Константин Харский - Большая перемена [publisher: SelfPub]

– Так, игра закончена. Что ты там про мотоцикл сказал, салага пешеходная?

– Да я так, искал, на чем тебя можно зацепить.

– Нашел?

– Ну заинтересовался ты, когда я сказал, что у меня интуиция и могу догадаться, на какой машине ты приехал.

– Это да, сработало. Надеюсь, ты не будешь это делать со всеми покупателями. И второе, не всегда шутки принимаются клиентами. Поэтому если шутка не пошла, не надо продолжать, очень велик шанс резко ухудшить отношения. Понял?

– Да.

– Ну, пойдем в твой офис. Кофе пить.

Прошло две недели. Матвей вполне освоился на новом рабочем месте. Продажи у него начались с третьего рабочего дня. Премия за первый проданный автомобиль составила пятьсот долларов. Такое начало внушало оптимизм. Но потом появились и дни без продаж. Самым длинным периодом без единой продажи были четыре дня. Сегодня пятый, и если сегодня не будет продажи, это катастрофа. Матвей не может позволить себе такую работу. У него есть оклад, и на него он, конечно, проживет. Но у Матвея цель была не выжить. Цель была – победить. Для победы ему нужен был миллион. Миллион долларов в движимом и недвижимом имуществе.

Матвей пришел на работу как всегда, за двадцать минут. Переоделся и листал автомобильный журнал с обзором новинок. В раздевалке были другие сотрудники. Со всеми Матвей успел подружиться, и с некоторыми он общался и после работы.

– Семеныч, что ты думаешь про этот внедорожник? – Матвей показал журнал, раскрытый на странице с новинкой.

– Продавать его – одно удовольствие будет, вот увидишь. Марка не меняла модель почти десять лет, даже самые преданные фанаты соскучились по новинкам. Так что через полгода первые машины появятся и у нас. Пробег будет минимальный. Состояние нового автомобиля. Так что продавать – одно удовольствие.

– Как думаешь, мне такой подошел бы?

– Нет, ты молодой и стройный. А этот аппарат для взрослых и толстых. Ну вот таких, как я.

В комнату заглянул Георгий Алексеевич, владелец компании и лучший из продавцов, кого встречал Матвей.

– Привет всем. Матвей, хорошо, что ты уже здесь, – зайди ко мне.

Матвей положил журнал в стопку. Поправил, чтобы стопка выглядела безупречно.

– Да, проходи, – сказал Георгий и жестом пригласил Матвея садиться на диван у журнального столика. Кабинет Георгия больше всего походил на библиотеку. Все стены были уставлены шкафами с книгами. Это были художественные книги, по большей части классика.

Матвей смотрел на эти шкафы. На эти книги.

– Знаешь, почему я много читаю?

– Любите это дело?

– «Это дело» я точно люблю. А книги я читаю потому, что мне приходится общаться с людьми, которые эти книги прочитали в детстве, в школе, в институте. Сейчас я читаю «Альтист Данилов». Читал?

– Нет. Альтист – это про музыку?

– Нет. Альтист Данилов – это незаконнорожденный демон. У него отец – демон, а мать – земная женщина.

– Это фантастика, что ли? Или эта, как ее, мистика?

– Вроде того.

– Интересуетесь?

– Нет, я же тебе говорю, мне приходится общаться с людьми, которые читали «Альтиста Данилова» в 1980 году.

– Ваши друзья и знакомые ведь не тестируют вас на знание этих произведений?

– Тестируют, еще как тестируют. Но не так, как ты думаешь. Только представь, подходит мужчина к автомобилю стоимостью в семь миллионов рублей. И хочет он его купить. И может. И деньги с собой. И гладит он руль, как будто уже приобрел, и говорит вроде сам себе и задумчиво: «Ничто не слишком». А потом поворачивается к тебе и добавляет: «А?» Откуда тебе знать, что фраза «ничто не слишком» – девиз Кармадона, демона, друга и соперника альтиста Данилова? Ну, предположим, ты не знаешь всего этого, и теста ты не прошел. Покупатель думает, стоит ли отдавать семь миллионов человеку, который не прошел теста и относится к другой культурной прослойке. Заметь, не к худшей и не к лучшей. К другой. Ты для него чужой. А вот если ты прошел тест, то ты для него свой. Купить у своего человека машину и отдать деньги чужаку – это очень большая разница.

– Есть список книг, которые надо прочитать?

– Нет. Но читать надо все, о чем говорят люди. Если не нравится, читай по диагонали. Но не читать нам нельзя. Можешь брать книги из моей библиотеки и читать. По одной книге.

– Меня альтист Данилов заинтересовал.

– В очередь запишись. А пока скажи, чем тебя заинтересовала книга?

– Вы так обыкновенно говорите про демонов, как будто они обычное дело. Стало интересно прочитать.

– Спорим, что нет? – Георгий вытянулся через стол и внимательно смотрел в глаза Матвея, превратившись в детектор лжи.

– А что тогда?

– Ты скажи. В какой момент ты решил, что стоит прочитать эту книгу?

– Первый раз я подумал об этом, когда вы сказали, что покупатель может что-то процитировать из книги и если я этого не пойму, то могу потерять покупателя.

– Так зачем тебе эта книга?

– Чтобы не терять покупателей?

– Сам сказал. Знаешь, когда возникает желание что-то приобрести, получить, взять, достать?

– Так сразу и не ответить. Это сложный вопрос.

– Это один из самых простых вопросов. Если ты подумал, что твоя жизнь может стать лучше, то тебе это надо. Если жизнь не изменится или ухудшится, тогда не надо. Проще некуда. Как изменится твоя жизнь, если ты прочитаешь эту книгу?

– Смогу говорить с покупателем на его языке, пройду тест, буду для него своим.

– Верно. Но книг много, и читать придется много. Это требует времени. Ладно, на сегодня хватит тебе информации. На, начни с этого, – Георгий встал, взял с рабочего стола книгу, которую, вероятно, подготовил для Матвея заранее.

Матвей взял книгу, прочитал вслух: «А.С. Пушкин. Собрание сочинений».

– Вы серьезно? Может, начать с чего-то попроще, с «Приключений Бешеного», или «Преступлений Лютого», или Стивена Кинга?

– Это, наверное, замечательные книги. Но они не станут маркерами «свой-чужой». Просто поверь.

Матвей открыл на случайной странице и без подготовки прочел:

– Так, поаккуратнее с этим. Орешек знания тверд! – Георгий погрозил кулаком Матвею.

– Мы не привыкли отступать. Нам расколоть его поможет киножурнал «Хочу все знать», – Матвей широко улыбался.

– Что сейчас чувствуешь, когда смог заговорить со мной на моем языке и смог продолжить фразу?

– Не знаю, как заговорщики. Говорим тайным языком, и только мы понимаем, о чем идет речь. Такая общность создается. Круто!

– Иди, работай. У тебя давно продаж не было.

– Да, Георгий Алексеевич, клиентов нет.