Тимур Гагин - Кривая коза и Грабли Мёбиуса

Везучие люди — нелогичны. Как в фильме «Приключения Электроника», Урри задорно пел: «Я только в одном глубоко убежден: не надо иметь убеждений».

Если покупателя не торкает, не радует, начинаем маневрировать или совсем уходим в нейтральные воды, потому что здесь и сейчас должно быть хорошо. И ему, и нам. И продажа — не повод портить друг другу настроение.

Как раз наоборот: продажа — повод для организации друг другу радости. Здесь и сейчас.

ХИТРАЯ ИНДЕЙСКАЯ

ТРОПА

Нам как-то один из участников се-

минара, недавно вернувшийся из Америки,

говорил: «Я знаю один американский лозунг

попоморщерский. Звучит так: не получает-

ся— старайся больше! (try harder!)».

Вы-то, достигаторы, понимаете, что если

что-то не получается, значит, не там копаем.

Или там, но не тем способом. И нужно еде-

лать что-то по-другому.

Попоморщер, если сталкивается с каким-то

сопротивлением, усиливает нажим, а дости-

гатор выруливает скольжением. Туда, где как

раз и есть хитрая индейская тропа.

И Мыслить гю-дзстлгатсрски

Первое — заметить изменения. Достигатору интересно жить в мире, где все время что-то меняется. Любое изменение воспринимается им как начало новой игры. Соответственно, начало новой игры отслеживается через «ага!-рефлекс». После того как игра приня­

та— мыслекрут, подкачивание желания. На самом деле на все это секунды уходят. Ну, в крайнем случае, минуты. Или дни, если что-то глобальное затевается.

После этого идет поиск проводников халявы. Проводники найдены — достигаторский флирт, игра. В завершении игры — оглядываемся, не растеряли ли мы «опилки» — попутный результат от процесса. Опилки — это наше всё!

В завершении игры — обновление копилки, что само по себе уже изменение. Получается цикл, который приводит к началу новой игры. Более того, сбой в любом месте этого цикла — изменение, которое вновь запускает все с начала.

Что-то изменилось? Новая идея? С чего начнем? Вот с этого начнем. С кем? Вот с этим. Поехали. Поиграли. Результат. Копилка.

Что-то изменилось, то есть игра либо закончилась, либо стала неинтересной, либо появились новые участники, либо ушли старые, либо еще что-то: вот и начало нового.

И — дальше, с другими правилами, другая игра. Изменение — это стартовая позиция. Нет «нечестно» или «неправильно» — есть начало новой игры.

S Игра, игра, игра — все о главном в жизни

Вот что мы делали на страницах этой книги — разбирали по кусочкам один и тот же повторяющийся процесс. Где всё поддерживает всё. Мы говорили о мыслекруте, индейской плетенке, об авоське — все это в голове находится. Так устроена достигаторская мысль.

На самом деле все просто. Что-то меняется — ищем,

находим, вовлекаем, играем, попутно получаем ре-

зультат. Однажды игра заканчивается, потому что на-

доедает или переносится на что-то другое. Перемены

есть? Есть и новая игра, игра, игра. Ну и время от вре-

мени перерыв на сон и туалет. Обедать, как выясни-

лось, тоже можно играя.

Серьезно — это только дышать, есть, сон и туалет.

Человек, который хочет понять, что в жизни серьез-

но, пусть отравится крепко. Кто хоть раз перенес от-

равление с хорошим поносом, тот помнит, как все ми-

гом на фиг вылетает лишнее из головы и всплывает

главное.

Один наш знакомый долго занимался алъпиниз-

мом, он рассказывал, как они всей связкой однаж-

0ы «словили смысл жизни» — поели перед восхожде-

нием дыню с селедкой, вот и прихватило прямо на

скале. Сверху люди, снизу люди, все ели дыню с се-

ледкой. Ты прикован к скале, и ты знаешь, что глав-

ное в жизни.

Вот так и определяется, какие потребности насто-

ящие, какие нет. Когда настоящие заявляют о себе,

никуда от них не денешься, ставишь первыми в оче-

редь.

А вот когда настоящие удовлетворены — слава Бо-

гу их немного — человек начинает маяться от скуки.

И все остальные потребности, которые он себе приду-

мывает, — на самом деле способ перестать скучать.

Это все одна и та же потребность в игре, в радости.

Либо человек об этом помнит, либо он начинает все-

рьез верить в эти новоявленные потребности.

п*

Ну представьте себе человека, который ради игры может порвать мочевой пузырь. Таких перекосов в голове мы не хотим. Игра — это наше все. И мы помним, что это игра.

Вот у вас сейчас выступление перед нобелевским комитетом по случаю вручения премии. Важно? Moжет быть. Но если вам срочно нужно в сортир? Нобелевский комитет пару минут подождет!

Потому что сортир — это настоящая жизнь, а все остальное уже игрушки.

И Тоска и бессилие вне игры

Играем! Если не играем, то какаем, дышим, спим. А когда ни то, ни другое — скучаем.

Наваливается тоска, которая, вступив многим в голову в подростковом возрасте, уже никогда никуда оттуда не выдворяется.

До подросткового времени большая часть людей нормально живет играя. Иногда, конечно, пристают какие-то учителя: «Не шали, сиди смирно!», но всерьез это мало кто воспринимает. Ну, сижу смирно, игра какая-то скучная, буквы разные писать тонким перышком в тетрадь.

Младший подростковый возраст — это попытка отстоять свою игру. Потом начинаются неприятности. В результате из подросткового возраста большая часть людей выходит с огромной потерей. С потерей представления о жизни как об игре* 51.

К везучим людям оно периодически возвращается. И тогда жизнь снова становится красочной, а не черно-серо-белой. В жизни снова появляется радость — самое главное, что человеку по-настоящему нужно. Не бывает неправильной игры, бывает игра лучше, интересней.

Если хоккеист плохо сыграл, это не значит, что 01• плохой хоккеист. Просто эта игра была для него неудачной, а другая может оказаться удачной вдвойне Почему нет?

ГЛАВНОЕ В ЖИЗНИ ИНТЕРЕС

Когда мы занялись достигаторством, все по полочкам стали раскладывать, нас периодически донимали вопросами — зачем вы это делаете? Кому это нужно? Или, как вариант, «кто ж этого не знает?»

Признаться, сначала мы терялись, затрудняясь что-то умное ответить. Не говорить же, в самом деле, что, мол, на благо мира стараемся. А потом мы нашли простой ответ: нам самим интересно. Эта игра нас торкает! .

Примерно в те же годы мы поняли, что фраза «ты живешь, как хочешь», может звучать и с восхищенной интонацией и как проклятие. Потому что «как ты хочешь», это, как правило, иначе, чем хотят от тебя. Что поделаешь, так часто бывает. Суть заключается в тем, что все те, кто считает, что вы сумасбродите, потом начинают вас же с пристрастием расспрашивать: «Как это у тебя все так здорово получается?»