Виктор Шейнов - Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

Большинство интересующих его благ ребенок получает от родителей. Поэтому у многих родителей возникает соблазн управлять детьми с помощью «выдачи» этих благ при определенном условии. Примеров можно привести сколько угодно: «Если уберешь квартиру, отпущу на дискотеку», «Если хорошо сделаешь уроки, получишь деньги на карманные расходы» и т. д.

Мишенью воздействия является полная зависимость ребенка от родителя. О способах вовлечения в манипуляцию говорится в репликах прямым текстом.

Бабушка говорит внуку: «Не делай этого! А то баба-яга заберет!». Манипулятивная суть подобных приемов обнаруживает себя двояко. Во-первых, выигрывает в данном случае только взрослый: такие приемы облегчают ему управление ребенком, не надо мучить себя размышлениями, как убедить его, тратить время на убеждение. Во-вторых, подобные методы, безусловно, вредны для ребенка. Пока он верит в «бабу-ягу» или «бабайку», это вызывает у него всевозможные фобии (страхи) – боязнь темноты, например. Может возникнуть энурез (ночное недержание мочи). Могут сниться страшные сны и т. п. Когда же ребенок поймет манипулятивный характер подобных приемов, то сам возьмет их на вооружение. Угрозы ребенка, подростка, о которых мы уже говорили («брошу школу», «убегу из дому»), – это плата старшим той же монетой.

Часто взрослые, не желая по каким-либо причинам отвечать на вопрос ребенка, обещают ему ответить потом. Мишенью воздействия здесь является короткая память детей – они живут данным моментом, вовлечением – обещание.

«Я не люблю тебя такого», «Я не буду любить тебя, если ты не будешь слушаться», – как часто детям приходится слышать это от родителей!

Манипулятивность приема очевидна, ведь выгоду от скрытого управления получает только родитель – он облегчает себе управление ребенком. Вместо терпеливого убеждения, создания стимулов, совместного преодоления трудностей становления личности – создание проблемы для ребенка. Ведь любовь крайне необходима детям. И угроза потерять любовь вызывает у них внутренний конфликт.

Кроме того, подобная манипуляция с течением времени оборачивается против родителей: ребенок преобразовывает этот прием и начинает манипулировать взрослыми. (Об этом шла речь в предыдущем разделе.)

Обеспеченные родители из числа тех, кто занят собой или своим делом и не имеет времени (или не хочет его тратить) на ребенка, задаривают его дорогими игрушками, модной одеждой, щедро снабжают деньгами на карманные расходы.

Манипулятивный характер этих действий состоит в том, что родители получают односторонние преимущества – создают видимость любви. Ребенок же находится в проигрыше, так как лишен самого главного – внимания родителей, их любви и ласки.

Этот вред двоякий. С одной стороны, дети – способные ученики и на лету схватывают приемы манипулирования. Таким образом, родители-манипуляторы выращивают новых манипуляторов – своих последователей и, возможно, будущих сильных противников.

С другой стороны, крепко засевшее чувство вины (а именно оно чаще всего является мишенью воздействия на жертву) сделает из послушного ребенка человека нерешительного, желающего всем угодить. Маска послушания также, по сути, манипулятивна, поскольку, надев ее, человек снимает с себя всякую ответственность за принимаемые решения. Он просто их не принимает. О том, каково при этом бывает окружающим, красноречиво свидетельствует фильм «Осенний марафон». Герой фильма Бузыкин никому не отказывает, в результате страдает и сам, и близкие ему люди.

Полученные от родителей приемы манипулирования дети пополняют и развивают в школе. Здесь мы разберем приемы, которые ученики применяют наиболее часто.

Первые примеры – о срыве уроков. Чтобы избавиться от необходимости заниматься, а особенно писать контрольную, школьники используют широкую палитру способов – от классических, доставшихся им по наследству от предшественников, до новомодных (например, ложных сообщений о заложенной бомбе).

Кто-то из ребят приносит в класс птицу. Учитель не может заставить учеников сидеть тихо и слушать его. Поймать птицу, например воробья, нелегко, да и ребята в этом не заинтересованы. Учителю одному не поймать, и неприлично ему гоняться за пернатым на потеху всему классу.

Мишенью воздействия здесь является беспомощность учителя в данной нештатной ситуации. Фоновые факторы – любовь детей к живности и детская эмоциональная реакция на нее.

Учителя чаще всего беззащитны перед этой манипуляцией, поэтому приведем способы защиты от нее (см. последнюю главу книги). Пассивная защита здесь невозможна. Активная защита может состоять в следующем: надо поставить дело так, чтобы ученики сами пострадали, если будут реагировать на птицу. Например, учитель говорит:

– Объявление! Поскольку птица мешает нам общаться, будем делать письменную работу. Я сейчас схожу в учительскую за вариантами самостоятельной работы. Если птица к этому времени останется в классе – будем писать. Если улетит – двинемся дальше по программе.

Практика показывает: когда он вернется, птицы в классе не будет.

Фактически это контрманипуляция. Учитель принял игру и продолжил ее в невыгодном для манипуляторов направлении.

Идея похожа на предыдущую. В класс приносят мышь. Визг, который поднимают девчонки, боящиеся мышей, не заглушить никакому учительскому голосу. Пока учитель догадается открыть дверь и организовать изгнание мыши из пределов класса, пройдет пол-урока.

Мишень воздействия – прежняя, а фоновым фактором является бурная реакция тех, кто боится мышей.

Кто-то из учеников (один или несколько) издает звуки, мешающие вести урок. Например, катает ногой по полу граненый карандаш. Или все мычат, не разжимая рта. Обнаружить источник звука трудно, шум нервирует учителя, и он в конце концов срывается.

Манипуляция эта применяется только против учителей, не обладающих выдержкой, поскольку именно вспыльчивость учителя и является мишенью воздействия на него.