Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Анализ зависимости.
Критерии выхода.
Требуемые ресурсы: материальные, финансовые, человеческие, интеллектуальная собственность.
Выяснение их стоимости.
Где их найти и как сохранить.
Обновите шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 11
Гипотезы о партнерах
Все каналы
Цель:установить главных партнеров и как компания может «обмениваться ценностью» с каждым из них.
Отсылка:глава 4, партнеры и партнеры по трафику.
Определитесь с типами потенциальных партнеров.
Стратегические объединения.
Совместные новые деловые проекты.
Кооперация с сохранением конкурентного начала.
Ключевые поставщики.
Партнеры по трафику.
Перечислите своих целевых партнеров.
Необходимые партнеры.
Что они предлагают.
Чем компания им отплатит.
Критерии выхода.
Определиться с типами потенциальных партнеров.
Перечислить целевых партнеров, их вклад и что компания предлагает им в свою очередь.
Обновить шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 12
Гипотезы о доходах и ценообразовании
Все каналы
Цель:проверить финансовую состоятельность бизнес-модели.
Отсылка:глава 4, гипотезы о доходах и ценообразовании.
Сколько единиц мы продадим?
Гипотезы об объеме и доле рынка.
Гипотезы о канале.
Какова модель выручки?
Продажи?
Подписки?
Оплата за использование?
За направление потребителей?
Партнерские каналы?
Какова тактика ценообразования?
Ценообразование на основе воспринимаемой ценности.
Конкурентное ценообразование.
Ценообразование с учетом объема.
Портфельное ценообразование.
Модель «лезвие бритвы»/подписка.
Лизинг.
Freemium.
Прочее.
Есть ли смысл заниматься этим бизнесом?
Критерии выхода.
Исходя из единиц/пользователей, модели дохода и ценообразования, стоит ли заниматься данным бизнесом?
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 13
Разработка тестов
Все каналы
Цель:продумывание экспериментов для тестирования гипотез по бизнес-модели.
Отсылка:глава 5, разработка тестов и эксперименты по подтверждению или опровержению гипотез.
Перечислите ключевые области для освоения.
Разработайте простейшие тесты «прошел/провалил».
Проведите тесты.
Процесс для отслеживания освоения и новых идей на основании результатов тестов.
Критерии выхода.
Объективные тесты на подтверждение или опровержение гипотез бизнес-модели.
Процесс для отслеживания результатов.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 14
Подготовьтесь к контактам с покупателями
Физический канал
Цель:составить график встреч с потенциальными покупателями, чтобы понять, в чем заключается их проблема и решает ли ее предлагаемый компанией продукт.
Отсылка:глава 5, подготовьтесь к контактам с покупателями.
Перечислите 50 первых целевых покупателей.
Составьте рассказ.
Напишите вводное электронное письмо.
Вступите в контакт.
Составьте календарь встреч.
Расширяйте список контактов.
Составьте список новаторов.
Составьте первоначальный список кандидатов в комиссию экспертов.
Критерии выхода.
Назначены встречи с намеченным числом потенциальных покупателей.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 14
Разработка MVP с базовым функционалом
Интернет- и мобильные каналы
Цель:разработать версию MVP с базовым функционалом, позволяющую убедиться в том, что потребители серьезно относятся к проблеме.
Отсылка:глава 5, разработка MVP с базовым функционалом.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
