Тимур Гагин - Кривая коза и Грабли Мёбиуса

И это регулярно срабатывало. Причем именно за счет таких вот «женских» вещей: не настаивать, перебирать варианты, удерживать легкость. Мы некоторое время думали, будет ли это работать у мужчин. Потом перестали думать, начали пробовать — работает!

Были у нас как-то на занятиях два парнишки. Решили они пообедать у друга. Звонят, а тот где-то болтается. Ничего, они договорились с его мамой. Приехали, мама их накормила, и ребята эти так хорошо с ней

поговорили, что еще и на ужин приглашение получи ли. А до этого они нам в центре что-то там починил и по такому случаю обхалявили себе сам семинар. Не обязательно по-женски действовать, это внеполовое дело, оно работает само по себе.

Включение проводника

А вот уже дальше, собственно, начинается достига торский флирт по делу. Что это такое? Вы не проси течеловека о чем-то. Это не просьба, ни в коем случае. Это даже не предложение сделки.

Это приглашение к игре. Вы говорите: «А давай по играем в "отвези меня на рыбалку"», обещая тем самым: «Тебе понравится! Ты не просто тупо удочки закидывать станешь, мы играть будем. Процесс и радость от него—я обеспечиваю, это будет интересно» Есть несколько вариантов реакций. Человек подается навстречу, ему интересно, он хочет с вами поиграть. Отлично — продолжаем. Человек колеблется Можно чуть попробовать усилить эмоции: «Да лад но, классно же будет!»

Если человек не играет, и вы прекращайте. Флирт п! делу — это легко и непринужденно.

Если человек начинает сопротивляться, а вы настаиваете из последних сил, это уже насилие. Может, 0н сейчас не в настроении, может, вы его неправильно занесли в копилку. Не в тот раздел, не в то время. Ваша задача — быстро свернуть все и попытаться со хранить хорошие отношения на будущее.

Не давите, если проводник не ведется* 48.

-

Другое дело, если собеседник колеблется. До какой степени можно увеличивать эмоциональное давление? Внутренний критерий очень простой — до тех пор, пока вас самого это не начнет напрягать больше, чем мысль о переходе к другому проводнику* 49. Если вы что-то такое почувствуете, оставляйте человека в покое.

На такой случай хорошо бы иметь в вашей базе данных на каждую Халяву по несколько проводников. Вы ж обещаетеигру и, по сути, проводите презентацию, какая игра его ожидает, если он на нее согласится. Не играет —отбой.

Колеблется — мягкий позитивный нажим, не доводя до напряга.

Играет — рулим дальше.

Итак, повторим. Сначала мы своим поведением, мимикой, оттенками голоса приглашаем к игре, еще даже не поясняя, в чем ее суть. А вот если человеку интересно, тогда мы объясняем правила игры.Играть, говорим мы, будем в «ресторан». Правила, намекаем, такие: ты ведешь меня в ресторан, а я смотрю на тебя умиленно и восхищаюсь твоими последними достижениями. Или обсуждаю новинки кино. Или развлекаю умной беседой. По ходу идет быстрый проброс про то, как это будет классно. Если человек в этом месте перестает играть, ну и бог с ним. Может, он в другой раз будет в настроении. Переходим к друтому в списке.

Если колеблется — жмем, если играет — играем дальше.

Флирт: эмоциональное подкрепление

Согласие человека вступить в игру хорошо поощрять эмоциональной поддержкой. Вы всем своим видом и поведением даете понять: «Какой ты молодец, что согласился со мной в это поиграть!» Уже сейчас мы, по большому счету, начинаем расплачиваться с ним тем, что у нас есть, — классным настроением, хорошим общением, приятным отношением. Халява по־достигаторски — это не попрошайничество, мы делимся.

Люди, которые могут просто обеспечить хорошее настроение, ценны и востребованы как никто другой. Он, может, и работник умеренный, но без него в коллективе все сидят с кислыми лицами. А он пришел и даже ничего особенного не делал, но всем уже хорошо. Таких людей, как правило, назначают на невероятные, из пальца высосанные должности, типа — старший помощник младшего ассистента по персоналу. Лишь бы он у нас просто был.

Он, может, продавец — никакой, но когда такой человек мелькает в зале, все клиенты почему-то довольны. Он может спокойно общаться с другими продавцами, которые деньги зарабатывают. На гитаре не играет, готовить не умеет, но он душа компании, без него на вечеринке будет тупой тусклый тускняк.

Людям, которые вот так умеют себя вести, многое делают за просто так, причем сами не понимают, почему и за что. Все очень просто — они многое дают окружающим именно этим своим эмоциональным состоянием. С ними легче жить. Это немало.

S Легкость и радость во флирте

Например, приходите вы к теще и говорите: «Давай поиграем в куличики!» А она — ни в какую. Ну что это будет за игра, если вы заставили человека? Это тоска уже будет, а не игра. Когда родители в детстве вынужденно с нами играли, каждый помнит — ничего интересного из этого не выходило.

Главная идея заключается в том, чтобы постоянно все шло легко. Это основной и ключевой момент. Если становится не легко — переключаемся. Достигатору раз плюнуть быстро сняться с текущего процесса и перейти в следующий.

Попоморщер цепляется за человека или процесс, потому что помнит — заново все начинать трудно. Вот он и напрягает.

Если правила игры заявлены и флиртуемый согласился, его согласие надо закрепить. Это промежуточный момент игры. Особенно это важно, если вы его флиртуете не на сейчас, а на послезавтра. Так, едем? (Радостно). Я звоню? (Мило). Ты — лучший! (Восхищенно).

Обязательно все время эмоции! Эмоции идут по нарастающей, причем — именно радостные эмоции.

Каждое движение в нужном направлении поддерживайте эмоцией. С какого-то момента можно даже обнимать и чмокать, если нужно. Если флирт затевался, чтобы приступить к делу прямо сейчас, не откладывайте, переходите к делу. Но это не означает, что вы тут же прекращаете флиртовать. Вы флиртуете всю дорогу. И во время рыбалки, и на рыбалке, и после. Про запас.

Задача достигатора, флиртующего по делу, та же самая, что и у ребенка, который выходит во двор. Ему

хочется поиграть, но в одиночку играть не интересно. Вот бы найти компанию! Бесхитростное детское приглашение: «Я с тобой играю!»

ДОСГИГАТОРСКИЙ ФЛИРТ ПО ДЕЛУ ТУГО ПОЛУЧАЕТСЯ, ЕСЛИ ВЫ ЕГО РАБОТАЕТЕ

Очень важно, чтобы это была именно игра. Кстати, «очень важно» тоже может быть игрой. Заходите в кабинет шефа и играете в обсуждение ближайших бизнес-семинаров. Нам предлагают вот такую песочницу, как насчет поиграть? При этом помните, что играть надо с теми, кто принимает игру. Заставлять кого-то — бестолковое занятие. Заставить что-то еделать можно, заставить с удовольствием поиграть — вряд ли. Насильно мил не будешь.