Александр Бирюков - Победи коррумпированного чиновника шаг за шагом. Тренировочный лагерь кабинетной войны

Правда, потом (спустя много месяцев) этот контакт

очень здорово повлиял на мою дальнейшую карьеру и

жизнь.

Почему такие занятые люди не выслушают тебя по

телефону? Только встреча, чтобы лично, пообщавшись

с тобой, своими глазами убедиться, что ты не дурак,

не плут, не пустой болтун. Люди, достигшие высоких

чинов, видят других насквозь. Так вот, приготовься к

личной беседе.

Что делать, если человек сам не приглашает на лич-

ную встречу? Ни в коем случае не ограничивайся теле-

фоном и просись на аудиенцию. Звучит это примерно

62

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

так: «Не могли бы вы уделить мне немного времени,

если я подъеду к вам в <���название структуры: Госдума,

Совет Федерации, министерство и т.д.>?».

Варианты ответа таковы:

А) «Да, приезжайте во вторник к 13.00. Кабинет

такой-то». Отлично, у вас появился шанс получить со-

юзника. Можно тут же уточнить адрес, чтобы не за-

путаться.

Б) «Кратко расскажите сейчас основное, а материа-

лы перешлите секретарю». Вариант средней парши-

вости. Но выбирать не приходится. Можно уточнить,

через какое время перезвонить, узнать результат. Это,

во-первых, покажет тебя как делового человека, кото-

рый привык всё держать под контролем. Во-вторых,

не даст твоему делу потеряться, оказаться забытым.

Даже не по злому умыслу, а потому, что у человека на

том конце провода куча дел и мало времени. Если он

называет срок (скажем, через две недели), то хорошо.

Если ответ типа «вам позвонит мой помощник», то уже

хуже. Иногда, впрочем, выгорает. Чаще всего при лю-

бом положительном раскладе далее следует приглаше-

ние на личную встречу.

Полный отказ от личной беседы означает в пода-

вляющем большинстве случаев отказ от вашего дела

либо очень малую в нём заинтересованность. Впро-

чем, у меня есть очень продуктивный опыт ведения

дел с человеком, которого я в глаза не видел. Мы с ним

даже не по телефону созванивались – общались через

третье лицо.

63

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

Ты приглашён на встречу. О приличном внешнем

виде и всём прочем подобном я не говорю – это само

собой разумеется. С собой обязательно иметь полный

набор всех документов по делу. Если это не ящик, ко-

нечно. Если ящик, то небольшую папку самых важных

документов и обязательно то самое изложение всех со-

бытий, о котором я упоминал уже не раз. Потребуется

оно или нет – неизвестно. Кто-то слушает суть дела и

просит оставить документы. Кто-то даже суть дела не

спрашивает, как у меня было с человеком из ТОП-10.

Те, кто меня с ним свели, уже рассказали, о чём речь. Но

это уже тогда, когда большой круг людей, в том числе

и влиятельных, хорошо осведомлены о твоём деле. На

первых порах, когда потенциальных союзников только

приходится вводить в курс дела, надо всегда иметь это

самое изложение событий. Именно на первых порах у

меня его часто спрашивали. Или я предлагал его сам

после краткого устного введения в суть дела. Деся-

ток предложений устно, после чего говорил, что более

подробно и максимально структурированно изложил

на бумаге. Вместе с наиболее важными документами и

другими доказательствами своей правоты.

Во время беседы на вопросы отвечай честно. Ско-

рее всего, для твоего собеседника не составит труда

проверить твои слова. Впрочем, даже если он прове-

рять и не будет, то по ходу дела твоя ложь всплывёт, и

это будет тебе огромный минус. Можно не только по-

терять союзника, но и нажить врага. В зависимости от

размера лжи и её последствий.

64

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

Если тебя о чём-то не спрашивают – рассказывать

самому необязательно и даже нежелательно. Не каса-

ется это только сути дела – её как раз ты сам должен

рассказать максимально подробно, чётко, понятно и

правдиво. Всё остальное – лучше держать при себе.

Почему? Во-первых, чтобы не грузить человека тем,

чем он не интересуется. Во-вторых, не факт, что он

твой союзник. Об этом – ниже.

В переговорах с союзником не надо по своей иници-

ативе говорить, к кому ещё ты обращался. Во-первых,

твои союзники могут быть не в ладах друг с другом.

Во-вторых, часто бывает так. Иванов думает: не буду

я особо напрягаться, если за него Петров, то он помо-

жет даже лучше меня. Точно так же думает Петров. В

результате оба «не особо напрягаются», понадеявшись

друг на друга. И ты остаёшься без результата.

Но вот если потенциальный союзник спросит тебя

в лоб, занимается ли твоей проблемой такой-то, то надо

сказать правду. Иначе станешь лжецом в его глазах.

Даже если ты кого-то нашёл, не прекращай даль-

нейших поисков. Ты не знаешь, насколько этот человек

серьёзен в своих словах. Я видел очень много болту-

нов, которые наговорят и наобещают чёрт знает чего, а

когда доходит до дела – изящно самоустраняются или

дают откровенно идиотские советы. Во-вторых, неиз-

вестно, чем именно этот человек может тебе помочь и

может ли вообще. Бывало такое, что мне прямо говори-

ли, изучив моё дело: «С этим человеком <���моим врагом>

я связываться не стану». Или так: «Мне это неинтерес-

65

Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»

но». Повторяю, говорили не сразу, а спустя какое-то

время. В-третьих, велика вероятность, что кто-то от-

колется не сразу, а в процессе борьбы. Причины могут

быть любые – от потери интереса до болезни. У меня

было такое, что некоторых моих союзников, которые

вначале рьяно взялись за дело, враг смог убедить вый-

ти из борьбы. Дал ли он им денег, пригрозил или сказал

что-то типа «Нафига тебе вообще этот Бирюков взялся,

на него впрягаться?» – не знаю. Факт остаётся фактом.

Ну и, наконец, последний аргумент – одна голова (со-

юзник) – хорошо, а десять – ещё лучше. Мы помним,

что чем шире огласка, чем больше привлечено людей к

твоему делу, тем лучше. Вот и не останавливайся.

На всякий случай озвучу отдельно вот что. Помни,

что союзы никогда не бывают вечными. Те люди, кото-

рые помогали тебе в начале, могут на каком-то этапе

выйти из борьбы. Это нормально. Настрой себя так,

чтобы это не было для тебя трагедией. Стоит поблаго-

дарить их за то, что они смогли сделать для тебя. Но

это не должно оставить тебя в одиночестве. Ищи со-

юзников постоянно. В моём первом и самом затяжном

деле участвовало человек двадцать. Ни один из них не

прошёл весь путь борьбы от начала и до конца. Кто-то

был в начале, но откололся. На кого-то я вышел или