Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи

Если бюджет временно ограничен, тему стиля вполне можно освоить и самому, ничего заоблачно сложного в этом нет. В Интернете на эту тему достаточное количество информации, нужно только время и желание, чтобы ее «переварить». Очень помогает «насмотренность» на то, что носят знаменитости. Не потому, что последние обладают идеальным вкусом: просто в большинстве случаев их одевают высококлассные консультанты по стилю. И совершенно не зазорно «заимствовать» у них идеи цельных образов, комбинаций элементов или отдельных элементов гардероба.

В заключение главы – несколько «лайфхаков» по сокращению бюджета на одежду, просто чтобы проиллюстрировать доступность этого вопроса для простых смертных.

Во-первых, твой гардероб не обязательно должен состоять только из дорогих изделий. Вполне достаточно иметь всего лишь несколько брендовых вещей и комбинировать их с менее дорогими.

Дешевая одежда может выглядеть дорогой, если ее подгонят под твою фигуру в ателье. Особенно это касается деловых костюмов. Цена вопроса – максимум две-три тысячи рублей, а результат будет выглядеть в десятки раз дороже. При этом, увы, даже костюмы элитных марок (если они куплены в магазинах готовой одежды, а не в специальных ателье) нужно подгонять под себя.

Вопрос с аксессуарами можно интересно закрыть через канал антиквариата. Например, какие-нибудь старинные швейцарские наручные часы (типа «Omega») начала ХХ века в рабочем состоянии можно найти за одну двадцатую стоимости новых. А выглядят они очень любопытно, плюс добавляют к твоему имиджу флер любителя изящного. Еще один положительный момент антикварных аксессуаров – они привлекают внимание и могут послужить удобным поводом для светской беседы.

В конце шестидесятых годов прошлого века в американском «Журнале личностной и социальной психологии» была опубликована статья Альберта Меграбяна и Мортона Уинера «Расшифровка неконсистентных коммуникаций», часть из которой очень любят цитировать в книгах и на тренингах по ораторскому мастерству. А именно, так называемое «Правило 7%-38%-55%», согласно которому 55 процентов информации между людьми передается невербально (мимикой и жестами), 38 процентов – паравербально (интонационно), и только 7 процентов – вербально, то есть непосредственно словами. Чаще всего данное утверждение трактуют неверно: якобы неважно, ЧТО ты говоришь, а важно – КАК. На самом же деле Меграбян и Уинер вели речь о достаточно ограниченной ситуации, а именно – упомянутой в названии статьи «неконсистентной коммуникации». То есть уже рассмотренной выше ситуации неконгруэнтности, когда содержание передаваемых по разным каналам «сообщений» не совпадает. Пример – ты говоришь, что обожаешь змей (вербальный канал), а при этом на твоем лице написано отвращение (невербальный канал). Так вот, вывод авторов статьи заключался в том, что в ситуации со змеями собеседник поверит невербальному каналу, а не словам. Применительно к теме данной книги это означает, что языку телодвижений нужно уделять самое большое внимание. При прочих равных условиях люди склонны верить невербальным сигналам больше, чем словам.

В своем известном выступлении на конференции TED уже упомянутая выше психолог Эми Кадди поделилась результатами своего исследования, посвященного влиянию позы человека на его гормональный фон и другие физиологические факторы. Выяснилось, что когда испытуемые фиксировали свое положение в определенных позах и удерживали эти позы в течение нескольких минут, у них менялись показатели гормонального фона. А именно – снижался уровень кортизола («гормона стресса») и повышался уровень тестростерона («гормона доминирования»). Уровень этих двух гормонов очень четко коррелирует со статусом индивидуума. Исследования приматологов показали, что – когда бета самец гориллы становится альфой, в течение буквально пары дней его уровень тестостерона скачкообразно идет вверх, а кортизола – вниз. И этот гормональный фон удерживается, пока горилла находится в статусе альфы. Как только этот статус животное теряет, тут же начинается обратный процесс, который возвращает показатели тестостерона и кортизола на изначальный уровень.

Так что же это за «волшебные» позы, о которых говорила Эми Кадди? Это как раз те положения тел, которые обычно принимают альфы. Их объединяют два основных признака – «открытость» и «устойчивость».

Открытость– это значительное расстояние основными суставами: между ладонями, между локтями, между ступнями и между коленями. Иными словами, руки и ноги не скрещены, локти не прижаты к телу. Пример открытой позы – когда сидишь на диване, откинувшись назад, кисти рук скрещены за головой. Либо руки раскинуты в стороны. Желательной является любая поза, которая зрительно увеличивает человека. Если сидишь за столом переговоров – руки в положении «10 часов» и «2 часа».

Легче понять принцип «открытости», если рассмотреть его исторические корни (ну да, опять животный мир и первобытные люди). Например, альфы медведей и горилл, когда видят потенциальную угрозу, становятся на задние лапы и поднимают передние. Суть этой позы в том, чтобы казаться еще крупнее, чем ты есть на самом деле, и тем самым испугать противника. Похожий смысл в раскрытии хвоста павлина, индюка или глухаря.

Сократить свой размер, пытаться казаться меньше, «сжаться в комочек», минимизировать ущерб от нападения – это стратегия жертвы, сигнал низкого статуса. Когда ты прячешь ноги под стул, а руки – за спину, ты посылаешь подсознательный сигнал, что боишься атаки на свои руки и ноги. Когда прижимаешь руки к туловищу или, например, скрещиваешь их на груди – ты подсознательно пытаешься руками защитить ту часть своего тела, где находятся жизненно важные органы.

Когда альфа откинулся назад и показывает свое туловище – это сигнал высокого статуса. Этот человек не боится нападения, он сам готов напасть.

Второй важный признак поз альфы – это устойчивость. Объяснить это свойство легче всего через образ пирамиды – основание должно быть широким. Альфа так располагается в пространстве, что его сложно опрокинуть. На уровне конкретики это обычно означает сравнительно широко расставленные ноги и прижатые к полу подошвы. Если касаешься пола только носками – положение неустойчиво. Держать позу нужно стабильно: ерзание – признак низкого статуса.

Есть еще несколько существенных моментов относительно принимаемых в статике поз.

Комфортность– одно из важнейших свойств телодвижений альфы. Суть его в том, что альфа всегда устраивается максимально комфортно для себя. То есть когда он заходит в комнату, он всегда занимает самое удобное место. Когда он стоит или сидит, ему комфортно, и это видно.