Энни Дьюк - Принцип ставок. Как принимать решения в условиях неопределенности

Временное дисконтирование — всеобщая проблема. Ее приходится решать и детям, и взрослым. Терпение исследовалось с начала 1960-х годов в известном «зефирном» эксперименте профессора Уолтера Мишела и его коллег из Стэнфорда. Детям предлагали выбор. Меньшее вознаграждение (один кусочек зефира) они могли получить немедленно. За более крупную награду (два кусочка зефира) нужно было провести в одиночестве до двадцати минут. Чего только не делали дети, чтобы дождаться большего вознаграждения: корчили рожи; закрывали глаза руками; разворачивали стулья спинкой к столу; делали вид, что обнимают зефир, не касаясь его; закрывали рот руками; нюхали зефир и спорили сами с собой (кто-то еле слышно, кто-то очень оживленно). Мишел и его коллеги наблюдали за этой внутренней борьбой, которая «могла вызвать слезы, восхищение креативностью и желание подбодрить участников эксперимента». Спустя годы ученые собрали новые данные об участниках этих «зефирных» исследований. Оказалось, что способность отложить удовольствие коррелирует с маркерами успеха в подростковом возрасте и во взрослой жизни. Терпеливые дети лучше учились и социализировались. У них был более низкий индекс массы тела, более низкая вероятность зависимостей и высокая самооценка. Они лучше достигали целей и легче справлялись с разочарованием и стрессом.

Хороший обзор исследований в этой области представлен в книге The Future of Memory: Remembering, Imagining, and the Brain Дэниела Шактера и соавторов (см. раздел «Литература»).

Генри Дэвид Торо — американский эссеист, поэт и философ XIX века. Прим. ред.

Профессор Рональд Говард, директор Центра решений и этики Стэнфордского университета, участвовал в разработке алгоритмов анализа решений. На забавных примерах с проколотыми шинами профессор показывает, сколь распространена предвзятость. Особенно мне нравится сюжет, когда водитель перед зданием психиатрической больницы меняет проколотое колесо. Пациент наблюдает из-за забора, а водитель, смущенный таким вниманием, задевает ногой колпак ступицы с четырьмя гайками снятого колеса, и все это скатывается в сточную канаву. Он разгневан и беспомощен. Пациент кричит ему через забор: «Можно снять по одной гайке с трех других колес и закрепить ими запасное!» «Отличная мысль. Как вы оказались в таком месте?» — спрашивает удивленный водитель. И получает ответ: «Возможно, я сумасшедший, но не дурак».

Специальное уникальное обозначение биржевого инструмента или операции (сокращенное слово, аббревиатура или номер). По тикеру можно наблюдать, в частности, за котировками акций. Прим. ред.

Клише, которое используется в каждом ролике так называемых «телемагазинов». После этой фразы ведущий сообщает еще об одном «преимуществе» покупки. Вот некоторые примеры: «Но и это еще не все! В дополнение к кухонному набору вы получаете книгу лучших рецептов!» Или: «Но и это еще не все! Именно сегодня мы предлагаем бесплатную доставку!» Или: «Но и это еще не все! Звоните прямо сейчас и получите скидку 50 %!»

Тильт довольно часто (но не всегда) — следствие неудовлетворительных результатов. Однако возможен и тильт победителя. В этом случае нескольких хороших исходов подряд искажают взгляд игрока, и он принимает решения так, будто высокая вероятность выигрыша — не кратковременна. Игрок действует так, будто ситуация не может измениться. В сиюминутной эйфории победители предвкушают большой куш и могут переоценить свой уровень мастерства, поэтому играют исключительно с повышенными ставками.

По-английски tilt значит «наклон». Прим. ред.

Так покеристы называют новичка, который не понимает, что делает и для чего. Прим. ред.

Я присоединилась к совету директоров ASAS в 2009 году. Консультирование было частью моих обязанностей.

Я попросила их рассчитать возможность поступлений средств по грантам в среднесрочной перспективе. Для этого нужно вероятный показатель суммы каждого гранта (она указывается в данных о конкурсе) умножить на вероятность его получения (в процентах). Когда вычислены вероятные суммы всех грантов, их нужно сложить.

У команд НФЛ есть передовые средства анализа данных, но фанат с базовыми знаниями об игре использует общие вероятности. Он, например, не учитывает корректировку защиты соперников — «Пэтриотс» или исходы, возможные на короткоярдовой дистанции. Если бы Уилсон отбежал назад, чтобы сделать пас, его шансы попасть под сэк были бы равны примерно 8 % (здесь нужно учесть значительную потерю ярдов и использование последнего тайм-аута). Вероятность пойманного паса (тачдауна) — 55 %; вероятность паса, который не поймают, 35 % (по правилам вместо того, чтобы взять тайм-аут, придется остановить игровое время для последующих двух розыгрышей, одним из которых может стать неудачный выносной); вероятность перехвата — 2 %. Если Уилсон отдаст мяч в руки Маршону Линчу, либо он пройдет ярд и наберет очки, либо его остановят в сантиметрах до голевой линии, либо он потеряет мяч. Линч терял мяч в 1–2 % случаев. Здесь необходим дополнительный анализ (возможно, даже на небольших выборках). Но мы можем сделать предположение, основываясь на имеющейся статистике — в частности, по ситуации, когда на четвертой попытке был выносной розыгрыш (предположительно на короткоярдовой дистанции). В 13 таких случаях за карьеру у него было 2 тачдауна и в 7 он приносил первую попытку. За всю карьеру (на момент написания этой книги) на третьих или четвертых короткоярдовых попытках выносным розыгрышем у него 121 попытка, 11 тачдаунов и 70 первых попыток.

Вся страна показана как прямоугольник между Мексикой и Канадой. В произвольном порядке написано: «Вашингтон, Техас, Лос-Анджелес, Юта, Лас-Вегас, Небраска, Канзас-Сити, Чикаго». Обложку можно посмотреть в материале «10 иллюстраторов журнала New Yorker» на ресурсе Look At Me ( www.lookatme.ru). Прим. ред.

В российской юридической практике аналога нет. Речь идет об уникальной выплате (то есть судья назначает ее исходя из специфики конкретного дела). При этом не ставится цель возместить нанесенный ущерб. Главное — наказать виновного и предупредить возможность повторения такой ситуации. Прим. ред.