Аллан Пиз - Почему мужчины врут, а женщины ревут

«Поверьте…»

«Мне незачем лгать».

«Честно говоря…»

«Я говорю вам чистую правду».

«Зачем мне врать?»

«Если быть абсолютно честным (искренним), откровенным…»

Еще одна уловка, которая позволит вам выявить обманщика. Следите за использованием фраз, которые переводят лжеца в класс заслуживающих доверия в силу своего авторитета людей. Вот несколько примеров:

«Бог видит…»

«Клянусь здоровьем моей матери!»

«Бог свидетель!»

«Богом клянусь!»

«Разрази меня Бог!»

Мы не говорим о людях, искренне верующих и имеющих твердые религиозные убеждения. Им нет необходимости использовать свою веру для того, чтобы убедить окружающих в своей честности, потому что они живут по убеждениям. Вы никогда не услышите, чтобы Папа Римский сказал: «Разрази меня Бог, если я вру!»

Точно так же для внушения доверия к своим словам люди могут использовать организацию, к которой они принадлежат, или свое семейное происхождение. Вот несколько примеров:

«Мои родители всегда учили меня…»

«Я — лояльный сотрудник».

«Я принадлежу к группе / клубу».

«Я не такой человек».

«Я никогда не унижусь до подобного».

«Я получил (премию)».

Смысл подобных фраз в том, что люди определенных моральных качеств не нуждаются в постоянном доказательстве честности своих слов. Они живут в соответствии со своими ценностями, и вы можете в этом убедиться. Приведенные выше примеры используются для уклонения от конкретного ответа на поставленный вопрос.

Развитие компьютерной технологии позволило разработать три интересных способа выявления лжецов. Широко известен полиграф, или детектор лжи, который фиксирует частоту дыхания, потливость, кровяное давление и пульс человека. Ложь всегда вызывает в человеке физиологические изменения — повышает или понижает частоту сердцебиения и кровяное давление, изменяет ритм дыхания и потоотделение. Если человек говорит правду, его состояние не изменяется. Насколько точны данные детектора лжи, точно сказать нельзя. Этот вопрос широко дебатируется. В соответствии с данными, полученными Американской ассоциацией детекторов лжи, проведенные в течение последних двадцати пяти лет исследования выявили достоверность получаемой информации. Недавние тесты показали, что точность компьютеризированного детектора лжи достигает 100 %. Полиграфы широко используют в американских телевизионных ток-шоу, где приглашенные пытаются доказать виновность или невиновность своих партнеров.

Однако данные, полученные с помощью детектора лжи, не считаются доказательством в суде, если судья не примет иного решения. Опытные лжецы проявляют меньшую тревожность, чем новички, и порой успешно проходят испытание на полиграфе. С другой стороны, люди, говорящие чистую правду, часто настолько нервничают, что их можно принять за лжецов. К тому же между людьми существуют определенные физиологические различия, что может исказить данные, полученные с помощью детектора лжи.

Анализ голоса при помощи электронных устройств используется для определения достоверности и уровня стресса, вызванного обманом. При таком исследовании анализируются физиологические изменения, такие как автоматическая реакция «сражайся или беги». Такую технологию можно применять при анализе телефонных разговоров или магнитных записей. Производители утверждают, что способны выловить восемь из десяти лжецов. Портативное устройство стоит всего 50 долларов. Оно определяет уровень стресса в голосе, что вызывается изменением притока крови к голосовым связкам, когда человек лжет. Во время президентских выборов журнал «Тайм» использовал такое устройство в ходе дебатов между кандидатами. В ходе трех дебатов прибор зафиксировал, что Джордж Буш солгал 57 раз, а Эл Гор — 23.

Рубен Гур и Даниил Ланглебен, профессора психиатрии из университета Пенсильвании, провели исследование мозга способом магнитного резонанса. Они определили, что мозг человека по-разному реагирует на правду и ложь. Ученые раздали восемнадцати добровольцам игральные карты (например, тузы червей) и по 20 долларов. Добровольцев поместили в установку магнитного резонанса, чтобы измерить активность их мозга. После сканирования участникам исследования стали показывать различные карты. Когда карта совпадала с картой участника (то есть была тузом червей), он должен был говорить, что у него совсем не такая.

Участникам эксперимента сказали, что если они сумеют обмануть компьютер, то получат больше. Однако компьютеру заранее известно о том, какая им досталась карта и когда они будут пытаться врать.

Сканирование мозга участников, проведенное в моменты, когда они говорили ложь, показало значительное повышение активности в передней области коры головного мозга, располагающейся в трех дюймах позади лба, а также в левой области возле уха.

Гур и Ланглебен считают, что их открытие означает конец эры детектора лжи, потому что установка магнитного резонанса может четко выявлять различные типы мыслей. Например, человек может обмануть полиграф, если, говоря ложь, будет думать об удовольствиях предстоящего отпуска. Однако мысли об отпуске и ответ на заданный вопрос — это две разные мысли. Сканирование мозга сразу же выявит подобное явление.

Доктор Джа-Хонг Гао из исследовательского центра в Сан-Антонио, провел аналогичные эксперименты. Полученные им результаты показали, что, когда человек утверждает, что потерял память, левое и правое полушария его мозга вступают в действие. Воображаемые сведения активизируют четыре основные зоны мозга — префронтальную и фронтальную, париетальную, темпоральную и субкортикальную. Париетальная область — это мозговой центр вычислений.

Существует три элемента голоса, которые позволяют выявить лжеца, — это тембр, скорость и громкость. Находясь в состоянии стресса, человек испытывает нервозность, которая приводит к напряжению голосовых связок, в результате чего голос становится более высоким, а громкость и скорость речи повышаются. Исследования показывают, что 70 % людей бессознательно повышают голос, говоря ложь. И наоборот, если лжец будет обдумывать свои действия, чтобы ложь его была более эффективной, он сознательно будет говорить более медленно и тихо. Когда человека неожиданно ловят на лжи, он начинает заикаться и делать длинные паузы, потому что времени на репетицию у него нет. У мужчин такое поведение более заметно, чем у женщин, потому что мужской мозг слабее контролирует речь. Мужчина, который бормочет что-то нечленораздельное, скорее всего врет, так как подобное поведение свидетельствует о его попытке одновременно обдумать несколько вопросов, к чему его мозг совершенно неприспособлен.