Марко Пакори - Предательский язык тела и мимики. Как понять, что тебе не рады

Напротив, знаком вызова будет служить крепкое рукопожатие, когда руку другого человека стискивают, как тисками. Иногда, чтобы избежать ответных «тисков», захватывают только пальцы собеседника, крепко зажимая их в своей ладони. Можно еще пытаться удерживать собеседника, не выпуская его руку и продолжая крепко сжимать ее, стараясь при этом не встречаться взглядом с другим человеком: такое поведение типично для тех, кто не привык сдерживаться вообще и, прежде всего, в отношениях с другими людьми.

То же самое относится к тем, кто сопровождает этот жест слишком сильными или настойчивыми рывками: речь идет о человеке, не способном контролировать собственное поведение в социуме. Таким образом, желая обрести уверенность, он вместо того чтобы один раз слегка встряхнуть протянутую руку (как это обычно происходит между двумя мужчинами для выражения дружеских чувств) продолжает трясти руку собеседника до тех пор, пока у того не заболит плечо.

Одновременно с теми, кто привык доминировать в отношениях, существуют те, кто привыкли вести себя как подчиненные. Мы получаем соответствующее послание от тех, кто, протягивая руку, слегка наклоняет голову и сгибает спину или просто опускает взгляд: в большинстве случаев такой наклон головы или спины бывает еле заметным, однако этого вполне достаточно, чтобы послать собеседнику сигнал покорности.

«Вареная рыба» и окрестности

Способ протянуть руку так, чтобы заставить другого перекривиться, состоит в знаменитом эффекте «вареной рыбы»: рука холодная, скользкая от пота, а пожатие вялое. Такой индивид похож на свою руку, он также старается ускользнуть от всех социальных контактов: все его поведение говорит о готовности к бегству и о необязательности. Действительно, часто его слова бывают тихими, невнятными, а взгляд уклончивым.

Также встречаются те, кто, напротив, вместо руки протягивает для пожатия только пальцы. Это стилизованная форма поцелуя руки; естественно, он не ожидает, что кто-нибудь поцелует у него руку, но при этом мы должны ощутить разницу и понять, что он не слишком нуждается в контакте с нами.

Может случиться так, что кто-то просто ошибся траекторией и не успел ухватить руку другого человека, сжав один только большой палец: иногда виной тому становятся эмоции (например, когда друзья встретились после долгой разлуки), однако это также может служить признаком замешательства или робости.

Когда лучше отказаться…

Если протянуть руку означает сломать лед, то существует категория людей, с которыми лучше всего было бы не связываться вовсе: речь идет о розничных торговцах (или также о представителях фирм, встречающихся в магазине или в медицинском учреждении в самый неподходящий момент). Пожать им руку означает вступить с ними в общение, поэтому в таких случаях лучше всего ограничиться приветствием и легким кивком, в особенности если они не спешат протянуть руку для рукопожатия. В противном случае вы рискуете вступить в контакт с человеком, которому нет до вас дела, возможно, пребывающим в дурном расположении духа и в любой момент готовым переключиться на вновь вошедшего (возможно, его постоянного клиента).

Как только лед взаимного недоверия растоплен и собеседники обменялись несколькими общепринятыми фразами, мы можем понять, готов ли наш визави продолжать общение или нет, основываясь на особенностях его невербальной коммуникации.

Обмен взглядами часто служит прелюдией к последующему разговору, в особенности если один из собеседников – женщина. Даже просто сидя или стоя рядом с кем-нибудь, можно продемонстрировать желание пообщаться. Джессика Лакин, Таня Чартранд и другие ученые обнаружили, чем больше один человек копирует позы другого или двигается в одном темпе с ним, тем более вероятно, что эта имитация превратится во взаимодействие.

Представим себе, что мы находимся в приемной у дантиста и что кто-нибудь входит и спрашивает кто крайний в очереди, или принимает ли врач; если именно нам приходится отвечать ему, то мы можем понаблюдать за его последующим поведением, если этот человек намерен пообщаться с нами, даже если затем он будет хранить молчание.

В этом смысле, бывают позитивные действия, такие как поворот к собеседнику (например, человек разворачивает ступни или часть корпуса от таза и ниже, или даже все туловище, не считая головы, в нашем направлении; или кладет ногу на ногу в нашем направлении: если мы находимся справа, то он закидывает левую ногу на правую), или же, слушая нас, он делает какие-нибудь жесты (поворачивает браслет на запястье, или играет ремешком от часов) и продолжает делать это, даже когда мы уже замолчали.

Вступив в общение, мы демонстрируем свой интерес к собеседнику, или к теме разговора, в том числе поддерживая некоторую степень напряжения в корпусе и шее, вследствие чего мы приподнимаемся и выпрямляемся или даже слегка наклоняемся вперед; если такое положение тела сохраняется даже во время паузы, то это указывает на стремление продолжить общение.

Если существуют сигналы, указывающие на готовность к взаимодействию, то имеются и другие, противоположные, демонстрирующие безразличие и отказ: например, когда человек берет журнал и начинает его перелистывать, игнорируя окружающих; или закидывает ногу на ногу в направлении, противоположном собеседнику, таким образом, чтобы его тело тоже развернулось в противоположном направлении; или еще когда он откидывается на спинку стула, или, напротив, низко наклоняется вперед.

Улыбка – это истинный первопроходец

Улыбка всегда считалась одним из лучших способов растопить лед.

Спонтанная улыбка появляется менее чем через секунду после позитивного стимула, продолжается 3-4 секунды и постепенно исчезает. Кроме того, интерес представляет сам механизм появления улыбки: под действием верхней скуловой мышцы приподнимаются уголки рта, округляются щеки, а скулы сдвигаются вверх. Однако для того, чтобы улыбка засияла, необходима еще круговая мышца глаза, при сокращении которой в уголках глаз возникают характерные «гусиные лапки», а также горизонтальные морщинки под нижним веком.

Когда спонтанная улыбка расцветает, пересекаясь со взглядом другого человека или просто случайно скользнув по его лицу, то она действует как настоящий первопроходец. В этом случае глаз как будто покрывается патиной, и улыбка отражается от него, блуждая по лицу в течение всего разговора.

Неврологи Леонард Шилбах и Симон Эйкхоф совместно с группой исследователей выяснили с помощью магнитного функционального резонанса (техники, позволяющей визуализировать мозг во время его функционирования), что только спонтанная улыбка вовлекает в действие, кроме моторных областей мозга, также так называемые социальные области.