Константин Довлатов - Ж*па: Инструкция по выходу

«Ага, — Виктор неодобрительно покачал головой, — и менеджер по продажам — уже не профессия, а ругательное слово! Под ним подразумевается человек, который не сумел найти себе нормальную работу и потому впаривает равнодушным людям ненужные им товары и услуги».

— А на самом деле продажа — это двигатель прогресса, — убежденно произнес Наставник, — если нет продажи, что бы ты ни произвел, каким бы прекрасным это ни было, об этом никто не узнает, даже будь ты десять раз гений! Если ты сам не умеешь продавать свои труды, и нет человека, который будет этим заниматься вместо тебя, о твоих гениальных творениях не узнает вообще никто. Будешь работать в стол! Это тоска.

Как бы то ни было, если мы не продаем, у нас нет результата, — решительно отчеканил Наставник, — и напротив — если мы продаем, у нас есть результат. Когда мы продаем, другие люди интересуются нашими вещами, нашими действиями, нашими результатами, нашими идеями… Если мы не продаем, мы никому не интересны. Даже для того, чтобы пойти с мужем в кино, вам необходимо продать ему идею того, что именно сегодня, именно с вами и именно на тот фильм!

Виктор невольно вздохнул. Когда-то с Леночкой он был готов смотреть что угодно, даже самую сентиментальную и слезливую мелодраму… Хотя, конечно, дело было не в кино, а в ней самой!

— Просто некоторые вещи продать легко, — Наставник говорил, и его слова словно повторяли ход мыслей Виктора, — если вы продаете что-то очень нужное, необходимое даже — например, воду в пустыне, — то это элементарная продажа, ажиотажный спрос. Если вы продаете снег эскимосам, то надо постараться найти причину, по которой им нужен именно этот снег.

«А может, ну его — снег эскимосам? — задумался Виктор. — Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на всякую фигню! Даже если за фигню заплатят много денег…»

Наставник заглянул в свои бумаги.

— Возвращаюсь снова к идее о том, что нужно девяносто дней на внедрение навыка! — объявил он. — Нужно структурное, регулярное, последовательное внедрение. Нужны люди, которые помогают. Нужно сообщество людей, которые идут тем же путем. Если для вас это все не пустые слова, если для вас в этом есть смысл, и вы хотите развиваться дальше в том же направлении, я предлагаю вам пойти в «Школу Коучинга».

Решение о том, что в «Школу Коучинга» ему пойти стоит непременно, Виктор уже принял, но послушать о том, что эта самая школа собой представляет, было интересно.

— Для того чтобы объяснить, что это такое, понадобится минут пятнадцать, — радостно объявил Наставник, — и вы удивитесь тому, что она сейчас собой будет представлять! Раньше это было длительное восьмимесячное обучение, но сейчас оно кардинально поменялось.

Сейчас это модульная структура, которую вы можете проходить с собственной скоростью. То есть вы поступаете, вам дают уроки, вы их изучаете, потом вы проходите практику в парах, вы осваиваете коучинг, у вас есть ментор, который проверяет эти уроки. Ментор следит за тем, чтобы вы также достигали своих намеченных результатов. Понятно, да? — весело осведомился Наставник. Видно было, что говорить об этом проекте доставляет ему удовольствие!

— Поступая в «Школу Коучинга», вы заявляете о тех целях, которых хотите достигнуть, и «Школа» заботится, чтобы вы их действительно достигли. Причем делать это вы будете в комфортной, доброжелательной обстановке с поддержкой, с разъяснением того, что там происходит.

Наставник чуть сдвинул брови.

— Единственное ограничение, которое мы накладываем, — предупредил он, — если на курс дается месяц, то максимальный срок его прохождения составляет два месяца. Если ты за два месяца его не прошел, этот курс для тебя закрывается. Хочешь его еще раз, покупай заново — правда, со скидкой.

Для чего это делается? Если раньше я учил только определенным вещам, то сейчас мы сделали гипермаркет. Есть обязательный блок «Базовые навыки коучинга», и к нему вы можете набирать любое количество опциональных блоков.

Например, месяца через два я буду вести блок по воспитанию через «Коучинг детско-родительских отношений». Шикарная тема! Позволяет вообще забыть о том, что такое недопонимание между детьми и родителями, забыть о том, что такое невыученные уроки… Вообще забыть о многом! Зато появляется такая штука, как совместное времяпрепровождение, поддержка, доверие, опора друг на друга и так далее.

«Надо будет и на этот блок пойти непременно! — решил для себя Виктор. — Столько времени придется наверстать, чтобы быть Артемке отцом, а не отсутствующим элементом, или даже „воскресным папой"…»

— И таких опциональных модулей будет очень много! — объявил Наставник. — Для того чтобы изучить, например, коучинг, вы можете пройти один блок «Базовые навыки коучинга» и остановиться. Если вы думаете, что вам нужно идти дальше, вы можете купить другой блок — «Продвинутые навыки коуча». И этого достаточно, чтобы перейти на следующий уровень.

«Интересно, и сколько их всего?» — задумался было Виктор, но Наставник, как уже не раз бывало, поспешил ответить на его незаданный вопрос:

— Школа будет пятиуровневая. Каждый уровень можно проходить сколь угодно много раз. Если вы какой-то уровень прошли, он за вами! Вы можете в любой момент вернуться и уже купленные курсы пройти снова.

Кто хочет развиваться как организационный коуч, развивается в эту сторону. Кто хочет развиваться как лайф-коуч, развивается в эту сторону. Кто хочет коучинг эффективности, тот развивается в эту сторону. В общем, любое направление вы сможете там себе создавать! Из всей палитры курсов вы выбираете то, что устраивает вас.

«Черт. Как всего много, и как все хочется! В самом деле, гипермаркет… — На миг Виктор почувствовал себя ребенком, которого привели в „Детский мир". — Глаза разбегаются, не знаешь, на чем остановиться…»

— Мне очень важно, чтобы студенты «Школы Коучинга» внедряли навыки в свою жизнь, — признался Наставник, — причем, чтобы они делали это сразу и каждый день. В «Школе» у вас будут специальные задания по внедрению коучинговых практик в жизнь. И менторы следят за тем, чтобы вы все выполняли, чтобы это действительно было. Почему? С моей точки зрения, человек, который владеет коучингом, может улучшать жизнь примерно тридцати человек вокруг себя просто потому, что он живет этими правилами. Это люди, с которыми он коммуницирует, общается каждый день, — друзья, соседи, родственники, коллеги по работе… Тридцать человек на одного, даже если он не работает коучем!

«Значит, не зря батюшка в церкви, куда мать ходит, говорил: „Спаси себя, и тысячи вокруг тебя спасутся!" — удивился Виктор. — С Наставником у них в этом вопросе просто трогательное единодушие! Ну, в количестве расхождения, правда, но смысл тот же».