Марио Мусса - Как убедить, что ты прав

Wallis, Michael. Oil Man: The Story of Frank Phillips and the Birth of Phillips Petroleum. New York: Doubleday, 1988.

Wilson, Douglas L. Lincoln’s Sword: The Presidency and the Power of Words. New York: Alfred A. Knopf, 2006.

Wozniak, Steve, with Gina Smith. iWoz. New York: W.W. Norton & Company, 2006.

Аллисон Г., Зеликов Ф. Квинтэссенция решения: На примере Карибского кризиса 1962 года. — Мн.: Едиториал УРСС, 2012.

Гладуэлл М. Сила мгновенных решений. Интуиция как навык. — М.: Альпина Паблишер, 2012. 254 с.

Канеман Д., Тверски А. Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения. — М.: Гуманитарный Центр, 2005.

Dewey, John. How We Think. Mineola, NY: Dover, 1997.

Follott, Mary P. Creative Experience. New York: Longmans, 1924.

Hoch, Stephen J., and Howard C. Kunreuther. Wharton on Making Decisions. Hoboken, NJ: Wiley, 2001.

Kiesler, Charles A. The Psychology of Commitment. New York: Academic Press, 1971.

Langer, Ellen. Mindfulness. Boston: Addison Wesley, 1990.

Neustadt, Richard E., and Ernest R. May. Thinking in Time. New York: Free Press, 1986.

Andrews, Kenneth R., ed. Ethics in Practice: Managing the Moral Corporation. Boston: Harvard Business School Press, 1987.

Badaracco, Joseph L. Defining Moments: When Managers Must Decide Between Right and Right. Boston: Harvard Business School Press, 1997.

Darley, John M., David M. Messick, and Tom R. Tyler, eds. Social Influences on Ethical Behavior in Organizations. Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2001.

Wilson, Joseph T. Frankensteins of Fraud: The 20th Century’s Top Ten White — Collar Criminals. Austin, TX: Obsidian Publishing, 2000.

Аронсон Э., Пратканис Э. Современные технологии влияния и убеждения: Эпоха пропаганды. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2008.

Гарднер Г. Искусство и наука влияния на взгляды людей. — М: Вильямс, 2008.

Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказать влияние на людей. — Мн.: Попурри, 2012.

Лахани Д. Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь. — М: Эксмо, 2007.

Паттерсон К., Гренни Дж, Макмиллан Р. Ключевые переговоры: Что и как говорить, когда ставки высоки. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Стори Р. Искусство убеждать. — М.: Эксмо, 2003.

Трамп Д. Искусство заключать сделки. — М.: Юнайтед Пресс, 2010.

Фишер Р., Шапиро Д. За пределами здравого смысла. — М.: Добрая книга, 2007.

Хоган К. Психология влияния: Техники манипуляции в бизнесе и личном общении. — М.: Вильямс, 2007.

Хоган К., Спикман Д. Тактика лидеров маркетинга: Скрытые приемы внушения. — М.: Поколение, 2007.

Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. — М.: Эксмо, 2010.

Чалдини Р. Психология влияния: Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2011.

Шелл Р. Удачные переговоры: Уортонский метод. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Adler, Ronald В., and Jeanne Marquardt Elmhorst. Communicating at Work. New York: McGraw-Hill, 2005.

Allen, Mike, and Raymond W. Preiss. Persuasion: Advances Through MetaAnalysis. Cresskill, NJ: Hampton Press, 1998.

Anderson, Erling S., Kristoffer V. Grude, and Tor Haug. Goal Directed Project Management. Sterling, VA: Kogan Page, 2004.

Barnes, B. Kim. Exercising Influence. Berkeley, CA: Barnes & Conti Associates, Inc., 2000.

Bauer, Joel, and Mark Levy. How to Persuade People Who Don’t Want to be Persuaded. Hoboken, NJ: Wiley, 2004.

Brembeck, Winston L. Persuasion: A Means of Social Influence. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, 1976.

Canary, Daniel J., Michael J. Cody, and Valerie L. Manusov. Interpersonal Communication. Boston: Bedford/St. Martin’s, 2003.

Conger, Jay A. Winning ’em Over: New York: Simon & Schuster, 1998.

Erwin, Phil. Attitudes and Persuasion. Hove, UK: Psychology Press, 2001.

Forgas, Joseph P., and Kipling D. Williams. Social Influence: Direct and Indirect Processes. Philadelphia: Psychology Press, 2001.

Heath, Chip, and Dan Heath. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die. New York: Random House, 2007.

Kolb, Deborah M., Ph. D, and Judith Williams, Ph. D. The Shadow Negotiation. New York: Simon & Schuster, 2000.

Kotter, John P. Power and Influence: Beyond Formal Authority. New York: Free Press, 1985.

Lax, David A., and James Sebenius. The Manager as Negotiator. New York: Free Press, 1986.

Miller, Robert В., and Gary A. Williams, with Alden M. Hayashi. The 5 Paths to Persuasion. New York: Warner Business Books, 2004.

Mortensen, Kurt W. Maximum Influence. New York: AMACOM, 2004.

O’Keefe, Daniel J. Persuasion Theory and Research, Second Edition. Thousand Oaks, CA: Sage, 2002.

Oliver, Robert T. The Psychology of Persuasive Speech, Second Edition. New York: David McKay Company, 1957.

Overstreet, H.A. Influencing Human Behavior. New York: W.W. Norton & Company, 1925.

Perloff, Richard M. The Dynamics of Persuasion. Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2003.

