Сергей Елисеев - Четыре гавани нашей жизни

Еще один пример. Женщина, которой было уже за тридцать, сошлась с мужчиной-«паразитом». В связи с этим ей перестало хватать денег. Если же наш первый герой ночевал на работе не за деньги, то у этого мужчины были конкретные задачи: ему нужны были только деньги. Т. е. женщина должна обеспечивать «паразита». Отработав сверхурочные часы, она стала ездить за рубеж, чтобы заработать еще больше для своего любимого. Я такого уставшего клиента, как она, за свою практику не встречал. Шахтер после двух смен в шахте выглядит более бодрым и не столь уставшим. Она мечтала ничего не делать, была измождена. Но любовь не позволяла. Это классический «пахарь» второго типа.

Я думаю, вам уже становится понятно, дорогие читатели, что «пахарь» первого типа – это тот человек, который работает много, но зарабатывает мало, им движет энтузиазм. Это те люди, у которых существуют проблемы в личной жизни и с самим собой, а точнее, они вообще не умеют жить для себя. И от этого они уходят в работу с головой. У «пахаря» второго типа ситуация чуть лучше. Нередко такой человек имеет две работы. Его стремление к работе вызвано желанием зарабатывать больше. И он зарабатывает. Но физически очень тяжело это выдержать. В глубине души «пахари» обоих типов ненавидят то, что они делают. Если работы в вашей жизни очень много, то нет возможности элементарно отдохнуть. Со временем мы дико этим перенасыщаемся. Попробуйте вместо двух-трех ложек сахара в чай положить тридцать. «Пахари» обоих типов считают, если они много работают, значит, они молодцы. Как правило, это могут быть и бывшие школьные отличники. Формула их жизни: много работаешь – молодец. Они имеют проблемы в семье, ведь, кроме работы, у них ни на что не остается времени.

В Японии есть такой термин «кароши», который переводится как «смерть от избытка работы». В настоящее время от кароши умирают десять тысяч человек, а исследователи выделяют пять ключевых факторов возникновения кароши:

• чрезмерная продолжительность рабочего дня, которая перекрывает возможности отдыха и восстановления;

• ночная работа, которая не дает возможности полноценно отдохнуть и восстановиться;

• работа без выходных и перерывов;

• работа под высоким давлением без перерывов;

• физический труд высокой интенсивности и работа в условиях постоянного стресса.

У этих пяти факторов есть постоянный расход энергии без возможности ее восстановления. В японском Министерстве труда есть советы защиты от кароши. Парадокс, но они помогают людям не перетруждаться.

А теперь анекдот от бизнес-тренера А. Парабеллума:

Идет подчиненный рано утром на работу. Видит, начальник подъезжает на новом шикарном автомобиле. «Какая у вас красивая машина!», – сказал подчиненный. «Да!», – ответил начальник, – а если ты будешь работать сверхурочно и без отпуска, как в этом году, то скоро я куплю себе автомобиль еще красивее!»

Многие люди подвластны мифу «черного пахаря»: человек за среднюю зарплату работает слишком усердно. Обычный человек всегда оптимизирует свой труд вместо того, чтобы брать на себя большое количество работы и быть «молодцом». Они же берут дополнительную работу у своих начальников, трудятся за других и за себя, считая, что они «молодцы». Другие работники благодаря тому, что «пахарь» готов исполнять их обязанности вместе со своими, отдыхают. Такие люди часто теряют здоровье, но они готовы трудиться за небольшую прибавку к зарплате.

Нужно увеличивать не количество рабочего времени, а качество своего труда.

Как сделать так, чтобы работать меньше или, по крайней мере, столько же, но получать больше? С этого вопроса начинается путь к творчеству и профессионализму! И только этот путь способен обеспечить действительно хороший заработок. Если человек получает две зарплаты, а в 45 пять лет его физическое и психическое состояние плохое, то это путь в никуда.

Один молодой человек рассказал, что, когда он работал в частной фирме, у них было много вопросов в бухгалтерии. Главный бухгалтер не знал, как справиться с ними. Директор пригласил специалиста, который всего за три дня устранила эти проблемы. Ее гонорар составил годовую зарплату главного бухгалтера. Этот случай меня впечатлил и открыл одну истину: можно работать настолько эффективно, что всего один час работы может оплачиваться в размере месячной заработной платы обычного работника.

Конечно же, есть закон диалектики, который гласит: количественные изменения переходят в качественные. Здесь есть одно «но»: качество повышается только тогда, когда вы внимательны к своей работе, а не тогда, когда делаете много рутинной работы! Порой внимание вообще отсутствует, потому что оно требует энергии, которая не появляется от изматывающего труда, поскольку человек не успевает восстановить свои силы.

Работа всегда должна повышать интеллект, а не убивать его. На мой взгляд, в этом кроется главный секрет успеха. Очень многие, пытаясь заработать больше денег и за счет этого самоутвердиться, делают ставку на количественный труд, а не на качественный.

Один из девизов японской компании: «Если ты не можешь работать более эффективно, попробуй работать с умом».

Энергетический баланс восстанавливается за счет двух факторов: хорошего физического отдыха (он важен для тела) и подключения ресурсов своего бессознательного (подходить к работе с душой).

Допустим, существует человек, который продает автомобили и хочет получать больше денег. Линейный путь: он берет себе дополнительную нагрузку, т. е. он больше работает и не успевает восстановиться. В магазин начинают приходить люди, которых он не может обслужить должным образом. Клиенты остаются недовольными, снижается количество продаж. Продавец мечтает побыть в тишине и покое вместо того, чтобы обслуживать клиентов.

Второй путь: продавец думает о том, как работать меньше, а получать больше. Он понимает, что нужно внимательно относиться к своим клиентам, ведь, работая в таком режиме, он сможет обслуживать их гораздо лучше. Работа становится творчеством, поскольку он в работу вкладывает душу. Продавец начинает изучать психологию, выявлять секретные механизмы привлечения клиентов, отрабатывать свой стиль, который позволит ему повысить собственную эффективность. Со временем он становится лидером продаж, а разговоры с начальником о повышении зарплаты крайне актуальны. Дальше он может стать начальником отдела продаж, который обучает сотрудников грамотно продавать.

Мы можем двигаться в двух направлениях: