Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

Видимость– всегда нужно располагаться там, где тебя всем хорошо видно, и ты видишь всех. Как правило, это место спиной к стене. В этом случае ты «убиваешь двух зайцев»: 1) тебе так комфортно, потому что никто не сможет напасть на тебя сзади; и 2) ты видишь всю комнату (сравни это с ситуацией, когда ты стоишь в середине комнаты – больше половины помещения ты не видишь). Ни в коем случае нельзя «прятаться» за какие-либо архитектурные элементы или мебель – это низкостатусное поведение.

Расслабленность– поза должна быть расслабленной. Напряженность тела сразу выдает внутреннюю нервозность (читай – низкий статус). Альфа контролирует ситуацию, и у него нет причин нервничать.

Удаление от собеседника– в данном контексте речь идет о наклоне тела в сторону от собеседника. Приближение, наклон к собеседнику – сигнал низкого статуса, потому что это поза повышенного внимания. Внимание альфы – вещь крайне дефицитная, и другие постоянно должны его добиваться: этот принцип всегда нужно держать в голове. Поэтому вот просто так альфа вперед не наклоняется. Типичная поза альфы в сидящем положении – откинувшись назад, ну или в крайнем случае в сторону.

Чтобы управлять своими позами, нужно приучить себя находиться в осознанности относительно положения своего тела. Это положение следует регулярно отслеживать на предмет открытости, устойчивости, комфортности, видимости и расслабленности. Точно так же, как и с внутренним состоянием. Как только отследил несоответствие хотя бы по одному из параметров – сразу же вносишь коррективы.

Что касается выбора и тренировки конкретных поз, для этого лучше выбрать одну или несколько моделей для подражания (живых людей или киногероев), выделить для себя наиболее интересные положения тел и копировать их. Выбираешь несколько вариантов того, как стоять. С опорой и без, для разных видов одежды. Также несколько вариантов сидячих положений для разных видов и сочетаний мебели. Сначала отрабатываешь позы в одиночестве и повторяешь их много раз, чтобы развить «мышечную память», так называемые «энграммы». Если есть возможность, полезно себя фотографировать или снимать на видео (об этом инструменте мы более подробно поговорим позже, в разделе о тренировке манеры двигаться). Когда начинаешь чувствовать себя уверенно, можно переходить к «работе на публику».

В помещении альфа-лидера достаточно легко вычислить по следующим признакам:

1) комфорт – альфа всегда занимает самое лучшее и самое удобное место;

2) видимость – альфу всегда видно. Не бывает так, чтобы альфа где-либо прятался в помещении, полном людей;

3) размер используемого пространства – альфа обычно занимает достаточно много места.

Вопросы комфорта и видимости мы достаточно подробно рассмотрели в предыдущей главе. Сейчас давай разберемся, как альфа заполняет собой пространство. Помимо открытых поз (которые сами по себе занимают много места), существуют также дополнительные инструменты.

Человек – существо территориальное. Так же, как, например, львы или медведи. Даже наблюдая за детенышами нашего вида в детском саду, можно увидеть разделение территории: «Это мое, а это – твое!» Так же, как и животные, люди маркируют свою территорию, чтобы обозначить ее принадлежность. Только, по очевидным причинам, мы не делаем это мочой или царапинами на деревьях. Люди используют другие способы.

Так, например, в нашем обществе принята следующая условность: «Если я нахожусь в физическом контакте с неким объектом – то он мой». Например, если я сижу на стуле в общественном месте – этот стул мой, пока я на нем сижу. Когда физический контакт прерывается – притязания прекращаются. В случае со стулом: если я встал и ушел – этот стул уже не мой. Но если я оставляю свой предмет на рассматриваемом объекте (например, свое пальто на этом стуле), я обозначаю продолжение своих притязаний на этот объект. Многие принятые в обществе ритуалы своими корнями уходят именно в эту концепцию. Например, когда муж одевает жене кольцо на палец, он тем самым «помечает» ее как свою «собственность» (кстати, жена тоже «окольцовывает» мужа). Идея корпоративных сувениров с символикой компании – из той же серии. Когда поставщик дарит тебе кружку или календарь со своим логотипом, он тем самым «метит» территорию твоей компании и посылает забредающим в твой офис конкурентам сигнал, что «место занято».

Итак, принцип размещения альфы в физическом пространстве – занять как можно больше места, во-первых, нескромно и с комфортом расположившись, и во-вторых – разложив в пространстве свои вещи. Например, когда альфе выделяют рабочий кабинет, альфа сразу «пометит» стены своими дипломами, шкафы – своими книгами и вещами, рабочий стол – гаджетами, письменными принадлежностями и фотографией семьи, и так далее.

Тот же самый механизм работает, когда нужно обозначить свои притязания на «нейтральную» или «чужую» территорию, например, в ситуации жестких переговоров. Опытный переговорщик принесет с собой максимально возможное с точки зрения логики и уместности количество предметов. Даже верхнюю одежду возьмет с собой, а не сдаст в гардероб (потому что это позволит ему «пометить» дополнительный участок). Затем что-то разложит сразу, а какие-то объекты будет доставать из портфеля по мере их «необходимости» в работе.

Используя этот трюк в переговорах, следует учитывать один нюанс. На воображаемой прямой линии между собой и собеседником нельзя выставлять никакие предметы (например, стакан или ноутбук), особенно когда вы сидите по разные стороны стола. Положенный перед собой предмет подсознательно расценивается как защита – а это низкостатусное поведение. Если нужно поставить на стол стакан или другой предмет, а собеседник сидит напротив тебя, размещай объекты на столе немного в стороне от себя. Это, кстати, также позволит тебе «пометить» более обширную площадь стола.

Еще один крайне важный момент: все действия по «захвату» пространства необходимо делать очень уверенно и естественно. Иначе эффект будет потерян. Ты когда-нибудь видел кобеля, который метит дерево неуверенно и с извиняющимся видом? Или наоборот, агрессивно и целенаправленно? Нет. Это всегда делается очень естественно, расслабленно и как бы между прочим, невзначай. Точно так же действуют и альфа-самцы homo sapiens, размещаясь в пространстве.

При этом, поскольку мы все-таки люди, а не животные, важно помнить об уважении к окружающим. Точнее, о базовом минимальном уровне уважения, которого достойны все без исключения. Условно говоря, ты обозначил какое-то место как свое, положив на него свое пальто. Отлучился на минуту, а в это время кто-то положил на это место, скажем, свой портфель рядом с твоим пальто. Забрать свое пальто и отдать место – признак низкого статуса. Сбросить портфель на грязный пол и пнуть его пару раз – приемлемое (и даже правильное) поведение альфы в местах лишения свободы, но никак не в нормальном обществе. Что делает альфа в обычном мире? Просто занимает свое помеченное пространство, а портфель перекладывает в другое чистое место за его пределами.