Тимур Гагин - Кривая коза и Грабли Мёбиуса

И перед знающими друзьями-достигаторами приятно похвастаться — вот смотри, как у нас здесь лихо переплелось. Да... круто! Одним выстрелом — всех зайцев на горизонтё! И чтобы они сами себя еще вам ипринесли...

ПЛЕТИТЕ ПЛЕТЕНКУ ОБРАЗАМИ

Возвращаемся к технологии. Почему образы? Чтобы быстро увидеть, какие процессы можно совместить хотя бы частично. Как приятное с полезным. И планы на будущее уже выглядят интереснее. Образ — это вам не просто сорок тысяч баксов, а вот такой желтенький мерседес. Или ананас.

Сплетайте процессы. Их может быть сколько угодно. И располагать их можно хоть по горизонтали, хоть по вертикали, хоть закручивая в спиральку, лишь бы найти, что там может быть похожего.

ОДНИМ ходом достичь многого

Очень полезно поискать ход, который на блюдечке с голубой каемочкой принесет ключик ко всем остальным. Может даже оказаться, что такой ход не один. Вам это только на руку. У вас десять целей, если вы их достигнете не в 10 шагов, а в 67־ — и то уже выгода. И время экономится и радостнее живется.

Это как раз и есть индейский способ мыслить по-хитрож... э-э-э... эффективно. Выбирайте такое действие, которое приведет к результатам и другие ваши намерения.

Q Мышление индейца: многонацеленность каждого шага

Чем выгодно отличается достигаторский стиль жизни от попоморщерского? Достаточно простым фактом — достигатор за то же самое время успевает больше. И мало того, он все делает с радостью, следовательно, дольше живет. Ну или, как минимум, лучше. Помните же чудную фразу: «Удача важнее здоровья. На “Титанике” все были здоровы!»

Хочешь быть здоровым — улыбайся и достигай своих целей. Желательно, нескольких одновременно. Beселые гении отличаются от всех прочих тем, что мыслят не слишком логично. С везунчиками — то же самое. Вы когда-нибудь задумывались, так ли уж логичен в своих действиях был тот же Энштейн? Или, скажем, УэйнГрецки, гений в забивании клюшкой шайбы в ворота, обеспечивший этим себе имя и солидный заработок? Это ведь ему принадлежит весьма достигаторское высказывание: «Вы промахивавтесь в 100% случаев, когда не бросаете».

Древние индусы со своей йогой еще 2000 лет назад провозгласили такую штуку: дхарму. Дхармическая функция человека — это то, ради чего он вообще появился на свет. Мол, вселенная сказала — это твоя миссия. Причем миссия может заключаться в постоянном поиске своей миссии. Кто-то это делает лучше всех в мире.

Не смейтесь, такой род деятельности вполне воетребован. Человек, завязший в поисках смысла жизни, запросто может быть бизнес-консультантом или психотерапевтом. По принципу: сам я так и не нашел, но помочь другим с изысканиями могу вполне.

Или чья-то миссия может заключаться в том, чтобы постоянно влипать в неприятности. Кем это его делает? Любителем экстрима, владельцем экстрим-клуба «Голой попой против танка».

Удачные бизнес-проекты часто рождались из сущей ерунды. Просто кто-то делал что-то необычное, лучше многих вокруг. Про таких говорят: «Повезло! А я вот так и не нашел своего места в жизни».

ЧТО ВАС В ЖИЗНИ ПО-НАСТОЯЩЕМУ РАДУЕТ?

А если то, что вы лучше всех в мире можете делать, не приносит денег? Печально, но варианты и здесь могут быть. Наверняка там где-то рядом есть, как минимум, пара-тройка схожих занятий, в которых вы окажитесь успешнее многих.

Допустим, вы — классный водитель. Кем это вас делает? Потенциальным автогонщиком. С гонками пока не складывается? Тогда можно тренером-автогонщиком, владельцем автосалона, драйвером на автосалоне и т. д. Возможности отыщутся, если покопаться. "

Найдите для себя занятие, которое будет приносить удовольствие. Все про ту же радость в жизни.

И Менеджмент по ־ достигаторски

Менеджмент по-достигаторски заключается в том, чтобы найти человека, которому было бы интересно и радостно выполнять нужную вам функцию, который был бы счастлив заниматься именно тем, что вы хотите ему предложить.

магазине. Дальше — приглашение к игре. Полезно запомнить такую вещь. Когда человек подходит с серьезной рожей и начинает что-то втюхивать, большинству людей это неприятно. Когда человек подходит с явной целью что-то навялить, но начинает прикидываться, что ничего такого делать не собирается, это тоже раздражает.

Другое дело, если продавец не скрывает своих намерений и при этом показывает, что торговать он будет красиво. Тут у большинства покупателей вспыхивает интерес: «Г-м, насчет купить — пока не уверен, но, по крайней мере, давай посмотрим что дальше».

ПРОДАВАЯ, МОЖНО НЕ БОЯТЬСЯ ЗА РЕЗУЛЬТАТ

Это игра, вам интересен сам процесс. Именно тогда вы продадите больше, чем ожидали. Приятный побочный эффект! Человек не играет? Свободен! Я — свободен.

С точки зрения веселого достигатора, все эти техники работы с возражениями, с трудными покупателями — сплошное попоморщерство. Пока ты бьешься с ним, с несговорчивым, пара-тройка сговорчивых разбегутся. Следующий!

Если человек флиртуется, начинается игра, которая обычно подразумевает небольшой спектакль. Это не презентация товара, это шоу продавца. Понимаете в чем разница?

«К0МП03ЫТ0Р, ПРОДАЙ ТОВАР!»

А там, попутно, и товарец посмотрим. Всю дорогу вы эмоционально приглашаете откликаться, поощряете и поощряете.

Поощрение — принятие роли. Если человек подал реплику из роли покупателя, то он должен встретить вашу искренню.ю поддержку. И вот в тот момент, когда вы оба играете, идет предложение. Хорошо бы в любой момент быть расслабленно готовым к тому, что покупатель захочет выйти из игры: «Нет, мне оно не надо». Ну и ладно. Расстаемся по-хорошему и идем к следующему.

Эффект Зейгарник»

Поведение людей имеет некоторые психологические закономерности, от которых никуда не денешься. В частности, человек, начав какой-то процесс, беспокоится о нем до тех пор, пока этот процесс не придет к какому-то финалу.

Если вы слишком уж рьяно «окучиваете» потенциального покупателя, доламываете его, то человек неизбежно входит в процесс противостояния и, отклоняя все ваши предложения, махом приводит процесс к логическому финалу для себя и плачевному — для вас. Все, говорить больше не о чем.

Если же вы не доламываете, а уходите в сторону, как бы оставляя дверь открытой, то у человека не создается ощущения завершенности процесса общения с вами. Он может в любой момент—и сейчас, и через какое-то время — вернуться и все-таки закончить начатое.

Правда, у некоторых «тоомочов» немало воемени уходит на то, чтобы в конце концов воспользоваться этой самой «открытой дверью», предусмотрительно оставленной вами.