Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

Однако я очень быстро понял, что сегодня мало что в мире не связано с торговлей. Учитель в классе продает урок и учебный план. Священник продает религиозные идеи. И мать постоянно продает ребенка, расхваливая его за хорошее поведение. Так же руководители больших компаний торгуют, когда намереваются заинтересовать своих работников. Я обнаружил, что чем компетентнее человек в торговле, тем легче становится его жизнь.

Недавно знакомый почтальон пожаловался, что он мало зарабатывает. Он знал, что я обучал бизнесменов, и спросил у меня, что ему предпринять. Я предложил ему пойти в торговлю, но он сказал: «Я ненавижу торговцев. Я не буду одним из них». Я ему заметил, что сейчас он продает свое время, чтобы разнести почту. Его ответ был: «Да, да, но это не одно и то же. Торговцы — мошенники». «Железобетонные принципы» держали его и его семью на низком уровне дохода.

Один из «челноков» рассказал мне о своей жизни: бросаю научную работу, собираю у родственников все деньги, покупаю товар, везу в Польшу, унижаясь перед таможенниками и рэкетирами, торгую на базаре в Польше в сплошной антисанитарии, на вырученные деньги набираю местный товар и везу его обратно через таможню и рэкетиров, опять в антисанитарии, снова становлюсь продавцом на толкучке — в мороз и жару, — и все это, чтобы заработать несколько сот долларов в месяц.

Тот, кто лежит на диване и проклинает торговцев, доволен:

ничего лично не предпринимать, но пользоваться трудом (тяжелейшим и рискованнейшим) торговцев и ворчать, и ворчать, и ворчать. Люди исповедуют двойную мораль — к себе мерка одна, а к другим — иная. Ведь хочется — как? — чтобы товары откуда-то

взялись, были бы хорошими, существовали бы всегда и продавались по низким ценам. Однако такой рай кто-то же должен создавать.

Я не знаю, откуда у людей мнение, что торгующие — плохие люди. Возможно, это потому, что образ потрепанного, агрессивного продавца гнилых помидоров вызывает такое искаженное представление. Но придерживаться этого стереотипа - значит ограничить свой интеллект. Ведь мы нуждаемся в помощи продавца каждый раз, когда приобретаем товар или услугу.

Вы станете умнее, если догадаетесь, что профессиональная работа торговца как бы невзначай собирает навыки, которые могут быть применимы практически во всех проявлениях карьеры. Я знаю врачей, юристов, учителей, руководителей больших корпораций, даже психотерапевтов, министров и раввинов, которые утверждают, что ранний опыт в торговле был, возможно, самой стоящей школой жизни. Годы работы продавцами научили их, как общаться с людьми, как распределить их энергию и время, как убеждать быстро, эффективно и с улыбкой. За это впоследствии вам будут платить деньги в другой сфере вашей деятельности.

Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что наша система образования должна поощрять каждого идти в бизнес или торговлю. Я говорю только о том, что если в вашей жизни важно уметь общаться с людьми, важно уметь обращаться с деньгами, важно стать финансово независимым, то существует способ, как этому научиться, нацелив на это внимание и энергию.

Вместо того, чтобы поощрять молодежь сразу стать специалистами, не будет ли лучше выработать программу, которая научит их, как обрести успех в любой избранной ими карьере. Давайте научим школьников управлять собственным временем, создавать что-то новое, организовывая вокруг этого других людей, ставить цель и добиваться ее. Человеческий мозг — это чудо приспособления, когда мы знаем, как использовать его способности широко.

Сегодня я хозяин компании по образованию. Когда люди спрашивают, что я делаю, я отвечаю, что я учитель. В действительности я думаю о себе, во-первых, как о человеке, умеющем организовать что угодно. Я могу также ответить, что я ученый, бизнесмен, поэт, администратор, лектор, менеджер, писатель, издатель... Список может продолжаться и продолжаться; потому что это все есть во мне, благодаря образованию не по-школьному.

Когда японские компании обучают людей на должности исполнителей, они не фокусируют внимание на том, какое у них предыдущее образование. К примеру, в Японии я встретил молодого сотрудника из крупной японской компании. Его образование — испанский язык —не бизнес. Это меня удивило, и я решил узнать о нем побольше. Он сказал, что через десять лет, возможно, будет президентом компании. Молодой человек заметил, что его компания сначала ищет людей, у которых есть общественное положение (благородство) и кто быстро может обучиться. Затем компания обучает человека в течение десяти лет каждому аспекту бизнеса. По окончании он имеет опыт практически во всех операциях компании. Он может свою жизнь построить, как хочет, и он ее строит.

Я предлагаю искать такую работу, на которой вы можете выстраивать свою жизнь как дом, кирпичик к кирпичику, а не просто зарабатывать. Посвятите несколько лет своей жизни увеличению своих умений в бизнесе, и вам многое в жизни станет ясней и легче. Тем более, что могут прийти деньги, они ведь нужны для облегчения жизни.

Удачливые люди — так называемые «победители», «счастливчики» — делают не вдвое, не впятеро и не в сто раз больше, чем другие люди. Они делают только на 2% больше, чем другие, но они не строят свою жизнь «на авось».

Вам ведь не нравится, когда приходит мастер по ремонту холодильников и все делает «на авось». Каждый называет себя профессионалом, особенно строители, водители, учителя и депутаты. При этом строители строят так, что вскоре после сдачи «под ключ» паркет вздувается, обои отклеиваются, плитка отбивается, сантехника протекает. Водители постоянно нарушают правила, в машине грязно и пахнет бензином, и они вечно опаздывают. Депутаты бездарно осваивают актерскую профессию — одна роль до выборов, другая — после. Гражданам предлагается наблюдать многосерийный спектакль депутатской псевдодеятельности, хотя они лелеяли совсем иные надежды.

— Это похоже на шум самолета за сценой, — обычно иронизирует моя соседка. Учителя учат и этих строителей, и этих водителей, и этих депутатов, страдая потом и мучаясь от всех них вместе взятых.

Тысячи фельетонов написаны на эту тему: и о том, как профессионалы-строители шабашничают на пяти объектах одно

временно, конечно же, халтуря и нигде не успевая; и о профессионалах-врачах, у которых бесполезно лечиться; и о профессионалах-ученых, от которых обществу никакой пользы. Быть такими «профессионалами» учат со школы.

Среди окончивших среднюю школу каждый пятый плохо читает и пишет с ошибками — как же он будет проектировать мосты и лечить вашу печень? Пробовали ли вы разобраться в рецепте на лекарство, написанном вашим участковым врачом?