Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Кстати, если вспомнить о методах работы поведенческих психологов, то можно сказать, что «якорить» в подобной ситуации как бы и не обязательно: то настроение, которое посетило вашего партнера по общению, в любом случае будет ассоциироваться с вами. Здесь действуют все те же законы формирования условного рефлекса: с вами будут ассоциироваться как наиболее сильные, так и наиболее типичные для вашего общения эмоции .

На основании этой закономерности можно выработать стратегию долговременного общения с каждым конкретным человеком. И не только с человеком! Вы же хотите, чтобы, например, ваше рабочее место ассоциировалось у вас с полноценным рабочим состоянием?

Тактические задачи гораздо эффективнее и проще решаются с помощью якорения: общее отношение к вам изменить не так легко, а вот изменить настрой человека здесь и сейчас нам вполне по силам. Вообще, включая якорь в тот момент, когда человек о чем-то думает, мы влияем именно на переживания, связанные с предметом его мыслей.

Естественно, что, владея методами вызова нужных эмоций, можно в каждом конкретном случае вызывать их заново. Для чего нужны задние ряды кинотеатров, все знают: для создания благоприятной обстановки ! Только зачем? Для тренировки разве что. А для результата удобнее воспользоваться заботливо созданными «кнопками сознания» – якорями.

Направленные фантазиивсегда готовы прийти к нам на помощь в деле создания нужного состояния. Даже тогда, когда все остальное играет против нас. Фантазируя, мы представляем, что либо изменился внешний контекст, либо – наши возможности.

В первом варианте в ход идут предполагаемые обстоятельства – представляем, будто происходит то, что могло бы вызвать нужную эмоцию. Мысленно мы создаем контекст, в котором требуемое состояние было бы естественным (как в предыдущем способе, только здесь нас не ограничивают наши возможности).

Как приятно представить ругающегося в данный момент начальника в памперсах! А ведь он тоже был когда-то симпатичным малышом. Каким он был, интересно? Да нет, вообще-то, я – сотрудник кадрового агентства, а он – кандидат на должность штатного крикуна – сдает мне зачет по скандальности. Халтурит! Зачет не сдан – вы свободны, приходите завтра!

Во втором случае ключевой фразой будет «Как если бы» : если б мог, если бы был другим человеком, если бы знал, что это такое, и т. д.

Николай Козлов предлагает упражнение «Если б я любил…». Знаете, очень многие вопросы снимаются, когда делаешь это упражнение. Правда, еще больше возникает…

В любом случае рамка «как если бы» дает много материала для следующего способа формирования внутреннего состояния:

Работа через внешние проявления. К ним относят ассоциированные с нужной эмоцией поза, мимика, жесты, дыхание, интонация . Работа с внутренним через внешнее: изменяем различные параметры поведения на те, что характерны для искомого состояния.

Можно сказать, что эти характерные внешние проявления – это внутренние якоря наших тел: тело «привыкло» радоваться именно так, тело «привыкло» страдать вот таким вот образом, тело «привыкло»… А мы – используем эти привычки, зная, что сознание и тело – части единой системы .

Голливудская улыбка работает на поднятие настроения вне зависимости от нашего мнения о ее искренности; когда держишь осанку, автоматически возрастает чувство собственного достоинства; суетливость же работает в противоположном направлении…

И неудивительно, что простое изменение внешних проявлений нашего внутреннего состояния приводит нас туда, куда нам нужно. А в сочетании с ключевыми словами… Просто бери и «якори»!

Ключевые слова.Слова – это своеобразные естественные, рожденные самой культурой якоря. Мы понимаем речь именно благодаря своим ассоциациям и реагируем на них же:

«Классика жанра» – слова «кисло», «лимон» практически гарантированно вызывают выделение слюны. При желании каждый может буквально за несколько минут подобрать ключевые слова и фразы , способные напомнить требуемые ощущения.

«Солнышко», «зайчик», «малыш» – одни ассоциации.

«Дрянь», «помойка», «урод» – другие.

«Я без тебя пропаду!» – третьи.

Здесь важно то, что лично я могу только предположить, какие именно эмоции всколыхнут в вас эти слова из примеров. Их действие может оказаться очень индивидуально. В любом случае они лучше всего работают, если произнести их с «правильной» интонацией.

Подробный рассказ о прошлом переживании,как правило, используется, когда вы собираетесь «якорить» состояние другого человека. Достаточно спросить и несколько минут побыть хорошим слушателем (читай: поддерживать раппорт).

Вопросы самые разные: «Что для тебя значит быть уверенным в себе?», «В чем ты по-настоящему уверен?», «Когда ты последний раз был действительно уверен в чем-нибудь?», «Ты такой уверенный и сильный человек! Расскажи, как это у тебя получается».

Чтобы рассказать нам, он должен получить доступ к информации об этом переживании, что неминуемо отражается на его текущих эмоциях – что и требовалось. Но ведь, скажете вы, воспоминания могут быть как ассоциированными, так и диссоциированными . При диссоциации нужных эмоций не будет! Правильно – следим за тем, чтобы собеседник оставался в ассоциированном состоянии. Как все это делается, вы уже читали в пятой главе.

Для чего «якорят» диссоциированные воспоминания? Чтобы иметь якорь на диссоциацию! Этот «якорек» всегда создается «про запас» НЛП-консультантами, чтобы в любой момент иметь возможность «вытащить» клиента из нересурсных переживаний.