Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя

Контрольный список вопросов 22

Подтверждение соответствия продукта и рынка

Все каналы

Цель:подтвердить, что компания выявила серьезную проблему, имеет продукт, который ее решает, и что у нее достаточно покупателей, готовых за этот продукт заплатить.

Отсылка:глава 7, подтверждение соответствия продукта и рынка.

Оценка: серьезная проблема или важная потребность?

Число покупателей, столкнувшихся с данной проблемой.

Насколько важной считают свою проблему покупатели.

Пытались ли покупатели разрешить проблему собственными силами.

Диаграмма рабочих процессов с продуктом и без него.

Оценка: решает ли продукт проблему или удовлетворяет ли потребность?

Обзор отзывов покупателей.

Степень энтузиазма покупателей по отношению к продукту.

Процент рекомендаций.

Темпы активации/приобретения.

Анализ обратной связи.

Анализ маркетингового посыла продукта.

Оценка: достаточно ли покупателей?

Объем рынка, в настоящий момент и по прогнозам на будущее.

Отзывы покупателей.

Угроза со стороны конкурентов.

Критерии выхода.

Подтвердите достаточный объем спроса для решения проблемы.

Подтвердите, что продукт удовлетворяет потребность, по мнению покупателей.

Обновите шаблон бизнес-модели.

Составлены тесты «прошел/провалил».

Все каналы

Цель:убедитесь, что компания знает своих потребителей и может до них «достучаться».

Отсылка:глава 7, убедиться, что вы знаете, кто является потребителем.

Архетипы потребителей.

Один день из жизни потребителя.

Оценка ответной реакции потребителей.

Оценка поведения потребителей, агентов влияния.

Карта канала.

Составление суммы затрат на каждом этапе движения продукта.

Обновленная бизнес-модель, отражающая изменения в расходах на приобретение потребителей.

Критерии выхода.

Глубокое понимание того, кто является потребителями, как сделать так, чтобы они вас услышали, и во сколько обойдется их привлечение.

Обновите шаблон бизнес-модели.

Составлены тесты «прошел/провалил».

Все каналы

Цель:определить рентабельность компании.

Отсылка:глава 7. Выявление потребителей. Шаг 4: протестируйте бизнес-модель. Сделайте разворот или продолжайте.

Данные модели дохода.

Обзор отчетных бланков, указывающих на потенциальный доход от продаж во времени.

Прогнозные оценки размера рынка.

Детальная информация относительно сферы деятельности, потребителей и их поведения.

Сведения о конкурирующем продукте и его стоимости.

Обзор расходов на канал и потенциального дохода.

План ценообразования.

Расходы на привлечение потребителей.

Точный расчет чистого дохода на следующие четыре–восемь кварталов в трех сценариях: хороший, лучше, самый лучший.

Прямой доход.

Чистый доход от канала/совокупный доход.

Расходы на приобретение потребителей.

Основные операционные расходы.

Скорость «прожигания» денежных средств.

Денежные средства на конец квартала, поквартально.

Критерии выхода.

Разумно приблизительный прогноз дохода компании в следующие четыре–восемь кварталов.

Обновите шаблон бизнес-модели.

Все каналы

Цель:установить, обеспечивают ли откорректированные гипотезы прочный фундамент для перехода к масштабному тестированию этапа верификации потребителей.

Отсылка:глава 7. Выявление потребителей. Шаг 4: протестируйте бизнес-модель. Сделайте разворот или продолжайте.

Оценка откорректированных гипотез.

Выявлена проблема/потребность.

Продукт решает проблему/удовлетворяет потребность.