Константин Харский - Большая перемена [publisher: SelfPub]

– Да.

– Присаживайся, заказывай, я угощу тебя сегодня, – Матвей поприветствовал сотрудницу кафе. – Да, как всегда.

– Первое. Отношение мастера к работе. Если мастер правильно относится к своей работе, у него будут хороший инструмент и хорошие расходники. Он просто откажется работать негодными. И будет прав. Второе. Люди работают так, а не иначе, не потому, что они вот столько получают, – Матвей жестом показал на сотрудников кафе. Те легко и быстро перемещались по залу, улыбались гостям, мгновенно откликались на их просьбы. – Люди работают так, а не иначе, потому что здесь такие правила. Никто не позволит им работать по своим правилам. И все сотрудники это знают. С самого первого дня им говорят: «Вот такие у нас правила, если они вас устраивают, выходите на работу». Теперь скажи, по чьим правилам работают твоим мастера?

– По моим.

– Правда? Ты сказала: «Хамите, будьте бесцеремонными, отвлекайтесь на телевизор?»

– При чем тут телевизор? Они его выключают иногда.

– Когда сами этого захотят?

– Ну да. Они на работе двенадцать часов находятся.

– Видишь ли, правда в том, что в твоей парикмахерской почти все сотрудники работают по своим правилам. Как хотят, так и работают. Это их бизнес.

– Неправда. Время начала и окончания работы у нас строго.

– Да? А зачем тебе в девять вечера быть в парикмахерской?

– Просто проконтролировать, узнать, как прошел день.

– Перестань обманывать меня. Хочешь обманывать себя – продолжай. Все совершенно очевидно. Твои мастера работают по своим правилам. Даже Леша работает по своим правилам. Просто его правила лучше других. Признай, иначе нам просто не о чем говорить.

– Хорошо, признаю.

– Понимаешь, у нас должно быть доверие. Мы должны быть честными друг с другом. Признай, по-настоящему.

– Да, в моем салоне все мастера работают по собственным правилам.

– Тебе это нравится?

– Нет.

– Тебя это устраивает?

– Нет.

– Ты хочешь взять власть в свои руки, изменить правила и заработать вдвое больше?

– Да.

– Наш план может не сработать, и работа салона не изменится. Что ты будешь чувствовать тогда?

– Я буду знать, что я все-таки сделала попытку. Не упустила шанс, и при первой возможности я повторю попытку.

– Почему?

– Потому что верю, что салон может приносить вдвое больше денег он может приносить удовольствие. Я хочу гордиться, что это мой салон, что я все это сделала.

– Отлично. Теперь главный вопрос. Я тебе еще нужен? Или ты дальше сама?

– Нет! Нужен. Давай вместе сделаем салон конфеткой!

– Давай. Я не консультант. Я не консультирую за деньги. Кроме того, мне самому нужны деньги. Поэтому мое предложение такое. Мы с тобой заключаем договор. Я становлюсь твоим партнером. Пятьдесят на пятьдесят. Я делаю все, что нужно, чтобы мастера стали работать по нашим правилам, и ты в это не вмешиваешься, даже если тебе кажется, что все пошло прахом. У меня есть деньги, чтобы купить кое-какое оборудование, которое жизненно необходимо. Но это будет беспроцентный займ. Салон деньги мне вернет. Я постараюсь, чтобы было, из чего возвращать. Мы заключим договор на год. В течение этого года моей собственностью будет половина салона, сколько бы он сейчас ни стоил.

– Семь тысяч долларов, и он твой.

– У меня машина стоит почти в пять раз дороже. Но покупать салон я не буду. У меня другие цели. Мне нужно, чтобы непосредственное управление салоном было в надежных руках партнера, готового идти до конца. Мы заключим договор на год. В течение года мне будет принадлежать половина бизнеса. Стоимость салона будет расти, но мне все равно будет принадлежать половина. В какой-то момент тебе покажется, что мой вклад не был таким существенным. Когда у тебя будет полно денег и советчиков, то возникнет точка зрения, что я не имею права на эту половину. Но у меня будет половина бизнеса, и ничего с этим сделать будет нельзя. Я верю, что ты считаешь сейчас высшим счастьем получить семь тысяч долларов за свой салон, напиться и забыть все как страшный сон. Но когда через три месяца наш салон будет стоить тридцать тысяч, то твоя половина будет вдвое больше сегодняшней цены.

– Если ты все знаешь, сделай сам.

– Тогда мне надо будет целыми днями быть в салоне. У меня есть другая работа и другие бизнесы. Вот, в частности, я совладелец этого кафе. Тебе здесь нравится?

– Что будет через год?

– Правильный вопрос. Через год я, возможно, захочу выйти из бизнеса, и тогда я продам свою половину. Ты будешь иметь право выкупить мою половину первой. Ты будешь иметь право вето, если тебе не понравится покупатель. Я сделаю все, чтобы салон процветал и после моего выхода из бизнеса.

– Зачем продавать прибыльный бизнес?

– Чтобы задешево купить другой, выпрямить его и снова продать.

– И так до самого конца, пока есть, что покупать?

– И так, пока это доставляет удовольствие. Сколько тебе нужно времени подумать?

– Да чего я теряю? По рукам!

– По рукам. А завтра вечером мы съездим к нотариусу. Вот, познакомься, это Калина, – Матвей встал, поцеловал подошедшую Калину и предложил жестом ей присесть. Девушки познакомились.

– Извините, сейчас не смогу присоединяться к вам. Дела. Может быть, чуть позже. Ах, вы уже уходите? Леся, приходите в любое время, будем вам рады. Приходите на наши концерты. Вот буклетик, тут расписание на месяц.

Так Матвей стал совладельцем второй компании. На следующий день после оформления документов он приехал в парикмахерскую перед закрытием и попросил мастеров задержаться, а мастеров, у которых выходной, Леся попросила подъехать. Матвей представился, сказал, что теперь он совладелец и хочет обсудить будущее парикмахерской.

– У меня рабочий день, так-то, закончился, – закатив глаза, сказала Зина, усаживаясь в кресло.

– Не надо садиться в кресло для клиента, – спокойно сказал Матвей и посмотрел в глаза Зинаиде. Зинаида и не подумала вставать.

– И что, может, мне теперь перед вами навытяжку стоять? – дерзко спросила Зинаида.

Леша спокойно, без интереса смотрел на происходящее. Валя, третий мастер в смене, встала с кресла. Мастера, которые приехали на собрание в свой выходной, сидели на стульях из холла. Леся хотела разрядить обстановку, но Матвей дал ей понять, что все под контролем и все идет по плану.

– Вы можете присесть на свой красивый табурет. Можете стоять. Тут вы вольны выбирать. В кресло клиента вам садиться нельзя. Только если вам делают стрижку.

– Вы недовольны тем, как я вас подстригла?

– Я недоволен тем, что совладелец салона просит вас встать, а вы капризничаете и сидите.

Зинаида вопросительно посмотрела на Лесю, и Матвей понял, что Зинаида уже претендовала на место совладельца и чувствовала себя здесь начальником. Это она устанавливала тут свои правила.