Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя

Ознакомьтесь с отчетами аналитиков в своей конкретной сфере, отчетами по маркетинговым исследованиям, пресс-релизами конкурентов и т.д.:

Общайтесь с инвесторами и покупателями.

При оценке сформировавшегося или ресегментированного рынка следует принимать во внимание смежные рынки, с которых могут перейти покупатели:

Послужит ли стимулом для смены рынка продукт стартапа?

Учитывается только категория покупателей, переходящих с привычного продукта на новый (помните о долгосрочных удерживающих преимуществах существующих конкурентов).

Рост, рассчитанный для всех источников покупателей за 3–5 лет.

При оценке нового рынка перспективы оцениваются на основании приблизительных показателях и смежных рынков:

Существуют ли сопоставимые компании?

Соответствует ли темп роста других компаний предварительным оценкам?

Почему эта компания будет вести себя схожим образом?

Критерии выхода.

Письменно зафиксированы прогнозные оценки объема рынка и доли, которую может занять компания.

Составлены тесты «прошел/провалил».

Все каналы

Цель:сформировать единое мнение команды относительно долгосрочного видения и 18-месячного графика.

Отсылка:глава 4, гипотезы о ценностном предложении / видении продукта.

Видение.

Каково долгосрочное видение для вашей компании?

Что вы в итоге хотите изменить или какую проблему решить?

Вы собираетесь это сделать с помощью целой серии продуктов?

Как вы расширяетесь на смежные рынки?

Вы принуждаете людей менять свое поведение?

Как будет выглядеть окружающий мир через три года после вашего выхода на рынок? А через пять лет?

Составьте краткое описание своей стратегии тезисно, в виде списка.

Сроки поставки.

Даты и характеристики поставки MVP.

18-месячное видение и сроки поставки продукта.

Долгосрочная стратегия в отношении продукта.

Обеспечивает ли ваш продукт сетевой эффект?

Вы можете оценить ее с помощью заявленной модели?

Вы можете установить высокие барьеры переключения на новый продукт для потребителя?

Высока ли будет ваша валовая прибыль?

Пользуется ли продукт естественным спросом или требует расходов на маркетинг?

Перечислите усовершенствования продукта, ожидаемые в течение 18 месяцев?

Перечислите дальнейшие ключевые улучшения продукта.

Критерии выхода.

Видение.

Описание.

Долгосрочная стратегия в отношении продукта.

Обновление шаблона бизнес-модели.

Составлены тесты «прошел/провалил».

Все каналы

Цель:объяснить сущность продукта и причины, побуждающие людей приобретать и использовать его.

Отсылка:глава 4, гипотезы о свойствах и преимуществах продукта и первоначальная версия гипотезы о MVP.

Какую проблему вы решаете, какую потребность удовлетворяете?

Что, по вашему мнению, составляет самое большое неудобство в работе и повседневной жизни потребителей?

Если бы они могли взмахнуть волшебной палочкой и изменить что-либо, что бы они изменили?

Каким образом продукт решает эти проблемы или удовлетворяет эти потребности?

Какие действия предпринимают люди сегодня, чтобы решить имеющуюся проблему?

Перечень свойств продукта.

10 описаний свойств продукта в одно или два предложения.

Раскройте общую цель продукта.

Он нацелен на рыночную нишу или сегмент?

Он предлагает новое, быстрое, иное или экономичное решение проблемы или удовлетворение потребности?

Перечень преимуществ продукта.

Перечислите преимущества продукта с точки зрения покупателей.

Нечто новое? Улучшенное? Больше? Быстрее? Дешевле? И т.д.

Под каждым свойством, перечисленным выше, подпишите соответствующие ему преимущества.

Будут ли эти преимущества понятны потребителям без дополнительных объяснений?

Опишите MVP.

Что вы хотите узнать?

От кого?

Минимальный набор свойств?

Придумайте историю для потребителей не более страницы.