Виктор Орлов - Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва

Даже публично пожать человеку руку после того, как он подписал некое обязательство - работает весьма сильно.

Утвердительность

Классика жанра требует, чтобы ваши собеседники давали как можно больше положительных ответов в процессе движения по цепочке ТВР.

Именно цепочка «да-да-да...» создает необходимый потенциал последовательности, который нужен для активации ТВР в случае если человек впоследствии попытается увильнуть от главного предложения.

Сократ был не дурак, и на основе его советов старайтесь завершить всю ТВР-цепочку не позднее, чем через 6 шагов - этого обычно хватает за глаза -даже если вы соблазняете королеву Англии...

Помните, что каждое ДА повышает интерес, а каждое НЕТ - понижает - старайтесь поэтому прописывать ваши «буллиты» в минисайтах таким образом, дабы каждая вызывала реакцию: «Да! Это интересно!»

Добровольность

Вы не можете заставить человека принять на себя какие-либо обязательства - он делает это сугубо добровольно.

Посему опять-таки важно так просчитать всю цепочку просьб, чтобы первые просьбы было как можно проще и приятнее исполнить.

Человек должен чувствовать, что отвечает на вашу просьбу добровольно - только так его долгосрочная лояльность будет вам гарантирована.

Это относится к любой просьбе - потестдрайвить тачку, подписать контракт, запросить больше информации, поцеловать вас в щечку...

Эффект добровольности особенно усиливается если вы пользуетесь такими юмористическими «вербалами» как: «Вы серьезно? Это не шутка?» - и подобными им - в ответ на его согласие помочь вам...

Энергоемкость

Чем более энергичным и публичным будет принятое человеком обязательство, тем более гладко пролетит вся последующая цепочка...

Закон прост - чем больше энергии мы вкладываем во что-то, тем больше это ценим.

Так устроена любая важность и ценность - вещей, идей, людей...

Вы не должны требовать от вашей публики чего-то экстремального, но хоть какие-то усилия она таки должна приложить к тому, чтобы получить желаемое...

Шаг второй: Создаем ТВР

Как только обязательство вами получено, вы можете создать диссонанс или дисбаланс внутри человека.

Каким образом?

Показывая ему, что свои обязательства он не выполняет или не выполнил...

Простой пример: «Ты сказал, что эта хрень тебе нужна прямо сейчас, так какого же черта ты собираешься уйти и думать аж до завтра?»

Подобные (есть намного более изощренные) повороты зажимают самооценку человека (ТВР тут как тут) между данным обещанием и текущим поведением и, тем самым, включают механизм защиты самоимиджа (подгоняя его под ожидаемый), заставляя искать спасения от цепких лап ТВР.

Шаг третий: Предложите решение

Коронная фишка всех мемов, внедряемых с помощью ТВР - это как раз предлагаемое для спасения от ТВР решение (О мемах и их внедрении -просьба читать на сайте consillieri.com и в книге «Психовирусы» - тут: vikorlov.com/evergreen).

Как Мастер «12-ти Тигров», вы должны предлагать РЕШЕНИЕ ТВР ситуации каждый раз, когда ее создаете...

Не творите безвыходных ТВР ловушек для ваших клиентов...

Вам нужно показать, доказать или объяснить - как именно ваш продукт или услуга спасут «отца русской демократии» - вашего клиента - от его ТВР мучений.

Например, «Если вы дадите нам эти жалкие 2000 баксов прямо сейчас, мы сможем продолжить наш героический труд на благо детей Африки»

Сколько кидалова - типа схем «Отпетых Мошенников» или консумационных и тайм-шерных схем построено на ТВР - просто невозможно и перечислить...

С другой стороны - сколько мудрых и добрых решений принято на той же основе - тоже не описать в обозримое время...

Помните - решение относится именно к той ГЛАВНОЙ просьбе, которую вы запланировали с самого начала - при создании всей цепочки.

Вся ваша блестящая презентация вела вас и вашу аудиторию от одной ступеньки к другой, попутно незаметно открывая клетки с ТВР...

В итоге - ваша главная просьба - это просьба к человеку, который засунул свою голову в пасть тигра, которая звучит так:

«Слушай, а ты не мог бы свою голову оттуда вынуть? Если, конечно, хочешь...»

В этот момент человек озаряется, ибо свято верит в то, что вынул голову исключительно по своей собственной воле...

Стоит ли говорить, что такое решение принесет ему радость и комфорт, ибо ничто так не радует нас грешных, как полная гармония и согласие всех наших убеждений и поступков между собой.

Нет противоречий - нет проблем... Призывайте к действию на этом шаге!