Льюис Хаус - Как стать легендой [Жить полнее, любить всем сердцем и оставить след на земле] [litres]

В тот период неопределенности Стюарт предложил мне заглянуть на LinkedIn.com, вебсайт социальной сети интернета, которая в те времена только начинала набирать серьезную известность среди профессионалов бизнеса. Я увидел массу потенциальных возможностей связываться с высокоранговыми собственниками бизнеса и другими профессионалами и начал активно заводить знакомства. Прежде всего я обращался к людям, работавшим в спортивном бизнесе, потому что сам только что перестал выступать в профессиональном футболе и полагал, что это будет хорошей отправной точкой для контакта с людьми, о большинстве которых я слышал лишь краем уха и уж точно никогда не встречался лично. К счастью для меня, я оказался прав и добился высокого уровня принятия.

В первый год я создал 10 000 контактов! Это был совершенно безумный, но невероятно воодушевляющий опыт.

Я стал, по выражению Малкольма Гладуэлла из его книги-бестселлера «Переломный момент», объединителем. Это случилось не сразу, я выстраивал эти связи одну за другой, увлеченно и энергично. Я встречался с людьми лично, разговаривал с ними по телефону, знакомил их с другими, которым требовались их навыки.

Примерно в это же время, после того как моя карьера в профессиональном спорте завершилась и я стал никому не нужен, я начал понемногу зарабатывать деньги в качестве ведущего мероприятий для налаживания контактов, которые LinkedIn организовывала по всем США. За следующий год я провел 20 мероприятий в крупных городах, на каждом из которых присутствовали от 300 до 500 человек. Люди только дивились тому, как 24-летний бывший спортсмен без всякого образования сумел заставить стольких участников являться на эти профессиональные сетевые мероприятия. Они даже не догадывались, что я буквально писал письма своим контактам в LinkedIn , одному за другим, и приглашал их поприсутствовать на каком-нибудь мероприятии или присоединиться к одной из групп, которые я создал, чтобы сводить их всех вместе. Я усвоил подход, который взял на вооружение Крис сразу после освобождения из тюрьмы: «Нет ничего такого, что я не готов делать». Я уже достиг самого дна, так что единственное направление, которое мне оставалось, – это наверх. Личные письма каждому, естественно, были нежизнеспособным методом, учитывая скорость, с которой рос мой круг контактов, но это задало хороший старт всему, что я делаю сейчас, и преподало мне ценные уроки насчет бешеной деятельности: в первую очередь, что нужно быть готовым делать работу, за которую другие не желают браться, если хочешь преуспеть, когда стартуешь с невыгодной позиции.

Со временем я превратил это присутствие на LinkedIn в невероятно прибыльный онлайн-бизнес. У меня не было никакой подготовки в создании бизнеса, но я тянул себя за шиворот, полагался на интуицию, пользовался советами наставников и работал как проклятый. Ни выходных, ни кофе-брейков. Я применил стратегии бешеной деятельности Криса к запуску бизнеса, приспособил проверенные им методы к практической реальности создания иного рода бизнеса с нуля. Конечный результат: начали поступать деньги, в то время как всего парой лет раньше я не имел четкого представления о том, как буду их зарабатывать и смогу ли это делать вообще.

Мои внутренние разочарования и детские страхи – вот что толкало меня к бешеной деятельности. Я не хотел быть неудачником. Я не хотел оставаться невидимкой.

Я собирался трудиться не покладая рук и вытерпеть столько боли, сколько придется. Отчасти именно это придает мне сил во время неудачной встречи или просто неудачи – даже сегодня. Сегодня в еще большей степени мною движет ви́дение – вдохновлять других, чтобы они стремились к собственному величию, и именно это позволяет мне не терять энергичности даже в самые темные, самые трудные дни.

Лучшие энергичные труженики – сплошь андердоги. Причем они сами считают себя андердогами, даже если это не так. Они лезут в бутылку или гонятся за чем-то бо́льшим, чем они сами, потому что труднее развивать бешеную деятельность – отдавать ей всего себя, – когда круче тебя никого нет. Тебе не с кем себя сравнивать и не за чем гнаться, кроме финишной черты. Человек всегда продуктивнее, когда он андердог, когда он Давид, а не Голиаф.

Спросите хоть Тома Брэди! Брэди считается лучшим квотербеком в НФЛ. Он, безусловно, входит в Зал славы; он обладатель четырех перстней Суперкубка, трижды был назван «самым ценным игроком» Суперкубка, у него двое детей и прекрасная жена-супермодель. Однако в каждом матче он играет с пламенной страстью и хваткой цепного пса, андердога Давидова типа, потому что пресловутая «бутылка» у него воистину голиафского размера. Он не только поступил в Мичиганский университет и был выбран седьмым (квотербеком самого низкого ранга в команде): после того как он пробился на свою первую позицию на третьем курсе, ему пришлось отбиваться от другого квотербека, Дрю Хенсона, с которым тренер объединил его на всю первую половину сезона выпускного курса. Затем, в драфте НФЛ 2000 года, несмотря на то что он устанавливал рекорды в Мичигане и завоевал награды конференции Big Ten , его задрафтоввали только 199-м в общем зачете в шестом раунде в команду «Нью Инглэнд Пэтриотс». В сущности, сказать, что «бутылка» Тома Брэди была голиафского размера, – значит преуменьшить. Она была размером со 198 парней, задрафтованных раньше него, и 29 команд, у каждой из которых было по четыре-пять шансов выбрать его в первых пяти раундах, но они предпочли этого не делать. Он трудится усерднее всех остальных, чтобы показать всем этим людям, что есть что. В этом смысле он истинный Давид.

Мое среднее имя – Дэвид, так что меня объяснимо тянуло к этой библейской истории и позиции андердога. Я чувствовал себя андердогом чуть ли не в каждый момент своей жизни – с самого детства, когда меня последним брали в спортивные команды или, того хуже, не брали вообще и я был вынужден после школьных занятий играть в одиночку, потому что никто не хотел быть моим другом. Отчасти это побуждает меня тренироваться больше, чем кто-либо другой, и быть лучше всех, потому что я не всегда буду оказываться самым большим, самым сильным или самым умным. И когда это случается, мне все равно приходится выискивать способ побеждать, несмотря на обстоятельства, что бы это ни означало – обладать больше всех энергией, страстью или желанием. Если придется, я буду неистовым, как банши. [23] Банши – в ирландском фольклоре особая разновидность фей, опекающих старинные роды. Я всегда готов вкладывать время и энергию, потому что помню, каково это было в младшей школе – быть последним во всем и чувствовать, что жизнь не сто́ит того, чтобы жить.