Роджер Сайп - Разум под контролем [Неочевидные стратегии достижения целей]

Подумайте вот о чем: все, что позволяет вам развиваться, либо неудобно, либо рискованно, либо и то и другое сразу. Например:

• Вы хотите, чтобы ваш бизнес вырос? Вам придется провести исследования и разведку, а это неудобно и выглядит как риск.

• Хотите стать физически сильнее? Вам придется нагрузить мышцы так, чтобы они начали болеть.

• Хотите увеличить свой чистый доход или сохранить деньги на будущее? Вам придется пожертвовать частью существующего комфорта, что ваш мозг оценивает как рискованную затею.

Желание двигаться вперед всегда будет заставлять вас делать выбор между рискованным или неприятным, но ведущим к прогрессу, и тем, что легко, удобно и безопасно, но не сдвинет вас с места. И по умолчанию в ста процентах случаев ваш мозг предпочтет легкий и безопасный вариант. Даже не в девяноста, а в ста процентах! Вот почему люди так часто застревают на одном месте, переживают застой и стагнацию и чувствуют себя неспособными вырваться из этого.

Никогда не выбирайте застой сознательно, по своей воле. Вы не проснетесь утром 1 января с торжественной мыслью: «Я искренне хочу, чтобы новый год был таким же дурацким, как и предыдущий». И тем не менее мы постоянно подсознательно выбираем мысли и привычки, которые нам комфортны, знакомы и, следовательно, безопасны. И застой в жизни каждый раз становится побочным продуктом этого выбора.

У вашего мозга есть три основные настройки по умолчанию:

• стремление переоценивать негативные сигналы от среды;

• тенденция быстро переключаться на срочные задачи, вне зависимости от их важности;

• постоянная жажда безопасности в ущерб прогрессу.

Это то, что будет стоять на пути вашего движения вперед. Признайтесь себе: вы узнаёте проявления этих установок в своей жизни? Надеемся, что да, потому что узнать и понять — это первый шаг к улучшениям. Вы не можете сбежать из тюрьмы, если даже не подозреваете, что находитесь в ней, так ведь?

Плохая новость: эти базовые настройки у вас есть, и если вы им позволите, то именно они будут рулить вашей жизнью. Досадно, но это правда жизни.

Хорошая же новость в том, — и мы просим вас обратить на это пристальное внимание, — что вы однозначно не являетесь жертвой своих базовых настроек. Вы не машина, которая обречена работать так, как ее запрограммировали. Прежде всего вы человек, которому дана свобода делать выбор, совершать поступки и учиться на собственном опыте.

И если вы можете все это делать — выбирать, действовать и учиться, — значит, вы способны и переписать вложенные в вас программы, чтобы они приносили тот результат, которого хотите вы.

И самая отличная новость: внося даже самые маленькие изменения в эти программы, вы сможете добиться огромных улучшений и обновлений. И именно это мы будем учиться делать.

1. У вашего мозга, как и у компьютера, есть настройки по умолчанию. Некоторые из них очень полезны в качестве механизмов выживания, но отчаянно мешают вам в достижении прогресса.

2. Ваш мозг склонен переоценивать негативные сигналы среды и игнорировать позитивные.

3. Ваш мозг быстро переключается на срочные задачи в ущерб важным.

4. Ваш мозг стремится к безопасности больше, чем к прогрессу.

Мы надеемся, что к этому моменту наша книга уже дала вам базовое понимание, почему вы поступаете тем или иным образом, и обрисовала, с какими препятствиями на пути вам придется сталкиваться. Теперь мы собираемся предложить вам набор специфических методов и принципов, б о льшую часть которых вы сможете применить немедленно. Давайте же завершим первую часть этой книги двумя концепциями, которые повысят ваши шансы сразу приступить к делу. В этой главе мы расскажем вам о принципе двух миллиметров, а затем дадим рецепт, как совершить прорыв.

Принцип двух миллиметров основан на идее, что крошечные изменения в нужный момент в нужном месте могут дать огромные результаты. Я начал называть этот феномен принципом двух миллиметров, когда стал понемногу разбираться в гольфе.

Представьте себе мячик для гольфа, неподвижно лежащий на колышке. Теперь представьте клюшку, которая приближается к нему, чтобы одним ударом отправить его в полет, и вы начнете понимать, как маленькие различия могут привести к огромной разнице в результате, а также почему гольф сводит людей с ума. Если клюшка коснется мяча точно в центре тяжести под идеальным углом в девяносто градусов, то вы получите сильный удар, который отправит мяч прямиком в центр фервея [14] Фервей (англ. fairway — центральная аллея с подстриженной травой) — относительно ровная часть поля, трава на которой имеет среднюю высоту; занимает б о льшую часть поля для игры в гольф. Прим. перев. . Если вам удастся этот удар, вы испытаете чувство глубочайшего удовлетворения и, в зависимости от того, кто ваш противник, вероятно, выиграете партию.

А теперь слегка изменим картинку. Представьте, что клюшка ударила мячик под углом не девяносто градусов, а, скажем, восемьдесят пять (сдвиг при этом составляет меньше пяти процентов). И в этом случае мячик пролетит не просто слегка мимо центра фервея, а очень далеко в сторону! Существует вероятность, что вы вообще не сможете найти этот мяч; кроме того, вы однозначно потеряете позицию и будете не слишком собой довольны. Один из наших клиентов (заядлый гольфист) описал этот пятипроцентный сдвиг при ударе как разницу между восторгом и отчаянием. Если говорить о профессиональных гольфистах, то такой сдвиг при ударе может равняться разнице между первым и десятым местом. И стоить вам сотен тысяч долларов призовых.

Приведем другой пример. Пока мы писали эту книгу, состоялось дерби в Кентукки [15] Дерби в Кентукки — конные скачки, проходящие в крупнейшем городе штата Кентукки, Луисвилле, в первую субботу мая начиная с 1875 года. Прим. перев. (а затем и забеги «Тройной короны»), и победу в нем одержал жеребец по кличке Джастифай. Призовой фонд составил два миллиона долларов, и лошадь-победитель получила шестьдесят два процента. Оставшиеся тридцать восемь процентов были распределены между четырьмя лошадьми, пришедшими следом; все, кто занял места ниже пятого, не получили ничего. Предлагаю посмотреть на итоги турнира.