Ричард Бендлер - Создание убеждений

Например, наше правительство. Они хотят взять здравоохранение и переделать его для тех людей, которые работают на почте. Они хотят заставить людей выплачивать каждый месяц определенную сумму за лечение в марках. Это значит, я не знаю, как у вас, у нас в стране почта работает не всегда хорошо. Плюс каждые несколько лет кто-то, кто работает там, поднимается на башню с ружьем. Я не знаю, на что мы будем клеить эти марки. Но это, возможно, станет проблемой. Однако, это как будто не касается тех психов, что выезжают регулярно на гулянки со стрельбой, которая называются охотой. Семь-десять из них работают в министерстве почты. Я не знаю, чем занимается это министерство, но я больше никогда не пойду на почту. Я не хочу, чтобы меня ранили еще сильнее.

Когда все голосовали на президентских выборах, я проголосовал против. Потому что я думаю, что этим вы только потакаете им, выбирая их на должность.

Вы должны постоянно проверять свою речь на близость к предмету разговора. Я обычно начинаю разговор прямо с него. Иногда люди входят, смотрят на что-то, и я говорю: „Великолепно, не правда ли? Как вы собираетесь платить за это? Кредитной карточкой?“. Знаете, люди это приветствуют. Это меня всегда поражает! Я могу даже не работать в этом магазине. Я иногда просто практикуюсь, ну вы знаете, и я говорю. „Дайте мне ваш бумажник“. Я обшариваю его и говорю: „Амекс“ – вот как вы заплатите за это!». А они говорят: «Ну, моя кредитная карточка „Амекс“ не в столь хорошем состоянии, как прежде». «Ну что ж, давайте посмотрим, что там есть у вас еще. У вас есть „Виса“, „Мастер кард“. Великолепная вещь: „Мастер кард“. Звучит так, словно что-то, с чем приходят немцы, не правда ли?» «Я платит за все, у меня ест „Мастер кард“»

По моему мнению, как только вы научитесь проводить покупателя через все то, что мы изучили, и поддерживать постоянную близость к предмету в разговоре, а также затрагивать хорошие чувства, все станет очень просто!

Теперь, когда вы проделали все упражнения, я хочу, чтобы вы остановились и закрыли глаза Прокрутите назад все события с тех пор, как пришли сюда, с самого начала, и повторите все, что вы пытались проделать в течение курса. Потому что вы должны научиться применять это в своей повседневной жизни И я хочу, чтобы ваше подсознание одновременно начало отсортировывать и исследовать полученную здесь информацию для того, чтобы найти и воспользоваться возможностями, которые помогут вам выявить новые модели поведения Так что скоро вы должны почувствовать, что ваша жизнь значительно улучшилась! Только подумайте, где вы можете использовать технику убеждения субботним вечером? Я останавливаюсь и задаю себе мысленно вопрос: «Что было бы редкой и беспрецедентной возможностью начать приобретать новый опыт? Опыт, который позволит мне работать эффективнее, который поможет мне найти новые возможности расширения поля деятельности?»

Теперь, если вы посмотрите на субботнюю ночь с другой стороны, вы поймете, что это шанс, чтобы начать приобретать новые навыки в общении и развивать уже полученные! Это шанс научится помещать информацию и приемы общения на бессознательный уровень, начать делать дела по-новому! Это шанс научиться находить новые пути решения проблем, и вы не должны упустить этот шанс! Начнете делать это! Если вы не любите экспериментировать, вы никогда не достигнете желаемых результатов. Не закрывайте книгу и не заканчивайте на этом обучение. Поймите, это только начало. Важно продолжать развивать свои навыки и способности, и тогда вы будете пожинать плоды своей успешной деятельности всю оставшуюся жизнь.

И мы уверены, что остаток вашей жизни будет удивительно волнующим! Мы хотим, чтобы вы научились контролировать себя и использовать каждую возможность сделать что-либо по-новому! Когда вы прогуливаетесь в одиночестве и слышите, как посторонний человек – вдруг обронил в разговоре грандиозную двусмысленность, я хочу, чтобы вы воскликнули «О, я должен использовать это». Возможно, вы заскочите в пару магазинов сегодня вечером и посмотрите на работу нескольких дерьмовых продавцов. Может быть даже продадите что-нибудь, может быть даже в том магазине, в котором не работаете. Возможно, вы сумеете перебороть себя и сыграть роль одного из своих клиентов, это может оказаться трудноватым для вас, в таком случае попытайтесь найти кого-либо еще, кто сделает это.

Я обратил внимание, что когда я задаю вопрос, подавляющее большинство из вас отвечает искренне и прямо. И запомните, что секс теперь способен убить вас, если вы не будете осторожны. Сейчас не шестидесятые, поэтому я хочу, чтобы вы экспериментировали, но экспериментировали предохраняясь. Я хочу, чтобы вы поняли, что можете освоить новые области и поля деятельности, если переймете мою целеустремленность и способность пробиваться и протискиваться сквозь преграды! Потому что если вы проникните в новые области деятельности и начнете действовать новыми путями, вы, скорее всего, осознаете, что все стало значительно проще! И еще вот что когда вы окунаете людей в тональность, сперва – вы должны сосредоточиться на своем носе, затем на горле, далее на грудной клетке и тогда вы сможете при вступлении кого-либо в зону действия вашего голоса войти в резонанс с ним. Затратьте немного времени, находясь, к примеру, в душе, чтобы потренироваться разговаривать и слушать себя Там вы сможете прекрасно слышать себя.

Учитесь слушать, как звучит тон вашего голоса, и расширяйте свой диапазон! Приобретайте способность понимать, что чем больше вы позволяете своей тональности «повышааааться» и «понижаааться» в различных вариациях, а также с различным темпом, тем больше вы способны контролировать свой синтаксис и применение встроенных вопросов, и тем лучше вы начнете понимать, когда необходимо заякорить ситуацию.

Не правда ли это прекрасно, знать, когда необходимо заякорить? К примеру, один из моих любимых вопросов сводится к следующему: «Как вы понимаете, когда вас хотят соблазнить?». Если вы не знаете, то вам будет намного сложнее делать то, о чем мы здесь вам рассказывали.

Если кто-либо замер, и вы видите, что его глаза расширились, заякорите ситуацию, скажите «Уделите мне минуту, пожалуйста», и когда они взглянут на вас, воскликнете «Вы похожи на меня! Не хотели ли вы хоть раз в жизни сделать что-нибудь волнующее, безрассудное, что-нибудь такое, что окунет вас совершенно в другой мир, в другую область деятельности?!» И сегодня вечером, пока вы будете спать и видеть сны, я хочу, чтобы подсознание каждого из вас раскрылось! Потому что все это время оно было здесь, но оно все еще закрыто и не может слышать того, что происходит вокруг. Важно понять, что оно многое знает и многому научилось! Вы знаете о том, что если получаемая информация отсортирована исключительно правильно, то большая часть ее отправляется прямиком в сознание, но ведь ваше подсознание способно воспринимать ее намного быстрее! И я хочу, чтобы вы поручили этой сущности внутри вас рассортировать и исследовать информацию. Сделайте это самостоятельно, потому что данная книга не нуждается в этих знаниях.