Puhn, Laurie, J.D. Instant Persuasion. New York: Penguin, 2005.

Raudsepp, Eugene. What the Executive Should Know About Creating and Selling Ideas. Larchmont, NY: American Research Council, 1966.

Reardon, Kathleen K. Persuasion in Practice. Newbury Park, CA: Sage, 1991.

Scott, Susan. Fierce Conversations. New York: Berkley Books, 2002.

Richard Shell. Make the Rules or Your Rivals Will. New York: Crown Business, 2004.

Simons, Herbert W., with Joanne Morreale and Bruce Gronbeck. Persuasion in Society. Thousand Oaks, CA: Sage Publications, 2001.

Steel, Jon. Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business. Hoboken, NJ: Wiley, 2007.

Stiff, James B. Persuasive Communication. New York: Guilford Press, 1994.

Vass, Jerry. Soft Selling in a Hard World, Second Edition. Philadelphia: Running Press, 1998.

Vengel, Alan A. The Influence Edge. San Francisco: Berrett-Koehler, 2000.

Ковимл. С. Скорость доверия: То, что меняет всё. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

Коллинз Дж. От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

Коттер Дж., Коэн Д. Суть перемен: Невыдуманные истории о том, как люди изменяют свои организации. —М.: Олимп-Бизнес, 2004.

Doig, Jameson W., and Erwin C. Hargrove. Leadership and Innovation. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1987.

Hesselbein, Frances, and Paul M. Cohen. Leader to Leader. San Francisco: Jossey-Bass, 1999.

Metcalf, Henry C., and L. Urwick. Dynamic Administration: The Collected Papers of Mary Parker Follett. New York: Harper, 1940.

Sawyer, Ralph D. Sun-Tzu: The Art of War. Boulder, CO: Westview Press, 1994.

Turner, J. Rodney, Kristoffer V. Grude, and Lynn Thurloway. The Project Manager as Change Agent. London: McGraw-Hill, 1996.

Useem, Michael. Leading Up. New York: Crown Business, 2001.

Коэн А., Брэдфорд Д. Искусство управлять людьми. — М.: ACT Москва, 2009.

Дюбрин Э. Офисные войны. — СПб.: Питер, 2002.

Грин Р. 48 законов власти. — М.: Рипол Классик, 2011.

Липпман У. Общественное мнение. — М.: Институт фонда "Общественное мнение", 2004.

Маккей X. Копайте колодец до того, как захотите пить. — Мн.: Попурри, 2004. 384 с.

Пфеффер Дж. Власть и влияние: Политика и управление в организациях. — М.: Вильямс, 2007.

Шейн Э. Организационная культура и лидерство. — СПб.: Питер 2012.

Bacharach, S. В., and Е. J. Lawler. Power and Politics in Organizations. San Francisco: Jossey-Bass, 1981.

Bailey, F. G. The Tactical Uses of Passion: An Essay on Power, Reason, and Reality. Ithaca, NY: Cornell University Press, 1983.

Bellman, Geoffrey M. Getting Things Done When You Are Not in Charge. New York: Simon & Schuster, 1992.

Blau, Peter M. Exchange and Power in Social Life. Hoboken, NJ: Wiley, 1964.

Brandon, Rick, and Marty Seldman. Survival of the Savvy. New York: Free Press, 2004.

DeLuca, Joel R., Ph.D. Political Savvy. Berwyn, PA: Evergreen Business Group, 1999.

de Waal, Frans. Chimpanzee Politics: Power and Sex Among the Apes, Revised Edition. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1998.

Dobson, Michael S., and Deborah S. Dobson. Enlightened Office Politics. New York: AMACOM, 2001.

Downs, Anthony. Inside Bureaucracy. Prospect Heights, IL: Waveland Press, 1994.

Frank, Jill. Surviving in the Jungle of Office Politics. Dallas, TX: Sterling Communications, 1998.

Frolich, N., and J. Oppenheimer. Modern Political Economy. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, 1978.

Hawley, Casey. 100+ Tactics for Office Politics. Hauppauge, NY: Barron’s Educational Series, 2001.

Kramer, Roderick M., and Tom R. Tyler. Trust in Organizations. Thousand Oaks, CA: Sage, 1996.

McIntyre, Marie G. Secrets to Winning at Office Politics. New York: St. Martin’s Griffin, 2005.

Porter, Lyman W., Harold L. Angle, and Robert W. Allen. Organizational Influence Processes. Armonk, NY: M.E. Sharpe, Inc., 2003.

Reardon, Kathleen Kelley. It’s All Politics. New York: Random House, 2005.

-. The Secret Handshake. New York: Random House, 2000.

Rozakis, Laurie, and Bob Rozakis. The Complete Idiot’s Guide to Office Politics. Indianapolis: Alpha Books, 1998.

Schein, Edgar H. The Corporate Culture. San Francisco: Wiley, 1999.

Simon, Herbert A. Administrative Behavior. New York: Free Press, 1945.

Smith, Kenwyn K. Groups in Conflict. Dubuque, IA: Kendall/Hunt Publishing Company, 1982.

Tajfel, H., ed. Differentiation Between Social Groups: Studies in the Social Psychology of Intergroup Relations. London: Academic Press, 1978.

Tannen, Deborah. Talking from 9 to 5. New York: Avon Books, 1994.

Weick, Karl E. Sensemaking in Organizations. Thousand Oaks, CA: Sage, 1995.

Wilson, James Q. Bureaucracy. New York: Basic Books, 2000.