Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

Альфы активно используют физический контакт, причем как с предметами, так и с людьми – это знак мечения территории. Вспомни, о чем мы говорили в главе о размещении в пространстве: «Если я нахожусь в физическом контакте с неким объектом – то он мой». Под физическим контактом в данном контексте понимаем любую форму соприкосновения – взять в руку, опереться, обнять, погладить, похлопать. В русском языке есть слова «касание», «прикосновение» – для данной ситуации они неприменимы, потому что предполагают некий оттенок легкости, осторожности и даже неуверенности. Но это совсем не то, каким образом альфа осуществляет физический контакт. Альфа делает это уверенно и сильным движением.

Попадая в незнакомое помещение, альфа не стесняется брать в руки различные вещи. Если ты находишься в ситуации, когда над тобой пытаются доминировать, приемы физического контакта очень полезны для невербального обозначения своей позиции. Например, ты в кабинете какого-нибудь руководителя, он сидит на своем «месте силы» за своим большим столом, а ты стоишь или сидишь на месте, где обычно находятся подчиненные. При этом ты можешь даже быть начальником этого руководителя, но разница в ваших воспринимаемых статусах при таком раскладе в физическом пространстве очевидна, и не в твою пользу. И если тебе нужно обозначить, что твой статус фактически выше, ты просто спокойным и неспешным движением без спросу берешь со стола хозяина любой предмет (желательно дорогой) и начинаешь задумчиво вертеть его в руках. Очевидно, что делать это нужно на глазах у «оппонента».

Физический контакт с людьми посылает тот же самый сигнал. Обнять за талию, положить руку на плечо – эти жесты со стороны альфы посылают очень мощные сигналы статуса. В описанном выше случае в кабинете более «жесткий» и доминирующий вариант твоих действий – спокойно подойти к хозяину помещения и похлопать его по плечу. Но необходимо помнить, что физический контакт с человеком – это очень мощный сигнал, который может вызвать бурную реакцию. И ты должен быть готов достойно на эту реакцию ответить. Если тот же хозяин помещения считает себя по статусу выше тебя, а ты нагло подойдешь к нему и похлопаешь по плечу – гарантирую, что он будет в бешенстве.

Любопытно, что если ситуация не является изначально конфликтной, то на вторжение в личное пространство именно в альфа-статусной манере люди реагируют гораздо благосклоннее, чем на менее уверенные движения. Например, попробуй подойти сзади к знакомому или незнакомому человеку и неуверенно коснуться его. Он инстинктивно дернется. Если же уверенно положить руку ему на плечо, дергаться он не будет.

Важный момент касательно физического контакта с людьми: не должно быть дискриминации по возрастному или половому признаку. Иными слова, альфа в примерно равных соотношениях касается и мужчин, и женщин, и молодых, и пожилых. Если ты явно избегаешь физического контакта с женщинами при обильном проявлении контакта с мужчинами – может создаться впечатление, что ты боишься женщин или больше интересуешься мужчинами в плане своей ориентации. Дискриминация мужчин может создать у тебя репутацию «озабоченного». И так далее. Короче, полное равенство полов и возрастов.

Отдельного упоминания заслуживает тема рукопожатия. Рукопожатие должно быть крепким, ни в коем случае не в виде «мертвой рыбы». При этом не нужно пытаться «раздавить» руку другого человека – приложение чрезмерных усилий в данном случае сигнализирует о низком статусе. Вариант так называемого «доминирующего» рукопожатия, когда подаешь руку тыльной стороной ладони вверх или поворачиваешь ладонь тыльной стороной вверх по время рукопожатия – тоже плохая идея. Слишком явно демонстрируешь свое намерение. И уж точно не следует трясти руку визави двумя руками, так называемое «рукопожатие политика».

Зрительный контакт считается одним из самых «честных» сигналов, потому что очень часто нас выдают именно глаза. Для обозначения своего альфа-статуса нужно управлять своим зрительным контактом с учетом следующих принципов.

Во-первых, альфа смотрит туда, куда хочет смотреть сам. А не туда, куда его взгляд направляют другие. Есть такое выражение: «Если бросить палку в сторону собаки, собака будет смотреть на палку. Если бросить палку в сторону льва, лев будет смотреть на бросающего». Автор лично не проверял истинность данного высказывания, но это и неважно. Суть в том, что альфа не реагирует автоматически на любые попытки отвести его взгляд. Например, ты чем-то занят – скажем, разговором. Вдруг сзади тебя окликают по имени. Ты не реагируешь сразу. Ты – альфа, ты занят важным делом (альфа ВСЕГДА занят важным делом). Выжидаешь пару секунд, и только после этого медленно поворачиваешь голову и переводишь взгляд.

Далее – существует так называемое «Правило 80/60». Когда говоришь сам – смотришь в глаза собеседнику минимум 80 процентов времени. Когда говорит собеседник – не более 60 процентов. В первом случае тем самым ты посылаешь сигнал о том, что уверен в своих словах. Во втором – что собеседнику нужно приложить усилия, чтобы удержать твое внимание.

В-третьих, когда пожимаешь человеку руку, смотришь ему в глаза. Если в момент рукопожатия смотришь в любое другое место – это знак подчинения.

Как правильно смотреть в глаза?

1. Смотреть лучше прямо в зрачок, правый или левый.

2. Смотреть, не отводя взгляд. Здесь важны внимание и концентрация, то есть взгляд нельзя отводить просто потому, что забылся.

3. Реже моргать. Частое хлопание глазами – признак неуверенности. Но важно помнить, что если не моргать совсем – это пугает. В идеале должно быть не более 8-10 морганий в минуту.

4. Во время взгляда мимика лица должна быть расслаблена. Любое напряжение сигнализирует о низком статусе.

Самый сложный момент в альфа-статусном зрительном контакте – концентрация. Обычному человеку без тренировки сложно удерживать взгляд на одном объекте дольше минуты-другой. Поэтому тренировать будем именно концентрацию. Сначала – концентрацию на одном объекте без отвлекающих факторов. Включаешь секундомер (например, на телефоне), выбираешь точку и сосредотачиваешь на ней взгляд. Сначала учишься выдерживать хотя бы минуту. Чтобы не было скучно, одновременно учишься осознавать и контролировать моргание. Когда научишься спокойно держать взгляд на объекте хотя бы пять минут, можно усложнять тренировку, включая отвлекающие факторы. В качестве отвлекающего фактора хорошо работает работающий телевизор или ноутбук с включенным фильмом. Точку концентрации выбираешь где-нибудь над экраном, чтобы весь экран был у тебя в периферическом зрении. При этом важно помнить, что твоя задача в данном случае – не периферическое зрение развивать, а стопроцентно концентрироваться на нужной точке.