Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Я не собираюсь сейчас рассказывать о технологиях рекламного бизнеса – только показать, как работает идея. Да вы и сами прекрасно понимаете, что любой из описанных в этой книге инструментов НЛП может быть применен в той же рекламе. И где вам самим захочется.

Все описанные примеры – это, как говорят поведенческие психологи, примеры позитивного подкрепления . Здесь желаемое нами поведение связывается с приятными переживаниями. Но есть и негативное подкрепление . Тут – наоборот.

Изящный прием?

Пример из рекламы: отказался от освежающей жвачки – окружающие воротят от тебя нос. И так далее. Кнут и пряник – основа любого воспитания.

Вполне естественно, что поведенческих психологов и всех их последователей, в том числе – нэлперов критикуют за подобный «механический», «роботизированный» подход к человеческой личности, но что поделать, если эти инструменты работают ? Работают, несмотря ни на какую критику.

Конечно, становится грустно за человечество, когда задумываешься над тем, что все наши реакции определяются условными рефлексами. А как же свобода воли?! Спокойствие: будет вам свобода – читайте дальше.

Человек отличается от животных только скоростью возникновения условных рефлексов: у него они возникают с первого же раза. Не знаю, сколько правды, а сколько юмора в этой фразе, но то, что в ней есть смысл, – однозначно.

Вот это я понимаю – рефлекс!

Это умение мгновенно создавать связи между стимулом и реакцией (умение быстро обучаться?) просто не могло остаться незамеченным нэлперами. Так в НЛП появился инструмент, позволивший привнести стабильность в путешествиях по беспокойным водам людских эмоций, – якорение .

Разберемся подробнее. Якорь – это стимул, находящийся под нашим непосредственным контролем. Для этого стимул должен быть эмоционально нейтральным, т. е. до якорения он не должен вызывать никакой значимой реакции. Грубо говоря, удар по лицу в качестве якоря не годится, а вот легкое касание плеча – подходит. По крайней мере, если у человека нет табу на касания или каких-нибудь собственных ассоциаций.

Связь между переживанием и якорем устанавливается с первого же раза, если оно было достаточно интенсивным. В любом случае, при всем богатстве стимулов, предъявляемых внешним миром, вызываться будет та реакция, которая связана с наиболее значимым переживанием.

Сильное переживание! И многократное.

Сила переживания – это один из способов, используемых нашим мозгом для разделения событий на важные и не очень. Логично предположить, что наше бессознательное использует знания преимущественно о важных событиях, для чего и создаются условные рефлексы . Сразу же.

Другой способ определения значимости переживания – его повторяемость. Поэтому многократное повторяющееся сочетание данного переживания с конкретным стимулом также создает условный рефлекс . «Терпение и труд все перетрут», – эту стратегию тоже применяют при якорении.

Зачем нужно сознательное якорение? Способов применения – море! Но начнем с самого простого: «Остановись, мгновенье, – ты прекрасно!» Да, это способ если не остановить мгновенье, то хотя бы иметь возможность к нему вернуться – восстановить переживания – или «взять с собой» как талисман : может понадобиться.

Сильный эмоциональный подъем – «заякорим» «про запас»: потом может пригодиться. Небывалая уверенность в себе – можно поставить полезный «якорек». Спокойное созерцательное настроение – тоже пригодится. Между прочим, диссоциация великолепно «якорится»! (Это намек).

Ставить якоря на собственные эмоциональные состояния очень просто: характерный (но нетипичный!) жест, внутренняя картинка, звук (слово), произнесенный вслух или «про себя» – воспроизведенные на пике переживаний, они легко превращаются в метки, позволяющие объяснить телу, какое состояние от него сейчас требуется.

Как «якорить» окружающих? Элементарно! Более того: не «якорить» невозможно! Любое наше действие или бездействие может «заякориться» на состояние «близлежащих» людей. Особенно, как вы понимаете, если состояние достаточно яркое.