Тимур Гагин - Кривая коза и Грабли Мёбиуса

Если вы регулярно будете практиковаться в пополнении вашей базы проводников халявы таким образом, то через некоторое время обрастете весьма

обширным списком. Тогда вы уже и сами многое сможете предложить другим. Через свои связи.

Появляется круг людей, с которыми вам приятно играть и которым интересно с вами. Хорошие добрые знакомые.

Говорят, есть такая категория людей, для которых очень важно достичь того, что считается недостижимым. Если им предложить невозможную задачу, реакция однозначная: «Невозможно?! Никто не делал?! Чего же мы ждем!!!»

А мы как раз для них задачку припасли, нам интересную...

S Призвание, миссия, предназначение...

Есть у одного из авторов товарищ Женя, работали с ним в одной интернет-компании. Работник он, честно говоря, так себе, но зато законченный фанат компьютерных игр, вбухивающий в них огромное количество времени. Он действительно замечателъно в них разбирается.

Через некоторое время смотрим, с квартирой у парня налаживается, другие неслабые вопросы решаются. Позже выяснилось — некие влиятельные люди ему помогли. Им был нужен его совет, как проходить тот или иной уровень в сложной игре. А Женя ведь все равно всю жизнь играет. Ему без разницы где, когда и с кем. Заодно еще и подсказать можно.

ЗАОДНО(

I

Все равно уже этим занимаюсь, почему бы заодно не напилить немножечко «опилок» хорошим людям?

Попоморщерский вариант — это когда имеет значение только цель, все «опилки» по боку.

Достигаторский — наоборот. Чего бы сделать такое, отчего бы опилки сыпанули золотым дождем в разные нужные стороны. И, разумеется, настоящий достигатор не упустит случая пополнить свою базу данных проводников халявы.

ФИШКОПРАКТИКУМ

НАХОДИМ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ

I I Знаете ли вы, кто из ваших знакомых проводник той или иной халявы? Практически каждый человек от природы проводник какой-нибудь халявы. Сделайте наброски вашей собственной копилки.

Подумайте, кто из ваших знакомых что любит делать

Шашлыки жарить. В теннис играть? А вам как раз партнер нужен. По городу газовать по ночам? Так тебе какая разница где газовать, доставь меня из пункта А в пункт Б. Ходить по магазинам, мерить что-то? Помоги мне выбрать галстук! Если я сам выберу, буду потом пугать ворон. Сделай доброе дело. Тебе интересна новая опера? Ты — красивая женщина. Побудь со мной рядом два часа. Мне — престижно, тебе — опера. Все нормально.

Вот Роман, например, даже при всем желании затруднится быть красивой женщиной. Ему напряжно, у него другая халява. Зато он может между делом дать дельный совет по дизайну офиса.

Надо присоединяться к тому, что и так течет или дует. А для этого надо знать, где проходят эти течения. Есть, конечно, такие хитрецы, которых не сразу рас­

кусишь, чего он может проводить как халяву. Можно аккуратно спрашивать, можно просто наблюдать можно расспрашивать их друзей. И выясняется, что наш хитрец, допустим, давно уже ходит в спортивный зал, бодибилдингом занимается и знает все про эти тренировки. Самому за дело браться — так это же тренера нанимать надо. А тут можно вместе с ним в зал ходить и при случае просто спросить: «Мне уже эту штангу тягать или пока не стоит?» Ему же не сложно вам ответить: «Пока не стоит. Тягай вон ту гантельку. Одну».

Человек вообще любит похвалиться своей компетентностью в той или иной области. А мы для таких — бальзам на душу: «Да что ты говоришь? Как здорово разбираешься!» Нам не жалко, а человеку приятно.

Честный обмен. Ему хорошо, вам хорошо.

ЗАЧЕМ ВАМ УПИРАТЬСЯ, ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ

ОРГАНИЗОВАТЬ СЕБЕ ПРОВОДНИКА ХАЛЯВЫ?

Сначала — захотелось. Потом ищем проводника. Хобби не хобби, что он все равно с интересом делает? Или у него уже есть, но пылится без дела. У меня дома, например, есть шейкер, но ни грамма спиртного. Мне этим приспособлением поделиться время от времени вообще ничего не стоит.

Раньше было принято книжками делиться. Ты же ему вернешь? Берешь почитать, вот он для тебя тоже проводник халявы. Музыку послушать, картину посмотреть и прочее.

Вы же помните, что важен процесс. Не так важно владение, если ты можешь пользоваться нужной вещью по мере необходимости. Надо ли тебе этим владеть? Попользовался и вернул. У тебя это есть в тот момент, когда тебе надо. Потому что есть проводники халявы.

Один из авторов машину никак не купит. А зачем? «Такого уважаемого человека» и так возят. Он редко ходит пешком, зачем ему машина? Владеть—значит обременять себя во многом. Процессы важнее. Вы поможете, вам помогут. И в этом смысле вы интересный человек, поскольку от природы вы тоже проводник какой-то халявы. Или многих разных халяв. Вы тоже в чьих-то копилках значитесь. Если повезло.

Флирт: предлагаем игру

После того как мы определимся с проводником, предлагаем ему игру. Момент, который требует квалификации. Помните, как вы сами включаетесь в игру? То же самое надо проделать с товарищем, пригласить поиграть.

Как это сделать? Для начала ничего конкретного не нужно. Просто дайте человеку понять — ему предлагается нечто очень занимательное. Чтобы он включился, нужен эмоциональный вброс в игру. Себя вбросили и еще его прихватили.

Когда предлагаем игру, самое главное самим играть* 46. Нам надо, чтобы человек и в следующий раз захотел с нами играть. Подходим, всем своим видом пред­

лагаем игру. В глазах смутное обещание чего-то интересного.

В чем проявляется женское кокетство? В движениях лицевых мышц. Это как раз и есть эмоциональное приглашение. Все остальное с серьезным лицом,— это попоморщество и бухгалтерия. Пойдем играть, вон наша песочница!

Не забудьте: предложив игру, следите за реакцией.

ФЛИРТ ЭТО ИГРА В ЗАМАНЧИВЫЕ ОБЕЩАНИЯ

НА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ

Обещание эмоций, усиление эмоций, эмоциональное одобрение, эмоциональная игра. Если вы даете людям эмоции — людям интересно с вами. И уже

неважно, какую «информацию» вы сообщаете или какую тему вы поднимаете. Даже неважно, насколько вы симпатичны. Многие мужчины это знают. Важно, играете ли вы! Это все вместе называется «обаяние с сухим остатком», с результатом по ходу. А еще называется это Харизмой.

Когда мы это дело моделировали, рабочим названием оно и было — беспредельная Харизма. Сейчас называется солидней — достигаторский флирт по делу, но смысл тот же.

Передрали мы это с двух замечательных женщин, которые ухитрялись продать, внедрить любую идею, любой товар, любую мысль на такой простейшей вещи, как женский флирт. Но при этом у них наличествовало мягкое, но четкое удержание позиции «что я от тебя на самом деле хочу». То есть я тебя развлекаю, ты мне подписываешь контракт или знакомишь с N, или принимаешь на работу, или еще что-нибудь такое* 47.