Джек Нэшер - Убедили! Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих

При этом непривлекательным людям приписывают отрицательные качества [273](непривлекательным мужчинам достается даже больше, чем непривлекательным женщинам [274]). Подытожить данное рассуждение можно коротко и ясно: то, что красиво, хорошо [275]. Только не то, что чересчур красиво!

По счастью, нам не надо уподобляться супермоделям, чтобы по-настоящему убедить окружающих в своих навыках и способностях. В ходе одного эксперимента участников попросили оценить уровень компетентности нескольких стоматологов и определить, заслуживают ли они доверия [276]. Как и предполагалось, тех стоматологов, которые были привлекательнее остальных, сочли более компетентными и надежными. Однако самый привлекательный стоматолог в группе получил более низкую оценку, чем просто достаточно привлекательный. Как же так? Если кто-то слишком красив, человек осознаёт ошибочность своего суждения и у него срабатывает сигнал тревоги. Как показывает это открытие, привлекательность действенна лишь в том случае, когда мы ее не сознаём [277]. Здесь привлекательность благоприятно влияет на оценку компетентности, пока речь не идет о некой очень высокой степени привлекательности [278]. Так что, если вы уже без пяти минут топ-модель, вам ни к чему применять описанные ниже приемы, чтобы усилить свою привлекательность.

Остальные же могут взять на вооружение советы, как этого добиться. Неудивительно, что ежегодно на косметику и пластическую хирургию тратятся миллиарды. Однако вряд ли кто-то понимает, какие именно факторы следует назвать решающими, даже сами хирурги, – это объясняет, почему именно такие лица можно увидеть даже на мероприятиях высокого уровня. Но если вы знаете, на что в действительности смотрят другие, вы можете сразу же усилить свою привлекательность и способствовать повышению оценки вашей компетентности.

В ходе одного эксперимента студентам буквально на секунду показывали фотографии двух кандидатов в Сенат США [279]. Затем они должны были указать того, кто показался им более компетентным. В 70 процентах случаев человек, которого студенты посчитали таковым, в самом деле победил на выборах. Страшно подумать – месяц предвыборной кампании и несколько секунд дают один и тот же результат. Люди практически единодушно и молниеносно выносят суждение о компетентности других на основе внешних данных. Так что чьи-то компетентность и даже красота – не только субъективное впечатление [280]. Наоборот, критерии красоты, по-видимому, почти универсальны.

О привлекательности мужчин судят прежде всего по лицу, а потом уже по телосложению (сочетанию веса и пропорций) [281]. Относительно женщин верно обратное: более значимую роль играет не лицо, а фигура. Уже одно это открытие крайне важно, если вы стремитесь улучшить свою наружность – фигуру или лицо. Поговорим сначала о привлекательности лица и о том, как она соотносится с представлениями людей о красоте и компетентности.

Леонардо да Винчи полагал, что красота зависит от пропорций. Итальянский художник условно разделил лицо на семь частей – например, нос должен занимать две седьмых от общей длины лица – и в своих полотнах скрупулезно придерживался этого правила [282]. Современные исследования на тему привлекательности предлагают несколько более сложных формул.

Сегодня среди исследователей бытуют три основные теории, претендующие на объяснение сущности красоты: половой диморфизм, симметрия и усредненность. Рассмотрим эти концепции внимательнее.

Согласно теории полового диморфизма, лица женщин привлекательны, когда в них преобладают типично женственные черты, лица мужчин – когда типично мужественные [283]. Действительно, более привлекательными считаются женские лица с типично женственными чертами: полными губами, большими глазами и маленьким носом. Однако в отношении мужчин эта теория не работает. Мужское лицо с типично мужественными чертами – в том числе тонкими губами, маленькими глазами и редеющими волосами – не расценивается как более привлекательное. Наоборот, даже в мужчинах более привлекательными кажутся женственные черты лица [284]. Подумайте о мужчинах-моделях с достаточно большими глазами, густыми волосами, маленькими носами и полными губами они не обязательно соответствуют традиционным представлениям о мужественности, но тем не менее привлекательны. К этой теории очень близка сформулированная австрийским зоологом Конрадом Лоренцем концепция kindchenschema , то есть «детскости» черт лица, на которую накладываются типично женские черты и для которой характерны относительно большая голова, круглые щеки и маленький нос – вспомните диснеевских персонажей [285]. Женщины с «детскими» лицами, в отличие от таких же мужчин, и в самом деле считаются более привлекательными [286].

Так неужели мир населен скрытыми педофилами? Это утверждение некорректно: исследования показали, что привлекательность детских лиц объясняется не деталями, типичными для ребенка, – такими, как маленький рот и круглые глаза, – а юношескими чертами [287]. Поэтому, вопреки теории о «детскости», в женских лицах особенно привлекательной кажется именно молодость [288]. И молодость притягивает не потому, что мужчины ищут женщин, которых легче притеснять, как предполагают феминистские теории [289]. Причина скорее в том, что период, когда женщина способна к деторождению, достаточно короток, а молодая женщина потенциально способна произвести на свет больше потомства [290]. В пользу этого довода свидетельствует тот факт, что в культурах, где нормой являются отношения на всю жизнь, более молодые женщины воспринимаются как еще более притягательные [291]. Какие именно черты составляют привлекательность молодости, еще не исследовано досконально.

Согласно второй из основных теорий, ключевым фактором привлекательности является симметрия черт. Однако, как показали недавние исследования, симметрия почти не играет роли в оценке привлекательности [292]. Хотя явно асимметричные лица выглядят непривлекательно, мы относительно терпимы к этому свойству, поскольку правая сторона лица у большинства людей больше левой (присмотритесь к своему отражению!), так что мы привыкли к асимметрии [293]. Если бы решающим фактором в оценке привлекательности была именно симметрия, мы все выглядели бы лучше с пробором посередине, а не сбоку, – вспомните, впрочем, какие прически считались модными среди мужчин в 1920-е годы.

Третья и наиболее распространенная теория привлекательности, связывающая ее с усредненностью, уходит корнями в XIX век. Фрэнсис Гальтон, исследователь викторианской эпохи, соединил на фотопластинке несколько лиц, чтобы получить усредненное лицо, которое должно было быть наиболее привлекательным [294]. Это лицо, составленное из разных черт, посчитали более привлекательным, чем какое-либо из лиц с индивидуальными чертами. В рамках современного эксперимента Джудит Ланглуа и Лори Роггман, американские психологи, с помощью компьютерной программы составили из множества лиц одно – и, опять же, оказалось, что составное, «усредненное» лицо расценивалось как более привлекательное, чем любое из индивидуальных. Эти эксперименты породили широко распространенное мнение о «красоте золотой середины» [295].