Сьюзан Вайншенк - Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Тут можно читать онлайн Сьюзан Вайншенк - Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - бесплатно полную версию книги (целиком) без сокращений. Жанр: Психология, издательство Манн, Иванов и Фербер, год 2014. Здесь Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Манн, Иванов и Фербер
  • Год:
    2014
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-91657-930-7
  • Рейтинг:
    3/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 60
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Сьюзан Вайншенк - Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно краткое содержание

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - описание и краткое содержание, автор Сьюзан Вайншенк, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Пытаетесь ли вы заключить выгодную сделку или приучить членов семьи к порядку, вы неизбежно сталкиваетесь с проблемой мотивации других людей.
Сьюзан Вайншенк предлагает не надеяться на удачу, а применять научный подход к прогнозированию поведения. Из книги вы узнаете о ключевых драйверах мотивации и о практических стратегиях для каждого из них. Вы научитесь использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно. Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них.
Автор — известный специалист в области психологии поведения и работы мозга с 30-летним стажем. Сьюзан Вайншенк пишет книги, руководит консалтинговой компаний.
На русском языке публикуется впервые.

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - читать книгу онлайн бесплатно, автор Сьюзан Вайншенк
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

[4] Anderson, Cameron, Gavin Kilduff. 2009. «Why do dominant personalities attain influence in face-to-face groups? The competence-signaling effects of trait dominance». Journal of Personality and Social Psychology 96 (2): 491-503.

[5] Ariely, Dan. 2009. Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions. New York: HarperCollins.

[6] Ariely, Dan, George Loewenstein, Drazen Prelec. 2003. «Coherent arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences». Quarterly Journal of Economics 118 (1): 73-105.

[7] Bechara, Antoine, H. Damasio, D. Tranel, A. Damasio. 1997. «Deciding advantageously before knowing the advantageous strategy». Science 275 (5304): 1293-95. doi: 10.1126/science.275.5304.1293.

[8] Berger, Jonah, Katherine L. Milkman. 2012. «What makes online content viral?» , Journal of Marketing Research 49 (2), 192-205. doi: 10.1509/jmr.10.0353.

[9] Berridge, Kent, T. Robinson. 1998. «What is the role of dopamine in reward: Hedonic impact, reward learning, or incentive salience?», Brain Research Reviews 28 (3): 309-369.

[10] Bickman, L. 1974. «The social power of a uniform». Journal of Applied Social Psychology 4 (1): 47-61. doi: 10.1111/j.1559-1816.1974.tb02599.x.

[11] Bricol, Pablo, R. E. Petty, B, Wagner. 2009. «Body posture effects on self-evaluation: A self-validation approach». European Journal of Social Psychology 39 (6): 1053-1064. doi: 10.1002/ejsp.607.

[12] Chaiken, Shelly. 1979. «Communicator physical attractiveness and persuasion». Journal of Personality and Social Psychology 37 (8): 1387- 1397. doi: 10.1037/0022-3514.37.8.1387.

[13] Chartrand, Tanya L., John Bargh. 1999. «The chameleon effect: The perception-behavior link and social interaction». Journal of Personality and Social Psychology 76 (6): 893-910.

[14] Christoff, Kalina, A. M. Gordon, J. Smallwood, R. Smith, J. Schooler. 2009. «Experience sampling during fMRI reveals default network and executive system contributions to mind wandering». Proceedings of the National Academy of the Sciences 106 (21): 8719-8724.

[15] Cialdini, Robert. 2006. Influence: The Psychology of Persuasion. New York: HarperCollins.

[16] Cialdini, R. B., J. E. Vincent, S. K. Lewis, J. Catalan, D. Wheeler, B. L. Darby. 1975. «A reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique». Journal of Personality and Social Psychology 31 (2), 206-215. doi: 10.1037/h0076284.

[17] Csikszentmihalyi, Mihaly. 2008. Flow: The Psychology of Optimal Experience. New York: Harper.

[18] Damasio, Antonio. 1994. Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain. New York: Penguin.

[19] Deutsch, Morton, Harold B. Gerard. 1955. «A study of normative and informational social influences upon individual judgment». The Journal of Abnormal and Social Psychology 51 (3): 629-636. doi: 10.1037/h0046408.

[20] De Vries, Marieke, R. Holland, C. Witteman. 2008. «Fitting decisions: Mood and intuitive versus deliberative decision strategies». Cognition and Emotion 22 (5): 931-943. doi: 10.1080/02699930701552580.

[21] DiSalvo, David. 2011. What Makes Your Brain Happy and Why You Should Do the Opposite. Amherst, New York: Prometheus Books.

