Тимур Гагин - Кривая коза и Грабли Мёбиуса

Вторая фишка про халяву

Халяву вы берете у мира, во-первых, и через че ловека, во-вторых. Такого человека мы и называем проводником халявы. Тут главное что: он не теряет, помогая нам получить. Часто он вообще не делает чего-то особенного, только то, что и так все равно бы делал. И не стоит париться по поводу «кто кем манипулирует». Начнем с того, что все всеми манипулируют повседневно и постоянно. Это не манипуляция, а просто предложение обмена. Выиграл — выиграл!

Максимум результата при минимуме затрат. Главное, что мы получаем в два и более раза больше, чем вложили. Когда поровну — это просто сделка. Больше, чем в два раза, — «опилки», халява.

Третья фишка про халяву

Отсюда и третья фишка. Тому, кого вы находите как проводника халявы, обязательно должно быть субъективно выгодно.

Только не забывайте — помогать вам проводнику должно быть легко, не напряжно (субъективно дешево) и субъективно выгодно. Он должен расстаться с вами с чувством, что не даром провел время. Душевно поговорили, информацию полезную получил, перспективу хороших контактов на будущее или что-то еще. И ничего особенного не сделал.

Для него это тоже халява.

Минимум затрат — сводить Римму в кино, зато максимум результата — близкое, очень близкое общение с такой красивой девушкой целых два часа, пока там шел этот забавный фильм.

Почему субъективно выгодно? Потому, что предлагаемое вами ценно именно для этого человека. Не вообще для всех, а именно для него. Ладно бы кино. На недавней Школе Достигатора такие сделки ребята заключали, прямо тут же на месте себе такое организовали, мы только диву давались! Через пару месяцев пишут — прибыль в полтора раза поднялась. Вот это поймал халяву!

Итак, три правила халявы:

Халява есть! Дают — бери.

Она от мира, а не от человека. Она через человека.

Чтобы человек стал проводником халявы, ему должно быть:

а) легко и просто (четко понятно, что именно сделать, а не «пойди туда, не знаю куда»);

б) не напряжно (субъективно дешево, не «последнее отдает» и не «специально корячиться»);

в) субъективно выгодно (он получает взамен что-то именно ему радостное и/или нужное).

ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ

Первое — захотеть. Как захотеть, мы недавно разбирались. Плюс здесь уместно вспомнить про доститатарские цели. Они у нас уже заготовлены в Авоськах и Кладовках.

Второй момент — ищем проводника! Как удобно, что в мире есть халява! Быстро вспоминаем об этом и с облегчением вздыхаем. Но она не приходит сама, она приходит через проводника халявы. Если я у человека что-то стараюсь отнять — это нехорошо. Но если я ничего отнять не пытаюсь, а человек только проводит для меня халяву, то для него потери нет, для него это просто и легко.

Например, Вася все равно едет в сторону какой-нибудь Михайловки на своем огромном джипе. Туда еще восемь таких, как я, влезет. Васе легко взять меня с собой. Я ведь не заставляю его ехать туда для меня специально.

Наша задача, как у того бревна на сплаве. Река все равно течет в нужном направлении. Ветер все равно дует. Мы подсаживаемся на процессы, которые представлены проводниками. Они все равно происходят или легко могут произойти.

Еще один пример.Дине все равно сегодня готовить. Я не умею сам делать фахитос, а Дина умеет. Мне за дело браться — испортить продукты. Дине же продукты на фахитос покупать неохота. Значит, я с продуктами (или даже просто с деньгами на них) подтягиваюсь, говорю: «Дин? Вместе поедим!» То есть Дине легко то, что ей легко. Мне легко то, что мне. В результате довольны оба.

Мы учимся складывать усилия людей так, чтобы в результате получалось больше, чем один плюс один. Когда работает слаженная группа достигаторов, результат выше, чем сумма усилий каждого человека из этой группы по отдельности.

В МИРЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО

ПОПОЛАМ, И ВОТ ОТО УЖЕ ХАЛЯВА• ПРАКТИКУМ

Q Когда обоим легко и радостно

Как только из процесса обмена халявой уходит радость, она превращается в заурядную скучную сделку. Счастье—это то количество времени, которое человек проводит в состоянии радости. Мало обменяться, желательно еще получить удовольствие от общения.

Еще у Алексея есть один симпатичный товарищ. Товарка. Она точно знает, в каком ресторане чем кормят. Поэтому, если мучительно решаешь, куда направиться, достаточно позвонить ей, и все встанет на свои места. Такой вот крупный специалист по этому делу. «Лара! Туда стоит идти?» — «Нет, только не туда!» Алексею есть где порадоваться, а Лара периодически по своим вопросам обращается, где Алексей помочь может. Так и дружат по делу.

Радость — это комфорт, плюс удовлетворение каких-то интересов, плюс соответствующий настрой в душе. Если этого нет — другое не поможет. И квартира, машина и дача на Гавайях не спасут.

Потому что радость — исключительно внутреннее состояние. Физиологическое.

Зачем попусту напрягать знакомых? Надо обращаться к тем, кому все равно с тобой по пути. Четыре ветра — они же дуют постоянно!

Н Халява на экзамене

Пример этот можно считать классическим хотя бы потому, что изучать везение мы начинали с халявы на экзаменах.

Среди наших знакомых есть такие классные ребята, которые к экзаменам почти никогда не гото­

вились, но тем не менее умудрялись все всегда едаватъ на ура. Мы понаблюдали, как это у них получается, и вот что выяснилось.

Надо попасть хотя бы на одну лекцию или семинар, увидеть преподавателя, чтобы потом не спутать его ни с кем. И хорошо бы как-то немного выделиться, чтобы он их тоже вспомнил при случае: «О, я вас видел!» После этого — никаких экстравагантностей: пришел на экзамен вовремя, в костюме, взял билет, и главное — без глупостей, после которых преподаватель, может, и хотел бы что-то хорошее поставить, но как-то уже неловко... Надо быть серой вороной, а не белой.

А дальше эти специалисты, во-первых, обеспечивают преподавателю отсутствие напряжности. Термины в пределах перечисленных в билетах — сдающий упоминает. Даже по сложным предметам типа сопромата, уж не говоря про всякую психологию и философию. Там вообще открыл рот и начал говорить.

Во-вторых, они обеспечивают преподавателю субъективную выгоду. Вы представьте, сидит человек, ему платят сколько-то за каждого студента. В этом смысле ему выгодно, чтобы все за полчаса «отстрелялись», а остальное оплачиваемое время он провел бы где-нибудь в гамаке, на даче. И не дай Бог, студент начинает говорить что-то неправильно! Тогда же его надо переспрашивать, просить подумать, время тратить. Напряг, словом.