Джарон Ланир - Кому принадлежит будущее? Мир, где за информацию платить будут вам

Вместе с тем ваш способ взаимодействия с информационной экономикой будет основываться на переменных характеристиках, как если бы вы в экономической жизни были кем-то другим. Возможно, с вами даже будут взаимодействовать совсем не так, как вы ожидали.

Продавец может подумать, что сервис или контент оплачивается по факту приобретения, но с точки зрения покупателя такой вариант деловых отношений выглядит точно так же, как будто первый образец предлагается бесплатно. Сеть будет настраивать интерфейс для транзакций таким образом, чтобы каждый пользователь мог выступать в той ипостаси, которую он предпочитает в конкретный момент.

Возможно, это прозвучит странно, но такая возможность поможет обывателям сориентироваться в новых экономических реалиях и укрепит экономику в целом.

В экономиках старого образца формат транзакции определяет продавец, а покупателю остается либо принять, либо отклонить предложение. В усовершенствованной гуманистической экономике это не единственный вариант взаимодействия.

Благодаря «умным» программам покупатель и продавец могут предпочитать разные способы транзакций и тем не менее продолжать сотрудничество. Подобно тому как облачный сервис может переводить с английского на китайский, он может выступать посредником между участниками рынка, предпочитающими вести дела по-разному.

Экономические аватары нужны хотя бы потому, что без них представителям низовых ступеней информационной экономики будет сложно проявить инициативу и мобильность. Если сейчас редакция газеты захочет ввести месячную абонентскую плату, а вы живете бедно, вы либо раздобудете пиратскую копию, либо согласитесь на заведомо невыгодные вам условия. Если вы бедны, однако при этом подаете надежды и заинтересованы стать активным игроком в развитой информационной экономике, у вас есть третий вариант – вступить в транзакцию, которая на первых порах предоставит вам бесплатный доступ к газете, чтобы не нарушать социально-экономического договора [129] Это может дать начало более сложным процессам. Вы можете войти в один страховой пул совместно с такими же честолюбивыми единомышленниками. Может быть, вы молодые и амбициозные специалисты по упрощению решений, или дизайнеры одежды, или составляете джаз-миксы. В составе страхового пула у вас будет больше шансов привлечь инвестиции, чем в одиночку. Может быть, через некоторое время вы выпишете газете долговую облигацию ради возможности читать ее. С точки зрения газеты вы приобрели обычную подписку. Редакции незачем вникать в ваш экономический аватар и одобрять его, если вы можете приносить доход. .

Как и было сказано, что-то похожее уже происходит с наличными в реальном мире. При помощи наличных можно взаимодействовать с другими участниками рынка, не раскрывая всех данных о себе. Текучая онлайн-экономика в ее нынешнем виде поддерживает открытость только в одностороннем порядке. При разработке нового механизма взаимодействия необходимо сохранить избирательную непрозрачность обеих сторон, обеспечиваемую наличным расчетом. При этом нельзя отказываться от преимуществ доступа к огромным массивам ценных данных, которые можно использовать с выгодой. К сожалению, у наличных слишком короткая память для цифровой экономики.

Как бы кто ни представлял себе онлайн-экономику, всем рано или поздно придется что-то покупать и продавать, становясь полноценными участниками рынка. Если вы ничего не покупаете, у вас не получится ничего продать, хотя в будущем почти любую вещь можно будет создать онлайн прямо из ничего – с этим проблем не будет.

Вы не должны бесплатно пользоваться чем-либо, имеющим цену. Именно так поступают сегодня серверы-сирены, и смысл гуманистической экономики состоит в том, чтобы избавиться от этой модели взаимодействия.

Однако каждый захочет, чтобы все этим и кончилось. В качестве утешительного приза, убеждающего нас в справедливом устройстве жизни, экономические аватары позволят нам делать вид, будто мы урвали свой кусок пирога. Какое-то время мы даже сможем смаковать его, потому что нам так легче. Наша экономическая жизнь полна разных уловок – взять хотя бы распродажи, которых могло бы и не быть, если бы мы не шли на поводу у эмоций. Не будь всех этих игрищ, экономика рухнула бы. Человеческий разум еще не дорос до реалий современности, и мы восполняем пробел театральными эффектами.

Итак, представьте себе, что в экономике будущего, какой она мне видится, можно будет вести дела таким образом, чтобы иметь возможность опробовать продукт перед покупкой. Но в таком случае придется заплатить немного больше, когда вы все-таки решитесь на покупку. Элементы театральности, лежащие в основе создания экономических аватаров, помешают вам точно отследить причинно-следственную связь между повышением цены и апробацией товара.

Этот принцип будет работать в обе стороны. Можно сделать вид, что вы запрещаете другим опробовать продукт перед покупкой, но в действительности, когда покупатель все-таки купит у вас что-нибудь, ему придется заплатить чуть большую сумму. Так что вам будет безразлично, как выглядела сделка с точки зрения покупателя.

Всякая жизнеспособная экономика должна функционировать главным образом за счет добровольного участия, а не за счет принуждения. Однако переход в статус полноправного участника экономики не будет форсироваться, так как в вашем распоряжении будут аватары. Возможно, на первых порах люди, не привыкшие к двусторонним взаимодействиям, отдадут предпочтение аватарам, которые поддержат созданную ими иллюзию.

Доход Google, Facebook и других серверов-сирен уже сейчас основывается на сложных филигранных расчетах, похожих на те, о которых я рассказывал. Публичные продажи, подсчеты баннерных переходов и поведенческие модели (а также другие приемы из настольной книги серверов-сирен, быстро прирастающей новыми уловками) не всегда корректны в строго научном смысле, однако вполне пригодны для управления отраслью. Эти расчеты лежат в основе ценообразования в ходе множества онлайн-транзакций, как то расчет платы за размещение рекламы или ссылки в поле зрения пользователя.

Гуманистическая экономика распространит применяемую методику расчета на других участников транзакций и сделает взаимодействие симметричным. По этой причине ко всем сторонам онлайн-транзакций будут применяться одни и те же правила оценки стоимости.