[22] Duhigg, Charles. 2012. The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business. New York: Random House.

[23] Efran, M. G., E. W. J Patterson. 1974. «Voters vote beautiful: The effect of physical appearance on a national election». Canadian Journal of Behavioural Science, 6 (4): 352-356.

[24] Frederick, Shane. 2005. «Cognitive reflection and decision making». Journal of Economic Perspectives 19 (4): 25-42. doi: 10.1257/089533005775196732.

[25] Freedman, Jonathan L., Scott C. Fraser. 1966. «Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique». Journal of Personality and Social Psychology 4 (2): 195-202.

[26] Garcia, S., A. Tor. 2009. «The A T-effect: More competitors, less competition». Psychological Science 20 (7): 871-877. doi: 10.1111/j,1467-9280.2009.02385.x.

[27] Gilbert, D. T., C. K. Morewedge, J. L. Risen, T. D. Wilson. 2004. «Looking forward to looking backward: The misprediction of regret». Psychological Science 15 (5): 346-350.

[28] Gilbert, D. T„ J.E.J. Ebert. 2002. «Decisions and revisions: The affective forecasting of changeable outcomes». Journal of Personality and Social Psychology 82 (4): 503-514.

[29] Gneezy, Uri, Muriel Niederle, Aldo Rustichini. 2003. «Performance in competitive environments: Gender differences». Quarterly Journal of Economics 118 (3): 1049-1074. doi: 10.1162/00335530360698496.

[30] Gneezy, Uri, Aldo Rustichini. 2000. «A fine is a price». Journal of Legal Studies 29 (1), 1-17.

[31] Goman, Carol Kinsey. 2011. The Silent Language of Leaders: How Body Language Can Help — or Hurt — How You Lead. San Francisco: Jossey-Bass.

[32] Gunes, Hatice, Massimo Piccardi. 2006. «Assessing facial beauty through proportion analysis by image processing and supervised learning». International Journal of Human-Computer Studies 64 (12): 1184-1199.

[33] Haidt, Jonathan, J. P. Seder, S. Kesebir, 2008. «Plive psychology, happiness, and public policy». Journal of Legal Studies 37.

[34] Hashmi, Shazia Iqbal, Chua Bee Seok, Murnizam Hj Plalik, Carmella E. Ading. 2012. «Mastery motivation and cognitive development among toddlers: A developmental perspective», http://www.ipedr.com/vol40/029-ICPSB2012-P10034.pdf.

[35] Haslam, A., Stephen Reicher. 2012. «Contesting the ‘nature’ of conformity: What Milgram and Zimbardo’s studies really show». PLoS Biology 10(11), art. no. e1001426.

[36] Hatfield, E., J. T. Cacioppo, R. L, Rapson. 1993. «Emotional contagion». Current Directions in Psychological Sciences 2 (3): 96-99.

[37] Henrich, J., R. Boyd, S. Bowles, C. Camerer, E. Fehr, H. Gintis, R. McElreath. 2001. «Cooperation, reciprocity and punishment in fifteen small-scale societies». American Economic Review 91 (2), 73-78.

[38] Howell, Ryan, Paulina Pchelin, Ravi Iyer, 2012, «The preference for experiences over possessions: Measurement and construct validation of the experiential buying tendency scale». Journal of Positive Psychology 7 (1): 57-71.

[39] Hsu, Ming. 2005. «Neural systems responding to degrees of uncertainty in human decision making». Science 310 (5754): 1680-1683. doi: 10.1126/science.1115327.

[40] Hull, Clark L. 1934. «The rat’s speed-of-locomotion gradient in the approach to food». Journal of Comparative Psychology 17 (3): 393-422.

[41] Iyengar, Sheena. 2010. The Art of Choosing. New York: Twelve.

[42] Iyengar, Sheena, M. R. Lepper. 2000. «When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing?” Journal of Personality and Social Psychology 79 (6): 996-1006. doi: 10.1037/0022-3514.79.6.995.

[43] Jonas, Eva, Jeff Schimel, Jeff Greenberg, Tom Pyszczynski. 2002. «The Scrooge effect: Evidence that mortality salience increases prosocial attitudes and behavior». Personality arid Social Psychology Bulletin 28 (10): 1342-1353. doi: 10.1177/014616702236834.

[44] Jostmann, Nils, Daniel Lakens, Thomas Schubert. 2009. «Weight as an embodiment of importance». Psychological Science 20 (9), 1169-1174. doi: 10.1111/j.1467-9280.2009.02426.x.

[45] Kahneman, Daniel. 2011. Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar, Straus and Giroux.

