Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 19
Тестирование MVP с расширенным функционалом
Интернет- и мобильные каналы
Цель:разработайте тест, измеряющий степень энтузиазма потребителей по отношению к продукту.
Отсылка:глава 6, тестирование MVP с расширенным функционалом.
Проведите тестирование версии решения с расширенным функционалом.
Пригласите небольшое количество покупателей.
Не забывайте: это не реальный запуск продукта; тестирование проводится в небольшом масштабе — только по приглашениям.
Включите призыв к действию — «покупайте сейчас», «подписывайтесь», «узнайте больше».
Оцените ответную реакцию потребителей.
Число посещений до первой активации.
Количество людей, дающих рекомендации своим друзьям.
Сроки, в которые активируются эти люди.
Процент покупателей, вернувшихся на сайт.
Критерии выхода.
Простой тест на оценку заинтересованности покупателей в приложении или на сайте.
Выработка тактики оценки ответной реакции.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 20
Протестируйте решение, предоставляемое продуктом, на покупателях
Физический канал
Цель:проверить, верят ли покупатели в то, что продукт является эффективным решением важной проблемы, и станут ли они его покупать.
Отсылка:глава 6, протестируйте решение, предоставляемое продуктом, на покупателях.
Подготовьтесь к встречам.
Ознакомительное электронное письмо.
Рассказ/сценарий разговора.
Проведите опросы потребителей
Потребители, которые слышали первую презентацию «проблемы».
Нацеленность на расширенный список контактов.
Несколько представителей каждого типа потребителей.
Используйте демоверсию, прототип или MVP для наглядного представления продукта.
Непрямые продажи — потенциальные партнеры по каналу.
Подготовьте отчетный бланк для занесения отзывов.
Продукт и свойства/планируемый рынок.
Ценообразование.
Распространение продукта.
Отзывы.
Благодарственные записки.
Критерии выхода.
Глубокое понимание проблем покупателей.
Активный интерес покупателей к продукту.
В случае с непрямыми продажами вы должны уметь составить бизнес-модель для каждого партнера по каналу.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 20
Оцените поведение покупателей
Интернет- и мобильные каналы
Цель:определить степень энтузиазма покупателей по отношению к MVP.
Отсылка:глава 6, оцените поведение потребителей.
Выявите важнейшие измеряемые характеристики потребителей.
Покупка.
Вовлеченность.
Удержание посетителей/отзывы.
Группы потребителей (когорты).
Глубокое изучение данных.
Источники трафика.
Показатели приобретения и активации.
Вовлеченность покупателей (время, проведенное на сайте, число визитов до регистрации и т.д.).
Количество отзывов.
Критерии выхода.
Активный интерес покупателей, оживление — достаточные, чтобы подтолкнуть их к дальнейшим действиям.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 21
Определите первых членов консультативного совета
Все каналы
Цель:приступайте к установлению первых членов консультативного совета.
Отсылка:глава 6, определите первых членов консультативного совета.
Обращение к потенциальным консультантам.
Технические проблемы.
Знакомство с ключевыми покупателями.
Специфические для данной отрасли знания.
Развитие продукта.
Обращение к потенциальным консультантам.
Критерии выхода.
Первоначальный список потенциальных кандидатов в консультативный совет.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Интервал:
Закладка:
