Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Другие примеры применения рецепта
Рецепт работает не только для сферы виртуализации или защиты данных. Наверняка вы и сами сможете привести примеры из российской практики, когда компании интуитивно применяют подобную схему.
Приводим для вас примеры осознанного использования рецепта от Aelita Software:
Успех своими руками
Мы предлагаем вам самостоятельно воспользоваться рецептом Aelita Software. Чтобы успешно применить его, нужно:
1) определить, к какому типу относится ваш бизнес. В этом нам поможет модель SPACE;
2) выбрать соответствующие рекомендуемые шаги, определяющие порядок работы с элементами бизнес-модели.
Подробное описание модели SPACE, а также шаги по выстраиванию массовой и ценностной моделей бизнеса вы сможете найти в продолжении этого кейса на сайте компании RIS Ventures (risventures.com).
Приложение А
Контрольные списки вопросов
Используйте эти контрольные списки вопросов по завершении каждого этапа. Они помогут вам убедиться, что вы выполнили все задания, описанные в каждом разделе. Скорректируйте списки необходимых шагов и заданий в соответствии с типом, целями и текущей ситуацией вашего стартапа.
Контрольный список вопросов 1
Единство мнений совета директоров и руководства
Все каналы
Цель:соглашение между инвесторами, основателями и командой о начале процесса развития потребителей.
Отсылка:глава 2, правило манифеста № 14.
Договориться об использовании бизнес-модели и типа рынка.
Понять разницу между поиском бизнес-модели и реализацией бизнес-плана.
Осознать различия между развитием продукта и развитием потребителей.
Обсудить возможное количество «финансируемых разворотов», а также как команда будет оценивать прогресс компании.
Процесс развития потребителей делает акцент на получении знаний и сборе информации.
Наблюдается ли полное единодушие совета директоров и команды основателей в этом процессе?
Достаточно ли денежных средств для двух-трех разворотов на этапах выявления и верификации потребителей?
Обсудите тип рынка (первоначальное решение).
Сформировавшийся, ресегментированный, новый или клонированный?
Первое одобрение советом директоров типа рынка.
Первое одобрение советом директоров различных потребностей в денежных средствах того или иного типа рынка.
Договоритесь о временных рамках процесса развития потребителей.
Приблизительное время, отведенное на выявление и верификацию потребителей.
Установленные критерии выхода из этапа выявления потребителей.
Установленные критерии выхода из этапа верификации потребителей.
Критерии выхода.
Единодушное согласие команды и совета директоров по поводу развития потребителей.
Тип рынка и критерии выхода для каждого шага.
Контрольный список вопросов 2
Команда по развитию потребителей
В се каналы
Цель:сформировать команду по развитию потребителей.
Отсылка:глава 2, правило манифеста № 1.
Пересмотрите организационные расхождения между развитием потребителей и традиционным процессом представления продукта.
Основатели проводят время за пределами офиса.
Отсутствие вице-президента по продажам или маркетингу.
Первоначальные обязанности команды.
Формирование и цели команды.
Договоритесь о том, кто возглавляет команду.
Договоритесь о методологии «выхода из офисов».
Договоритесь о соотношении отзывов покупателей, полученных онлайн или в личной беседе.
Договоритесь о ролях команды на каждом из четырех этапов процесса развития потребителей.
Перечислите три-пять ключевых ценностей команды основателей.
Не формулировка миссии.
Не о прибыли или продуктах.
Главная идеология — то, во что верит компания.
Критерии выхода.
Единодушное согласие команды и совета директоров относительно команды по развитию потребителей.
Эти должности занимают подходящие люди?
Контрольный список вопросов 3
Размер рынка
Все каналы
Цель:оценить перспективы общего рынка для компании
Отсылка:глава 4, гипотезы об объеме размере рынка
Предполагаемый объем рынка.
ТАМ, или совокупный рынок.
SAM, или рынок, готовый к продукту.
целевой рынок.
Оцените имеющийся продукт и последующие модификации.
Подходящий критерий для оценки обозначенных единиц/долларов/просмотров страницы/других величин?
В расчете на подписчика для услуг по подписке/в расчете на просмотр страницы для бизнеса, завязанного на рекламе.
Исследования, проводимые для оценки объема рынка.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