[46] Kivetz, Ran, O. Urminsky, Y. Zheng. 2006. «The goal-gradient hypothesis resurrected: Purchase acceleration, illusionary goal progress, and customer retention». Journal of Marketing Research 43 (1): 39-58. doi: 10.1509/jmkr.43.1.39.

[47] Knutson, Brian, C. Adams, G. Fong, D. Hommer, D. 2001. «Anticipation of increasing monetary reward selectively recruits nucleus accumbens». Journal of Neuroscience 21 (16): RC159.

[48] Koo, Minjung, A. Fishbach. 2010. «Climbing the goal ladder: How upcoming actions increase level of aspiration». Journal of Personality and Social Psychology 99 (1): 1-13. doi: 10.1037/a0019443.

[49] Krienen, Fenna M., Pei-Chi Tu, Randy L. Buckner. 2010. «Clan mentality: Evidence that the medial prefrontal cortex responds to close others». Journal of Neuroscience 30 (41): 13906-13915. doi: 10.1523/ JNEUROSCI.2180-10.2010.

[50] Lally, Phillippa, C. H. M. van Jaarsveld, FI. W. W. Potts, J. Wardle. 2010. «How are habits formed: Modelling habit formation in the real world». European Journal of Social Psychology, 40 (6): 998-1009. doi: 10.1002/ejsp.674.

[51] Latane, Bibb, J. Darley. 1970. The Unresponsive Bystander. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.

[52] Lefkowitz, M., R. R. Blake, and J. S. Mouton, 1955. «Status factors in pedestrian violation of traffic signals». Journal of Abnormal and Social Psychology 51 (3): 704-706.

[53] Lepper, Mark, David Greene, Richard Nisbett. 1973. «Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the overjustification hypothesis». Journal of Personality and Social Psychology 28 (1): 129-137.

[54] Mason, Malia, Michael Norton, John Van Horn, Daniel Wegner, Scott Grafton, C. Neil Macrae. 2007, «Wandering minds: The default network and stimulus-independent thought». Science 315 (5810): 393-395. doi: 10.1126/science, 1131295.

[55] Meyer, D. E., J. E, Evans, E. J, Tauber, J. Rubinstein, L, Gmeindl, L. Junck, R. A. Koeppe. 1997. «Activation of brain mechanisms for executive mental processes in cognitive task switching». Journal of Cognitive Neuroscience, vol. 9.

[56] Milgram, Stanley. 1963. «Behavioral study of obedience». Journal of Abnormal and Social Psychology 67 (4): 371-78. doi: 10.1037/h0040525.

[57] Morgan, G. A., R. J, Harmon, C. A. Maslin-Cole. 1990. «Mastery motivation: Definition and measurement». Early Education and Development 1 (5): 318-339.

[58] Pink, Daniel. (2009). Drive: The Surprising Truth about What Motivates Us. New York: Riverhead.

[59] Provine, Robert. 2001. Laughter: A Scientific Investigation. New York: Penguin.

[60] Roediger, Henry, Bridgid Finn. «Getting it wrong: Surprising tips on how to learn». Scientific American, October 20, 2009. http://www.scientificamerican.com/article.cfm?id=getting-it-wrong.

[61] Schwartz, Barry. 2005. The Paradox of Choice: Why More Is Less. New York: Harper Perennial.

[62] Senay, Ibrahim, Dolores Albarracin, Kenji Noguchi. 2010. «Motivating goal-directed behavior through introspective self-talk: The role of the interrogative form of simple future tense». Psychological Science 21 (4): 499-504.

[63] Shadmehr, Reza, Henry H. Holcomb. 1997. «Neural correlates of memory motor consolidation». Science 277 (5327): 821-825. doi: 10.1126/ science.277.5327.821.

[64] Shute, Valerie. 2007. Focus on Formative Feedback, http://www.ets.org/Media/Research/pdf/RR-07-11.pdf.

[65] Singer, T., B. Seymour, J. O’Doherty, H. Kaube, R. J. Dolan, C. Frith. 2004. «Empathy for pain involves the affective but not sensory component of pain». Science 303 (5661): 1157-1162. doi: 10.1126/science.1093535.

[66] Siyang Luo, Shi Zhenhao, Zuo Xiangyu, Han Shihui. 2012. «Reminder of death modulates anterior cingulate responses to the suffering of others». Представлено на конференции «Организация картирования человеческого мозга».

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Сьюзан Вайншенк читать все книги автора по порядку

Сьюзан Вайншенк - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно отзывы


Отзывы читателей о книге Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно, автор: Сьюзан Вайншенк. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x