Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Разработана или приобретена панель управления для сбора и контролирования данных.
Акцент на ключевых (не на всех) показателях.
Удобный визуальный формат.
Вбирает в себя показатели, необходимые впоследствии для контролирования удержания и отзывов покупателей, включая данные обо всех когортах пользователей.
Критерии выхода.
Перечень ключевых показателей для оценки работы по приобретению, активации потребителей и получению отзывов от них.
Система отслеживания показателей во времени, приближенном к реальному.
Контрольный список вопросов 30
Разработка/корректирование плана продаж
Физический канал
Цель:кто является покупателями компании, и как они будут приобретать ваш продукт?
Отсылка:глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!
Составление плана развития продаж.
Переработка организационных карт и карт влияния/переработка карты доступа к потребителям.
Разработана стратегия продаж.
Составлен план реализации.
Выбраны члены команды, ответственные за контролирование каждого аспекта плана.
Критерии выхода.
Детальный план первоначальных действий, заключения сделки и ее совершения.
Контрольный список вопросов 30
Прием на работу главного аналитика
Интернет- и мобильные каналы
Цель:взять в команду высшего руководства увлеченного специалиста-аналитика
Отсылка:глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!
Отобрана кандидатура ведущего аналитика.
Ловкое обращение с цифрами и аналитическими методами.
Врожденная любознательность.
Творческая личность.
Умеет находить к людям подход.
С ним легко работать.
Обладает властью для практических действий, когда требуется разворот.
Составлен график отчетов.
Критерии выхода.
На работу принят ведущий аналитик, обеспечивающий непрерывное развитие компании.
Контрольный список вопросов 31
Формирование консультационного совета
Все каналы
Цель:официальное привлечение консультантов, которые содействуют в представлении продукта рынку и обладают нестандартным мышлением.
Отсылка:глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!
Составлена схема консультационного совета.
Размер — качество против количества.
Умение делать первоклассные представления продукта.
Техническая компетентность.
Встречи или их отсутствие?
Важнейшие потенциальные покупатели.
Специалисты в предметных областях.
Опытный исполнительный директор.
Определиться по поводу вознаграждения.
Критерии выхода.
Официальное описание размера, состава и деятельности консультационного совета компании.
Контрольный список вопросов 32
Найдите ранневангелистов
Физический канал
Цель:выявить страстных ранних провидцев, которым можно предложить свой продукт.
Отсылка:глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Найдены ранневангелисты.
Подготовлены встречи.
Ознакомительное электронное письмо.
Рассказ.
Сценарий.
Зафиксирована статистика «успешных попаданий».
Список контактов расширен.
Критерии выхода.
Деловые встречи с ранневангелистами.
Контрольный список вопросов 32
Подготовьте план и приемы оптимизации
Интернет- и мобильные каналы
Цель:подготовить средства для верификации потребителей
Отсылка:глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Установлены показатели оптимизации.
Расставлены приоритеты оптимизации.
Выбраны средства верификации.
Контрольная панель для мониторинга результатов.
MVP с расширенным функционалом.
Инструменты и план приобретения потребителей.
Инструменты и план активации потребителей.
Критерии выхода.
План, определяющий показатели приобретения, которые нуждаются в оптимизации.
План мониторинга/оптимизации поведения покупателей.
Интервал:
Закладка:
