Анвар Бакиров - НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Кстати, когда вы пользуетесь техниками создания замешательства и не знаете, что внушить прямо сейчас, вы можете поставить якорь про запас. А потом, когда будет нужно сбить собеседника с мысли или по-быстрому дать внушение, вы сможете воспользоваться заранее заготовленным якорем. Легко и просто!

Итак, якорь – это способ вызвать у собеседника нужное состояние в нужный момент. Якорение производится заранее. В тот момент, когда вы вызвали или отловили выбранное вами переживание или поведение. Нередко якорение может производиться на одной встрече, а воспроизведение якоря – на другой.

Якорем может быть всё, что собеседник способен увидеть, услышать или почувствовать (включая вкус и запах). Этим может быть как фрагмент вашего поведения, так и любые воспроизводимые внешние детали вроде визиток, мелодий, ароматических палочек и тому подобного.

Требования к якорям:

• Сам якорь должен быть эмоционально нейтральным. Например, удар по лицу в качестве якоря не годится. Аналогично не годится любой нагруженный смыслом жест.

• Якорь должен быть уникальным. То есть он не должен постоянно мозолить глаза по поводу и без. Если вы якорите почёсыванием, это не должно быть вашим паразитным жестом.

• Якорение производится либо многократно, либо на пике усиления переживания.

• Периодически якоря надо подкреплять. Потому что если собаку не кормить совсем, она перестаёт воспринимать звон колокольчика как сигнал к еде.

• Якорь – это внушение. Поэтому максимальный эффект от воспроизведения якоря достигается, если человек находится в спокойном эмоционально-нейтральном трансе.

Таким образом, когда вы уже знаете о чудесной силе якорения, следующие задачи покажутся вам тривиальными. Заставить замолчать одного из собеседников так, чтобы никто не понял, что он замолчал вследствие ваших действий. Сделать так, чтобы человеку разонравилось курить в вашем присутствии. Вызвать сильную благодарность за пустяковую услугу. Возбудить интерес в собеседнике противоположного пола, поддерживая совершенно нейтральный разговор.

Понятно, что всё это потребует предварительного якорения, но эти «усилия», уж поверьте, окупаются с лихвой.

До тех пор, пока мы говорили о достаточно крупных невербальных проявлениях типа жестов, направления взгляда, интонирования, вопрос о том, как конкретно ими управлять, не стоял. В конце концов, поднять или опустить руку каждый способен.

Но есть, оказывается, способы, позволяющие управлять тончайшими проявлениями нашей невербалики – нюансами мимики, степенью напряжения отдельных групп мышц и т.д. Они тоже влияют на реакции собеседника, но заподозрить вас в сознательном управлении этими моментами невозможно. Да и просто смешно!

Что это за способы? Самовнушение! Мы внушаем себе, чтобы внушать окружающим! Известно же, что если человек видит себя как никчёмное и никому не нужное существо, найдётся мало людей, которые воспримут его иначе. С другой стороны, если вы ощущаете себя многотонным танком, под вашим напором будет трудно устоять.

И что, ходить теперь, бубня себе под нос «я самая обаятельная и привлекательная»? Нет нужды. Да и прошлый век всё это! Вполне достаточно вспомнить, что бессознательное лучше всего понимает язык мыслеобразов, и начать говорить с ним на понятном для него языке. Если угодно, это использование собственных ассоциативных связей для вызова желательного состояния и поведения. А тело – подстраивается!

• Как вы думаете, как вас воспримут окружающие, если будете представлять, что в вашей груди разгорелось солнышко и оно согревает своими яркими лучами не только вас, но и всех вокруг? Как изменится при этом ваш взгляд? А голос? А жесты?

• Или представьте себе, что у вас на голове корона. Или хотя бы максимально дорогая и идеально подходящая вам шляпа из лучших бутиков. Рассказывать об этом никому не надо, а чувствовать – обязательно! Как меняется при этом ваша осанка? Как вы теперь смотрите? Как двигаетесь?

• А что будет происходить с лицом противоположного пола, если при разговоре с ним вы станете мысленно (!) раздевать и ласкать его? Или просто представлять его на вершине сексуального экстаза. Говорите-то вы при этом на совершенно нейтральные темы. Хоть о погоде, хоть о математике.

Фантастично! И при этом – никакой мистики! Мыслеобразы влияют на состояние. Состояние – отражается в деталях поведения. Детали поведения внушают соответствующие реакции собеседнику.

Режиссёр актёру:

– Изобрази в глазах скрытую радость!

…!

– Не то! Представь себе, что у соседа корова сдохла!

……….!!!

– Ну, это перебор! Тут у тебя на целых три коровы или даже на тёщу тянет!

Собственно, именно так всё и происходит в обычной жизни обычных людей. Разница лишь в том, что они подчас «пользуются» своими же собственными образами себе во вред. Например, отчитываясь перед начальником, с ужасом представляют, как тот вот-вот разозлится. Или, подходя к потенциальному клиенту, заранее «видят», как тот отказывается от их предложения. Или, общаясь с близким человеком, думают о неприятностях на работе.

Всем хорошо известны примеры людей, буквально притягивающих к себе неприятности. Они втягивают голову в плечи, они садятся на краешек стула, они не могут оторвать взгляд от земли, они бубнят что-то неразборчиво… Словом, даже доброжелательные и благовоспитанные люди начинают от них звереть. Почему? Поддаются внушениям.

Программируйте правильно! Приучайте себя видеть внутренним взором именно то, что хотите увидеть в реальности! Наводите транс – представляйте, что собеседник уже в нём. Собираетесь развеселить слушателя – воображайте его уже смеющемся. Или придумайте образ того, что развеселит хотя бы вас. Хотите выстроить непробиваемую стену аргументов – стройте её в воображении тоже.

Вот лишь несколько примеров, где и как можно пользоваться мыслеобразами. Полагаю, вы с лёгкостью придумаете ещё как минимум столько же.

Таблица. Невербальные внушения мыслеобразами