Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

Миллионы людей мучались, заводя машину спереди ручной кочергой. И готовы были платить какие угодно деньги (особенно зимой и в дождь), лишь бы кто-нибудь облегчил эту задачу. Позаботился о миллионах водителей Гарольд Кеттерлинг, который изобрел автомобильный стартер, и деньги тут же потекли к нему в кошелек.

Первое изобретение, которое запатентовал Томас Эдисон, был прибор, регистрирующий количество голосов «за» и «против» при голосовании в сенате. Счастливый изобретатель, предвкушая огромный гонорар и моментальную известность, был ошарашен председателем конгресса, который, похвалив прибор, сказал, что голосование — процесс не технический, а политический, когда надо иметь возможность манипулировать людьми и голосами, «так что заберите свое чудо и больше нам не показывайтесь». У Эдисона хватило мужества стойко перенести оскорбление, и тогда он поклялся, что впредь будет создавать только то, что нужно конкретным людям и за что они готовы будут платить.

Формула успеха одна на все случаи жизни.

Я спросил 100 школьников 5 — 11-го классов о том, кем они хотят быть? 76 ответили: хочу стать бизнесменом. Конечно, это на виду, что бизнес (снаружи) хотя и непростой, но самый быстрый путь к успеху и богатству, престижу и карьере. Преуспевающий предприниматель, преодолевающий многочисленные препятствия, через провалы и удачи, через убытки и прибыль, — это герой, это мечта. По крайней мере для детей, так как для пожилых чаще характерны ревность и зависть.

Ценности, как видим, разные. Это у нас люди переполняются гордостью от того, что «бедность — не порок». А в более развитых странах к бедным отношение весьма пренебрежительное, считается, что бедность — это не экономическая категория, а состояние ума, вопрос широты горизонтов. И бедность проистекает только от безответственности. Не случайно слова «.бедность» и «беда» имеют один корень. Особой популярностью в Америке пользуется телепередача о детях, сумевших самостоятельно сколотить за короткий срок весомый капитал.

Восемнадцатилетний Джек Бодэм за год заработал 200 тысяч долларов на приспособлении компьютеров для мелких предпринимателей. Его ровесница Памела Слоун получила свои 35 тысяч долларов от покупки обуви оптом и ее перепродажи в розницу. Выступая в телепередаче, она сказала: «Я работаю день и ночь. Я решила пожертвовать удовольствиями, коль скоро деньги сами плывут мне в руки. Конечно, оценки у меня плохие, но у меня есть цель в жизни, и она меня не остановит. Единственное, о чем жалею — что в школе меня не учили, как стать менеджером. Но я научилась сама».

Франк Вулворт имел одно существенное преимущество: он был безнадежно беден. И для таких бедных, как он, он открыл магазин «Все за доллар», где ни одна вещь не продавалась дороже одного доллара. И прогорел. В последний раз он одолжил денег и поклялся выстоять. 8 из 10 магазинов все-таки лопнули, и Вулворту пришлось очень медленно, год за годом, расширять сеть своих ме-лочевых магазинов. Теперь он гигант огромного бизнеса, и мало кто знает, что в день безысходного отчаянья его мать, деля буханку хлеба на три дня, сказала: «Ты сильный, сын, и когда-нибудь ты станешь богатым человеком».

Воспитывайте здоровое неуважение к невозможному.

Я часто недоумевал, почему общественная мораль заставляет выбирать из неудачного сочетания:

Лучше быть первым в деревне, чем последним в городе;

Лучше быть голодным львом, чем сытым бараном.

А почему мораль не ставит задачи «и» — «и»?

Ведь очевидно, что самое лучшее —это быть сытым львом и первым в городе.

Я думаю, это происходит из-за неумения балансировать, боязни перекосов и для утешения проигравших и трусливых.

А что если бы мораль ставила задачи maxi?

Вместо того чтобы тратить время, пытаясь исправить свои слабые места, как многих из нас учат делать, мой опыт подсказывает, что надо сосредоточиться на особых дарованиях. Потому что на каждый талант, которым вы обладаете, имеется множество вражеских недостатков, сидящих в вас же. И было бы огромной по*** рей сил пытаться исправлять их все. "•*sggA

Вы держите в руках эту книгу — это клад, так как проходят многочисленные возможности стать богатым. А рошем характере — стать богатым и счастливым. UM»r |ЯИД^Д

обратить внимание на одну из последних страниц этой киши с вкладышем-конкурсом для вас.

Делание денег — это профессия. Никто не говорит, что ею надо заниматься всю жизнь, хотя это не так уж плохо. Но то, что часть своего времени и внимания в жизни надо на этом концентрировать — это факт. Концентрация внимания на деньгах нужна не только в процессе зарабатывания, но и в распоряжении ими. Сколько людей получали огромные наследства и просаживали его. Сколько людей получают большую зарплату и вечно в долгах. Сколько людей получают низкую зарплату и успевают еще откладывать на черный день и на гостинцы внукам? Все дело в концентрации внимания на достижении того, что называется «американская мечта*.

«АМЕРИКАНСКАЯ МЕЧТА»

«Американская мечта» означает представление о счастливой семье, где работал лишь мужчина, а женщина занималась домашними делами, и где было два-три ребенка. Эта семья должна была иметь отдельный дом, расположенный в загородной местности, насыщенный всеми достижениями современной техники, и два автомобиля в гараже. Доход такой семьи позволял давать высшее образование в одном из лучших платных университетов всем детям. Этот ицеал стал достоянием миллионов американцев.

Главное в «американской мечте» — это дом. Огромный дом с лужайкой. Предвосхищая появление тысяч новых разбогатевших бизнесменов, желающих обзавестись первоклассной недвижимостью и предвкушая огромные барыши, на заре коммерческой деятельности мы с партнерами заказали у архитекторов серию разнообразных модных проектов коттеджей со всеми «наворотами» и, вложив все деньги в издание альбомов, смачно цмокали языками. У альбомов выстраивались очереди, тысячи людей горели желанием построить себе дом. Но из 100 тысяч экземпляров мы продали всего 300 альбомов и, беспощадно обманувшись, позорно обанкротились.

А причина была проста: покупателей интересовали не проекты, а дома. Строить же дома мы не догадались. Как говорит Босс, отвечая на вопрос, за сколько продать сверло, надо продавать не сверла, а дырки в стенах. Ведь людей интересует конечный продукт. Но такое понимание настоящего бизнеса пришло позже.

Торговец кирпичом зарабатывает 30% прибыли, затрачивая на его изготовление 60 долларов за 1 тысячу и продавая за 80 долларов. А другой торговец кирпичом, который из своего кирпича еще и строит, зарабатывает два раза по 30%, оказывая клиентам сразу две услуги. Торговец, который кроме этого сумеет организовать покупку участков земли для коттеджей, может довести свою рентабельность до 100%. При этом ни у кого ничего не воруя и не обманывая. Надо ли говорить, что даже такая несложная схема сделала сотни людей богатыми.