Роджер Сайп - Разум под контролем [Неочевидные стратегии достижения целей]

Вопрос, собственно, в том, заставляет ли вас страсть к своему делу непрерывно стремиться к совершенству, либо же приверженность совершенству во всем, что вы делаете, помогает сохранять высокий уровень вовлеченности в работу? Думаю, что оба варианта справедливы, и вы можете использовать обе части уравнения, чтобы усовершенствовать свою работу.

Подумайте о своей текущей работе. Испытываете ли вы страсть к своему делу? Доставляет ли вам радость то, что вы делаете каждый день? Стали бы вы заниматься тем же самым бесплатно? Если да, то прекрасно! Если нет, то почему? В чем недостаток вашей работы? Вам не хватает технических знаний? Процессы не отлажены? Вы еще новичок?

Если же работа доставляет вам радость, но вы ощущаете, что «застряли», то подумайте, какие грани мастерства вам необходимо улучшить, чтобы двигаться вперед? Может, вам стоит посетить тренинг по продажам? Или улучшить навыки презентаций? Присоединиться к профессиональному сообществу? Получить новый сертификат? Помните историю про симпозиум для дантистов? Что нужно вам, чтобы добиться прорыва и перейти на новый уровень в своей работе? Может, вам не хватает не желания совершенствоваться, а каких-то конкретных навыков. А их всегда можно приобрести.

Если вы занимаете позицию, на которой следует демонстрировать высокий уровень мастерства и профессионализма, но вы от этого не в восторге, то что вы можете сделать, чтобы это изменить? Иногда частого повторения какого-то рода задач достаточно для того, чтобы повысить уверенность в себе и вовлечься в работу. Если это не ваш случай, то подумайте, чья помощь вам бы пригодилась. Поищите себе ментора. В идеале это должен быть человек, который прошел тот же путь, что и вы. Учитесь у него. Задавайте важные вопросы и, что еще важнее, будьте готовы услышать ответы.

Так как же все-таки добиться идеального баланса между страстью и мастерством, который позволит вам оставаться на вершине? Кто знает! Только вы сможете вывести идеальный для себя рецепт, но одного эксперимента для этого точно будет мало. Как любит говорить наш любимый мотивационный спикер, вы не подберете ключ к ответу, если он заперт на кодовый замок.

Для того чтобы найти идеальное для вас сочетание, необходим комплексный подход.

Вы когда-нибудь жили в отеле по системе «все включено»? Обычно это отели на тропических курортах, с бассейнами, пляжем и множеством развлечений. У каждого такого курорта будет свой фирменный коктейль — обычно сладкий, с комбинацией разных алкогольных напитков внутри, вероятно, украшенный зонтиком. Коктейль будет не слишком крепким, чтобы гости до вечера оставались лишь слегка навеселе.

Но, разумеется, этот коктейль придется по вкусу не всем. Всегда найдутся люди, которые предпочитают послаще, или покрепче, или со светлым ромом, а не с темным, или в стаканах побольше. Это зависит от того, чего конкретно хочет человек в данный момент. Кто-то хочет отдыхать со спиртным весь день, поэтому заказывает коктейли помягче, чтобы иметь возможность растянуть удовольствие. А кто-то хочет выпить что-нибудь покрепче, лечь поспать и снова вернуться в строй после обеда.

Поэтому нет правильного или неправильного способа приготовить коктейль. Все зависит от гостя, его целей и желаний. Тот же принцип работает и при составлении вашего коктейля из страсти и мастерства.

Уверенным можно быть лишь в одном: вам потребуются оба ингредиента. Но пропорции надо определять с учетом того, каких целей вы стремитесь достичь.

Если вы работаете в точных, технических сферах (бухгалтерия, инженерия, юриспруденция, стоматология и т. д.), вам, вероятно, потребуется некоторый перекос в сторону мастерства. Профессионалы в этой сфере обычно стремятся опираться на числа, данные, доказательства и вести разговоры с позиции рационализма. Высокий уровень экспертности в этих сферах позволит вам быть более успешным в общении с людьми и проще совершать сделки.

Так что уделите время исследованиям, изучите цифры, отточите навык презентаций, прежде чем приходить на встречи.

Однако и тут вам никогда не удастся добиться успеха, если вы будете опираться только на цифры и данные. Вам очень поможет умение достучаться до людей и пробудить в них страсть к общему делу.

Если вы смотрели хотя бы один выпуск Shark Tank [36], то знаете, что «акулы» (инвесторы) всегда требуют от потенциальных стартаперов миллион различных цифр. Они говорят о продажах, ценности, заказах, прибыли. Но после сбора всей этой информации наступает время историй, и именно они заставляют инвесторов расстегнуть кошелек. Кто эти люди и что стоит за их бизнес-идеей? Это фермер, придумавший, как выращивать больше деревьев на своем участке? Или мать-одиночка, нашедшая способ слегка облегчить себе жизнь? В большинстве случаев слезы продают. Если человек может вдохновляюще рассказать, почему он верит в свою идею, то инвесторы, как правило, ее покупают.

С другой стороны, если вы работаете с художниками, спортсменами, музыкантами, то вам будет проще установить контакт с ними, если вы отойдете от заданных скриптов, будете более гибким в общении и продемонстрируете вовлеченность.

Если вы будете апеллировать к их эмоциям, им будет проще установить контакт с вами. Творческие люди обычно опираются на человеческий фактор при заключении сделок. Чтобы их мотивировать, нарисуйте в их воображении картину того, как изменится их жизнь благодаря тому, что вы предлагаете.

Но, разумеется, и тут надо будет обсуждать цифры. Контракты необходимо заверить с двух сторон, прежде чем начать работу.

Я (Робб) только что принял участие во втором в своей жизни велосоревновании Triple Bypass. Это однодневное мероприятие, в котором вот уже тридцать лет принимают участие велосипедисты со всего мира. В его ходе необходимо проехать сто девяносто три километра, пересечь три горы, каждая из которых высотой в три тысячи двести метров. Когда я рассказываю об этом знакомым, все задают мне один и тот же вопрос: «Ты живешь в Чикаго, где ты тренируешься для такого?»

Короткий ответ на этот вопрос был дан в этой главе. Мне удалось найти свое сочетание страсти и мастерства, необходимое для достижения цели. В этом году ко мне присоединился мой кузен, и ему тоже очень помог подобный подход.

Все началось со страсти и желания непременно принять участие в этом соревновании. Мы оба очень хотели ощутить это непередаваемое чувство гордости собой после финиша. Мы хотели взобраться на три тысячи двести метров, а потом с громким криком катиться по дороге вниз на скорости шестьдесят пять километров в час. Мы мечтали о том, как на финише отпразднуем успех баночкой пива и поздравим друг друга.