Евгений Запотылок - Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Это как на ТВ: самый большой потенциал – у нового неизвестного телеканала. Он выходит на рынок, получает часть аудитории. И рост с 1 до 2 % – уже в два раза. Увеличение Первого канала с 97 до 98 % никто и не заметит. А на рост нового игрока с 2 до 6 % внимание обратят многие, трехкратный скачок заставляет себя уважать. В общем, все в ваших руках, и хоть многие эту фразу знают и она проста и всем понятна, очень мало кто реально применяет ее в жизни.

На этом моменте надо было бы попрощаться, но я этого делать не буду. Поскольку книга получилась непростой и я, стараясь уделить внимание каждому слову, дописывал, редактировал, шлифовал текст много раз, могу сказать, что это была тяжелая работа. Так что советую браться за такой труд только осознанно, когда точно поймете, что без своей книги дальше жить не можете. В любом случае мне понравилось, поэтому не прощаюсь. Это как и в случае с моим детством: ты понимаешь, что трудности, которые есть в жизни, в первую очередь в твоей голове. Если попробовать их решить, то получаешь личный опыт, становится легче, и в какой-то момент даже начинает нравиться их преодолевать. Правда, только в случае, если ты из тех, кто привык бросать себе вызов. Поэтому думаю, что еще не раз вы увидите мои мысли на бумаге.

В первую очередь хочу поблагодарить свою семью .

Первая благодарность – маме Нине Павловне , которой, к сожалению, уже нет. Как потом я понял, таланты переговорщика передались мне с молоком матери. Как впоследствии оказалось, слушая веселые истории, которые она рассказывала вечерами о своем рабочем дне, я изучал психологию переговоров. Кроме того, я вживую видел, как она применяет эти свои навыки на практике. Например, напомню, когда я в первый раз вышел на работу и после увольнения мне не хотели полностью выплатить зарплату, именно мама пришла и помогла тогда решить ситуацию в мою пользу. Да и вообще, когда меня маленького не с кем было оставить, мама брала меня с собой в магазин, где она работала продавцом молочного отдела, и я, находясь в подсобке, видя «кухню» изнутри, погружался в торговый процесс – от вывески на входе до финальных допродаж на кассе. Сейчас понимаю, что уже тогда моя карьера переговорщика, несмотря на последующее высшее техническое образование, была предопределена именно благодаря маме. Она была самым близким и дорогим мне человеком. Когда я ее потерял, понял: самое страшное, что могло произойти, уже случилось. И чтобы не сломаться, пришлось стать еще сильнее духом – я пошел вперед, решил с головой уйти в бизнес.

Теперь об отце Василии Николаевиче . Сначала, глядя на сверстников и полученные ими возможности от их родителей, я считал, что он дал мне не все, что мог. Но потом я вырос, стал разбираться в жизни и людях, зарабатывать деньги и понял, что папа подарил мне необходимый фундамент, а дальше мужчина должен уже сам строить свой дом. И даже если мой дом снесет ветром, как в сказке про трех поросят, я теперь знаю, что смогу построить новый. Отец делал все, чтобы базовые потребности нашей советской семьи всегда были удовлетворены. Он работал водителем, благодаря ему в мои 17 лет мы по субсидии смогли переехать из коммуналки в отдельную большую квартиру, где наконец-то я получил свою комнату. Папа помогал мне в школьные годы справляться с домашними заданиями, настоял на том, чтобы я стал заниматься с репетиторами и из обычного класса перешел в лицейский физико-математический, а потом пошел в институт и получил высшее техническое образование.

К сожалению, только после ухода мамы я до конца понял, что такое близкие люди и семья. Поначалу мы с сестрой жили не очень дружно. Она младше меня на 8 лет, родители, когда Наташа появилась, уделяли ей больше внимания, и я немного ревновал. И часто в спорных ситуациях как старший оказывался виноватым. Это вызывало обиды, недопонимания, мы конфликтовали, я даже считал ее просто маленькой и глупенькой. Сейчас, когда мы все взрослые, я понимаю, как круто, что у меня есть родная сестра. С годами мы стали друзьями, и я могу с ней обсудить личные вопросы, переживания. Теперь, когда Наташа перестала быть маленькой девочкой, она может посоветовать что-то дельное старшему брату. Ей я могу доверить дела, касающиеся здоровья, быта и многих других вопросов. Например, она полностью сделала дизайн-проект интерьера в моей квартире, а папа, имея золотые руки, смог воплотить его в жизнь.

Сейчас Наташа вышла замуж, у нее родился ребенок – спасибо им всем за то, что они есть! И я, смотря на них, понимаю, что тоже хочу семью. Поэтому мой следующий личный этап в жизни – собственная семья. Для нее я сделаю все, что смогу. Например, когда мы жили в коммуналке, у нас не было традиции ужинать за одним столом, потому что на общей кухне не хватало места и снующий туда-сюда сосед-алкоголик был мало приятной компанией. А в доме, где главой семьи буду я, мы станем обедать и ужинать вместе, рассказывать друг другу, что у нас произошло за день. Семья поможет и укреплению бизнеса, потому что свое дело надо будет развивать ради жены и детей, доходы должны расти уже не в арифметической, а в геометрической прогрессии.

Но вернусь к благодарностям. Хотелось бы сказать спасибо еще нескольким людям, которые сыграли в моей жизни важную роль, быть может, сами того не сознавая. Я дружил с парнем по имени Сергей Сорокин . Именно он предложил мне пойти в сферу продаж. Мы дружили, и работать в компанию Nemiroff, где мы занимались увеличением продаж, я пошел по его предложению. Спасибо Сергею за это!

Огромная благодарность Валерию Дорошенко , ставшему для меня своего рода крестным отцом. Я занимался продажей товаров физлицам (B2C), а перешел в сферу В2В – бизнес для бизнеса. Через три месяца меня хотели уволить из-за отсутствия результата. Тогда Валерий подошел к владельцу компании и сказал: «Этот парень еще себя покажет, надо его оставлять». Спас меня под свою ответственность. Через три месяца я стал старшим менеджером, начал приводить крупных клиентов с годовыми контрактами – например, известный на весь мир американский завод Dow Chemical. На тот момент получилось, что я привел в компанию самого крутого клиента за всю историю ее существования. Меня до сих пор зовут на корпоративы, на одном из которых я узнал, что фирма выросла с 20 до 100 сотрудников, но несмотря на это, новые молодые менеджеры слышали о некоем «Жене, который продавал круче всех». И оказалось, что многие клиенты, которых я тогда привел в компанию, работают с ней и по сей день. И Валерий работает в компании до сих пор.

Когда я уходил, никто не верил, что просто хочу сменить сферу и начать все с нуля. Все думали, что я собираюсь открыть свое дело. Потому что мои продажи занимали весомую часть в обороте компании – я мог уже тогда открыть юридическое лицо и начать свой бизнес, но сердцем почувствовал, что это не та сфера, в которой я хочу работать всю жизнь, а значит, нужно идти вперед, навстречу новому, и пробовать что-то еще. Валерий научил меня продавать в В2В-секторе, он занимался со мной. В офисе я сидел спиной ко всем, а он – напротив меня. Когда мне досталось это место, я сначала расстроился и даже хотел пересесть, но потом понял, что это крутая возможность постоянно быть в тонусе и интенсивно работать, потому что все видят мой компьютер и схалтурить не получится. Впоследствии у меня была возможность пересесть, но я осознанно этого не сделал.