Поль Сопер - Основы искусства речи

стремление идти навстречу вашим желаниям (или страх и отвращение к тому, против чего вы возражаете).

Как вызвать благожелательное внимание

Юмор, пожалуй,- наилучший способ вызвать расположение слушателя и столь необходимое вам внимание. Но качество юмора и его направленность должны соответствовать отношению слушателя к вам и вашему предложению. Было бы по меньшей мере рискованно прибегать к юмористическим или сатирическим выпадам, как бы остроумны они ни были, в отношении лиц или явлений, которые дороги слушателям. Вы должны знать, как настроено большинство из них: благосклонно, безразлично или оппозиционно.

Насмешливое замечание - один из наиболее употребительных приемов в начале речи, когда слушатели по преимуществу склонны стать на вашу сторону. Такая обстановка возможна на политических собраниях, где в основном присутствуют члены вашей партии. Например, со стороны члена республиканской партии в подобном случае последовал насмешливый выпад:

Нам известно, что Вашингтон не мог говорить неправду. Мы обнаружили, что Рузвельт не мог говорить правду. Ныне мы узнаем, что Трумэн не может объяснить, в чем здесь разница.

Адлай Стивенсон на массовом митинге членов демократической партии начал речь саркастическим выпадом:

Республиканцы дали народу вместо подлинной внешней политики только политику национального лозунга: «Трескучий Даллес и неистовый Ноулэнд мало значат и еще меньше делают!»

Поразительное впечатление от выступлений Стивенсона во время кампании по выборам президента объясняется его блестящим, зондирующим обстановку, отточенным остроумием за счет республиканцев. Но его юмор в значительной мере* был добродушен и направлен на завоевание симпатий слушателей, которые могли быть далеко не на его стороне. Вот пример:

Я очень рад, что могу провести с вами сегодня вечером несколько минут в Хамтрамке (штат Мичиган). Знаете ли вы, что одним из условий допуска вас в группу первокурсников, изучающих вопросы американской политики, будет умение правильно произнести это название.

Здесь моя последняя остановка перед окончанием первой большой поездки по стране в качестве кандидата на пост президента. Итак, восемь штатов, тридцать речей - хороших, плохих, ни хороших и ни плохих. Признаюсь, я утомился, но зато имел массу развлечений и не раскаиваюсь ни в чем. Я люблю людей; люблю даже распубликанцев, особенно если они готовы голосовать за меня.

Вызывающее или ошеломительное заявление всегда насторожит внимание даже у безразлично настроенного слушателя. Декан машиностроительного колледжа поднялся на кафедру и без предисловий сказал:

Каждому третьему из вас не удастся окончить колледж.

Не очень обнадеживающее начало, но не обязательно, чтобы всякая речь агитационного характера настраивала аудиторию на бодрый лад. Декан заручился нужным ему вниманием, следуя к цели напрямик. Более того, этим приемом он указал на главную мысль своего обращения. Но такое вступление для наибольшего эффекта должно быть тщательно отработано. Оно должно быть четким, прямолинейным, «разящим». Нигде в речи длинные и запутанные фразы не представляют большей ошибки, чем в самом ее начале. Если приходится начинать со сложной идеи, расчлените ее:

Что убивает свободу? Милитаризм? Или бедность? Или, может быть, индустриализм? Или просто беспечное отношение к ограждению ее от посягательств? Непонимание того, что она ускользает?

Что бы ни способствовало ее утрате, утрате самых дорогих прав народа, я знаю -- одно губит ее. Это...

Такой вступительный оборот окажется целесообразным переходом к изложению поставленной оратором задачи или введет непосредственно в главный раздел аргументации.

Впрочем, прибегая к вызывающим вводным утверждениям, не берите на себя слишком много, как это случилось с одним молодым университетским преподавателем, только что окончившим Йельский университет. На ученом совете он начал свои доклад о Торо словами:

Все критики Торо жестоко заблуждались!

Слушатели обычно с вниманием относятся к тому, что сказал выдающийся человек, особенно если цитата краткая и смысл ее очевиден. Когда авториретная цитата подкрепляет ваше предложение или когда слушатели питают расположение к автору, выдержки, приведение таких цитат настроит аудиторию благосклонно и по отношению к вам. По общему правилу, цитата должна быть приведена не изолированно, а в связи с изложением ваших намерений как оратора и с другими вступительными данными, как видно из следующего примера:

Тотчас же после закрытия Конституанты Соединенных Штатов Франклину, одному из наиболее прозорливых ее членов, был задан вопрос: «Что вы нам дали?» Он ответил: «Мы дали вам республику, если вы сможете удержать ее». Мне думается, Франклин имел в виду, что республика будет существовать у нас, пока мы ее охраняем с помощью наших законов, избранных лидеров и судов.

По крайней мере три раза наша республика чуть не стала полицейским государством: первый раз перед самым прохождением билля о правах, второй раз - в начале XIX столетия, перед тем, как Джефферсон должен был занять свой пост, и третий - после окончания Гражданской войны. И снова, хотя нет еще явных доказательств, мы в опасности.

Если продлится нынешний ход событий, мне и вам придется стать свидетелями конца республики и возникновения в Америке полицейского государства.

Приведение цитаты с последующим ее опровержением заинтересует слушателей. В актовой речи Уильяма Лайона

Фелпса, на которую делалась ссылка ранее, содержится хороший пример такого применения цитаты:

Полоний сказал своему сыну (Лаэрту): «Будь верен сам себе, тогда, как вслед за днем приходит ночь, ты не изменишь никому». Но этот совет оказался безрассудным; глупец Лаэрт последовал ему и... стал предателем и убийцей.

Как создать примирительное настроение

Известное начало надгробной речи Марка Антония в трагедии Юлий Цезарь - «не славить пришел я Цезаря, а хоронить» - классический пример эффективности приемов, вносящих примирение. Всякий раз, когда имеется активная оппозиция или определенное нежелание согласиться или перейти от слов к делу, необходимо создать атмосферу примирения - это неукоснительный долг оратора-агитатора. Говоря на языке логических доводов и доказательств, создать атмосферу примирения - значит найти общую почву для соглашения. С точки зрения желаний и стремлений слушателя это значит найти нечто, вызывающее у оратора и слушателя родственные чувства. Вы можете, например, в своих вводных замечаниях указать, что ваш подход к вопросу тот же, что и у слушателей, что вас объединяет общий интерес, что ваша задача - не навязывать им что-либо, а только вместе с вами обсудить вопрос.