Виктор Шейнов - Сила влияния. Воздействия явные и скрытые

Попытки использовать подражание как психологическое воздействие в рекламе предпринимались практически всегда. Существует даже важное правило: персонажи рекламных сюжетов должны быть такими, чтобы потребители хоть в чем-то стремились быть похожими на них. Пренебрежение данным правилом существенно снижает эффективность рекламы. Отсюда – очень красивые и привлекательные герои рекламных роликов и плакатов.

Впервые обосновал этот принцип французский социолог и социальный психолог XIX века Г. Тард. Приведу его мысли на этот счет. «Подражание составляет самую суть социальной жизни… Социальная жизнь, развиваясь, приводит в конце концов к торжеству самого полного однообразия над индивидуальным произволом» (Тард, 1892, с. 194, 195).

«В подтверждение геометрической прогрессии подражания я мог бы привести примеры из статистики потребления кофе, табака и т. д., начиная с момента первого ввоза этих продуктов и до того времени, когда они заполнили рынок.

Открытию Америки подражали в том смысле, что первое путешествие… породило множество новых путешествий (и открытий), совершенных другими мореплавателями в разных направлениях» (Тард, 1892, с. 20).

С помощью точных измерений установлено, что в каждом городе большинство жителей ходит с одинаковой скоростью, характерной именно для этого города. Наиболее часто встречающаяся претензия приезжих – принятая в населенном пункте скорость пешеходов, если она отличается от привычной им.

В наше время в Европе, Америке и других частях света все более распространяется однообразие в постройках, пище, одежде, предметах роскоши и проявлениях вежливости.

Сегодня мы можем отметить, что «однообразие», о котором говорил Тард, достигло больших масштабов и получило специальное название – глобализация.

Г. Тард подмечает значительную аналогию подражания социального и биологического. «Верховным законом подражания является, по-видимому, его стремление к бесконечному распространению. <���Оно>… выражается физически победным завоеванием пространства, а биологически – стремлением каждого, пусть даже скромного вида наполнить Вселенную своими особями… распространяться во всей бесконечно расширившейся сфере социальных отношений».

Подражанию Тард противопоставляет изобретательскую деятельность. И отмечает: «…подражательная способность у цивилизованного человека развивается даже быстрее, чем идет умножение и усложнение изобретений», объясняя это, в частности, тем, что «из лености возникает склонность перенимать чужое, чтобы избежать труда изобретать» (Тард, 1892, с. 51, 194, 201, 313, 347–348).

Г. Тард разделял подражание по нескольким признакам:

1) логическое и внелогическое;

2) по последовательности и механизму движения – внутреннее и внешнее;

3) по степени устойчивости – подражание-мода и подражание-обычай;

4) по социальной природе – подражание внутри класса и подражание одного класса другому.

Подражание может быть сознательным и бессознательным, рассудочным и самопроизвольным, добровольным или невольным (Тард, с. 145, 195, 200–201).

Выделяют еще подражание манерам и мыслям. Первое состоит в имитации внешних признаков поведения или определенных действий, совершаемых объектом подражания (в одежде, прическе, поведении на людях).

Подражание мыслям – это воспроизведение оценок и суждений других. Свойственный человеку вид подражания играет существенную роль в его поведении (Дьяченко, Кандыбович, 2001, с. 260).

Безусловно, практически значим вопрос: какими качествами должен обладать человек, желающий быть объектом для подражания? Это имеет и большую социальную значимость. Ведь с помощью подражания формируются не только простейшие навыки, но и нравственные и другие качества, духовные ценности. Результат зависит от склонности к подражанию, содержания и качества объекта подражания.

В каждой социальной группе создаются свои образцы для подражания. Несмотря на внешнее сходство, в явлении подражания у разных возрастных групп выражаются специфические психологические механизмы. Они изменяются вместе с изменением ведущей деятельности соответствующего возраста.

Общая тенденция такова, что конкретный образец для подражания с возрастом становится все более обобщенным (Дьяченко, Кандыбович, 2001, с. 259).

Важное обстоятельство подмечено немецким психологом Г. Мюнстербергом: «Наиболее верное средство вызвать какой-либо поступок состоит прежде всего в демонстрации не изолированного результата деятельности, а по возможности самой деятельности, вместе с результатом. Воспитание требует такого подражания, начиная с детства и до вступления в самостоятельную жизнь» (Мюнстерберг, 1996, с. 151).

Обратимся к Г. Тарду: «Лишь то превосходство, в которое верят, а не то, которое желают дать, служит образцом для подражания во всех отношениях. В самом деле, желать возвысить человека – значит признавать, что он стоит не высоко. Вот почему такое множество избранных (депутатов, к примеру. – В. Ш .) пользуется таким незначительным престижем в глазах избирателей» (Тард, 1892, с. 234).

Сопоставление этих высказываний классиков замечательным образом объясняет негативное отношение людей к «народным избранникам» – депутатам. Не сами они стали депутатами, а мы их избрали. Демонстрация же на телеканалах того, как подчас «трудятся» депутаты, лишь подтверждает справедливость отношения к ним.

Когда человек сам достиг успеха и демонстрирует это (известные артисты, ученые, поп-звезды, выдающиеся спортсмены и другие преуспевающие люди), его социальный статус становится примером для подражания. В творчестве, искусстве – это подражание манере письма, исполнения. У талантов – это первые шаги в научении мастерству. Некоторым же уйти от подражания не удается никогда. Как точно подметил Владимир Высоцкий: «Попал в чужую колею глубокую».

Подражательное и создавать легче, и воспринимать проще. По-видимому, поэтому в народе так популярны выступления пародистов.

Закономерен вопрос, имеющий как теоретическое, так и практическое значение: наличие каких черт у человека вызывает желание подражать ему?

Здесь уместно сослаться на данные эмпирических исследований. Приведу одно из них.

Цель исследования состояла в выявлении того общего в личностных чертах, поведении и отношениях человека, что является основой для подражания.