Томас Эриксон - Кругом одни идиоты

Красное поведение

Нужно иметь в виду некоторые базовые принципы поведения красных. Итак, красные:

• соблюдают дистанцию по отношению к другим;

• у них крепкое рукопожатие;

• охотно наклоняются вперед;

• используют прямой визуальный контакт;

• используют жесты доминирования.

Как я уже упоминал ранее, у красных четкий и выразительный язык телодвижений. Обычно красного можно распознать даже на расстоянии.

Когда мы проходим сквозь толпы людей, то видим: люди стоят на месте, общаются друг с другом или наблюдают, что происходит. Допустим, мы видим площадь, заполненную людьми. Если мы всмотримся внимательно, то увидим человека, который стремительно пересекает площадь и не слишком-то обращает внимание на тех, кто стоит у него на пути. Взгляд его устремлен вперед, и он преодолевает расстояние, не делая никаких остановок. Он не уклоняется в сторону, но заставляет других уступить ему дорогу. Шаги его уверенны и решительны. Он ожидает, что вы ему уступите.

Когда вы впервые встречаете красного, то, он, как правило, держится от вас на определенном расстоянии.

Не ожидайте сердечного рукопожатия, но оно будет энергичным. Имейте в виду, что красный – мужчина или женщина – может даже чересчур крепко пожать вам руку. Так он или она стремятся показать, кто из вас главный. Некоторые исследования называют этот тип поведения поведением альфа-самца. Хотя точно так же могут вести себя и женщины. Красный обязательно должен подчеркнуть, что с ним необходимо считаться.

Забудьте чрезмерно любезные улыбки. Лицо может быть нейтральным, особенно если это деловая встреча. Даже при общении с коллегами или знакомыми красные соблюдают определенную дистанцию. Красный ни за что не бросится к вам навстречу. По крайней мере до тех пор, пока он трезв. Конечно, под воздействием алкоголя всякое может случиться.

Когда атмосфера накаляется – что, впрочем, обычно происходит сразу же после того, как только к какому-нибудь мероприятию подключаются красные, – они будут склоняться через стол и отстаивать свою точку зрения. Зрительный контакт будет прямым, красный не избегает вашего взгляда.

Когда нужно подчеркнуть, что именно только от них все и зависит, красные активизируются с самого начала.

Имейте это в виду.

Не забывайте также о том, что перечень жестов относительно ограничен, но жесты, как правило, будут свидетельствовать о доминировании.

Красный охотно – или пальцем, или всей рукой – показывает на людей. А то, что показывание пальцем на людей считается нарушением этикета, его не слишком-то беспокоит. Кроме того, красные обычно показывают на вас, протягивая к вам руку ладонью вниз. Если вы заинтригованы, вы можете попросить кого-нибудь направить в вашу сторону руку, и тогда вы сможете представить, что вы при этом почувствуете.

Обратите также внимание, что красные – хотя и не они одни, всегда очень охотно прерывают вас. Они ищут и находят паузы в беседе, чтобы вклиниться. Если им приходится ждать слишком долго, то они просто вторгаются в беседу – и они обязательно вас перекричат и переболтают.

Голос

Что можно сказать о голосе? Чаще всего говорят: голос – мощный. Мы услышим их, потому что они без колебаний повышают голос, чтобы их услышали. Конечно, даже красные нервничают и беспокоятся, но этого, как правило, никто не слышит. Их голоса никогда не дрожат и не срываются.

Кстати, голос – загадочный феномен у красных. Независимо от того, что они чувствуют, их голос будет звучать убедительно.

Никаких заиканий, никаких колебаний. Просто бах-бабах – и все. Если мы их не слушаем, они просто все повторяют – снова и снова. Громче и громче. И, наконец, добиваются своего.

Скорость речей и действий

Как я уже упоминал ранее, красные всегда спешат. Быстро означает хорошо. Это относится и к речам, и к действиям. Все делается в каком-то стремительном темпе. Так как скорость является фактором, которым многие красные измеряют свой успех, то они несутся на всех парусах. Но резкие движения следовало бы скорректировать.

Желтое поведение

Некоторые базовые знания о желтых, которые следует запомнить. Желтые:

• охотно общаются с окружающими;

• они веселы и игривы;

• с визуальной точки зрения дружественны;

• используют выразительные жесты;

• часто приближаются к вам.

Язык телодвижений и жестов у желтых можно назвать дружелюбным и открытым.

Желтые всегда улыбаются, даже если на самом деле им не слишком-то весело.

Они часто шутят и могут очень расположить к себе. Желтый может прийти к соседу, которого он на самом деле не очень хорошо знает, и улечься у него на диване. Но это типично для желтых. Когда они чувствуют себя комфортно и в безопасности, это видно. Они как открытая книга.

Сходство с поведением красных заключается в основном в темпе.

Движения желтых стремительны и четки. Часто они демонстрируют самоуверенность.

Частная зона – понятие весьма относительное. Желтые могут чересчур приблизиться даже к людям, которых не устраивает слишком близкое общение. Желтые могут спонтанно обниматься – и направо, и налево. При этом не имеет значения, кто перед ними – мужчина или женщина. Это зависит от чувств и настроений именно в этот день или в этот момент.

Нередко окружающие избегают этой близости, что очень огорчает желтых. Но речь не обязательно идет об объятиях.

Желтые могут позволить себе и более фамильярные жесты, например коснуться рукой руки или похлопать по ноге. Обычно это ничего не означает, только то, что желтые хотят подчеркнуть только что сказанное ими.

То, что желтые считают естественным и спонтанным, другие могут воспринять как намек… И это в конечном итоге может привести к очень неожиданным и негативным последствиям…

А вообще общение с желтыми предполагает много шуток и улыбок. Они веселы, дружелюбны и охотно обмениваются визуальными контактами.

Голос

По голосу желтых можно догадаться, что у них развито чувство сопричастности. Они вообще очень активны и деятельны. (А если у них нет желания заниматься определенной деятельностью, то они предпочитают просто отсутствовать.) Желтых вы услышите издалека: их стихия – смех, веселье, энтузиазм, энергия.

Желтые, как правило, демонстрируют воодушевление. Они участвуют либо на сто процентов, либо вообще не участвуют. Вы услышите все по их голосам, они вибрируют, меняют темп, силу и интенсивность.

Их манера говорить очень мелодична. Какой бы ни была эмоция, охватившая желтых в данный момент, их выдает голос.

Скорость речей и действий

Темп – маркер для желтых. Желтые, конечно, не поспевают за красными, но все-таки развивают стремительный темп. Вы встречали кого-нибудь, кто иногда так спешит что-то сказать, что просто заглатывает все слова? На самом деле будет сказана от силы половина.