлений.

• Чтобы заслужить симпатию, одних действий не достаточно; нужен мыслительный процесс. В двух словах, нужно больше думать и больше читать. Не надейтесь, что информация сама придет к вам в руки; активно исследуйте то, что вас интересует. Проявляйте интеллектуальное любопытство. Сформулируйте свое мнение, осмыслив разные подходы, и станьте более информированным в целом. Если вы начитаны, и мыслите глубоко, и совершенствуетесь в том, что вас интересует, и занимаетесь любимым делом, и говорите жизни «да», вы станете тем, кто действительно нравится людям и привлекает их.

Крайне недооцененный аспект привлекательности – решение обращаться с людьми как с друзьями, а не с посторонними. Принцип предельно простой, однако он влияет на все, что вы говорите и делаете. В этой главе мы обсудили, как принять осознанное решение и понять, что вам еще есть над чем работать.

Когда примете решение, то сразу увидите, насколько вы обычно пассивны по отношению к знакомству с новыми людьми. Возможно, из-за страха осуждения и отвержения. Однако принцип взаимной симпатии гласит, что отвержение и осуждение вряд ли грозят вам. Кроме того, помогает эффект частого личного общения, так как существует четкая линейная взаимосвязь между временем, проведенным с человеком, и симпатией к нему.

Следовательно, вы должны быть первым, кто перейдет к действиям, потому что другие не склонны проявлять инициативу. Когда каждая сторона ждет, что другая сторона сделает первый шаг, отношения заходят в тупик. Вам придется проявить инициативу и самому спланировать общение, по крайней мере, сначала. Подготовьте конкретный план, облегчите человеку задачу, чтобы он с радостью согласился на ваше приглашение, и не бойтесь «выходить в люди» одни.

Принцип открытого общения неожиданный, и он смущает большинство людей, по крайней мере, на первых порах. Однако если вы осознаете, что подробная информация – мощный инструмент для поиска точек соприкосновения с людьми, это убедит вас выйти из зоны комфорта. Дело в том, что чем больше вы делитесь своими эмоциями, жизненными историями и опытом, тем легче достичь взаимопонимания, потому что все эти темы универсальны. Более того, чем больше подробностей, тем меньше люди предвзято судят о вас и пытаются вместить вас в шаблон.

Когда вы больше рассказываете о себе, то людям проще найти схожие моменты в своей жизни, а сходство предшествует симпатии. Конечно, не следует торопиться с откровениями; сначала проверьте реакцию людей.

Мы знаем, что нужно быть откровеннее, и когда выработаем привычку, то увидим, что это не так уж и сложно. Но как добиться ответной реакции, которая далеко не всегда гарантирована? Конечно, можно поговорить об интересах собеседника, польстить ему, задать правильные вопросы, но лучше всего воспользоваться методом элиситации. Элиситация – это грамотное выстраивание окольных вопросов, которые ставят человека в такое положение, что он вынужден дать ответ, тем самым вы получаете нужную информацию.

В арсенале элиситоров такие приемы, как признание и похвала, жалобы и негативные эмоции, намеренная ошибка с целью дать людям возможность поправить вас, самоуничижение, разыгранная наивность, смещение рамок беседы, провокационные заявления и молчание.

Эта глава посвящена предсказуемости – в хорошем смысле. Если вы предсказуемы, это означает, что людям комфортно с вами. Они не переживают, зная, что на них не обрушится ваш приступ гнева или раздражительности. Это позволяет людям расслабиться.

Первый способ создать атмосферу безопасности и комфорта – научиться контролировать негативные эмоции. То есть справляться с негативом, критикой, своими ошибками и не вымещать все это на окружающих.

Быть как открытая книга – прозрачным и понятным – еще один способ внушить чувство безопасности. Когда вы открыты, люди верят, что вы ничего не скрываете и не используете их в низких, подлых целях. Это чувство можно создать, когда вы относительно свободно делитесь информацией, не уклоняетесь от ответа и ведете себя одинаково с разными людьми.

Не судите. У каждого есть свои недостатки, о чем говорит японская концепция ваби-саби; именно несовершенство создает красоту и уникальность. Более того, ваши несовершенство и уязвимость привлекают и располагают к вам людей, как показывает эффект Прэтфелла.

В целом постарайтесь порадовать человека и будьте искренни. Скорее всего, вы не привыкли следовать этому принципу, потому что почти все время думаете о себе, однако этот принцип четко показывает, как понравиться людям.

Умение слушать – один из тех принципов, о которых вы часто читаете, но вряд ли практикуете на самом деле. Потому что обычно советуют просто больше слушать. Однако это лишь один из компонентов.