Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Цель:соберите для детального анализа все данные, отчеты, опросники, карты, диаграммы и прочее.
Отсылка:глава 12. Верификация потребителей. Шаг 4: самый трудный вопрос: разворот или переход к следующему этапу?
Карта рабочих процессов клиента-прототипа.
Организационная карта/карта влияния.
Архетипы потребителей.
Полностью обновленная диаграмма бизнес-модели (вместе с несколькими предыдущими версиями).
Отзывы покупателей, взятые из отчетов о продажах.
Предварительные оценки размера рынка и доли рынка.
Потенциальные краткие выводы по обратной связи от канала и по прибыли.
Цена, расходы на приобретение потребителей и любые другие основные изменения цен.
Подробная информация касательно вашей области действия, покупателей и их поведения.
Информация о продукте и ценах конкурентов.
Критерии выхода.
Для анализа собраны и подготовлены все важнейшие отзывы, точные данные, диаграммы и последний шаблон бизнес-модели.
Знания, полученные на этапах выявления и верификации потребителей, учтены в последних версиях гипотез и обновленного шаблона бизнес-модели.
Точки соприкосновения и взаимодействия элементов бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 41
Подтверждение бизнес-модели
Все каналы
Цель:использовать факты, собранные для подтверждения бизнес-модели.
Отсылка:глава 12. Верификация потребителей. Шаг 4: самый трудный вопрос: разворот или переход к следующему этапу?
Контрольный список вопросов по бизнес-модели.
Ценностное предложение.
Сегменты потребителей.
Ценностное предложение 2: тип рынка.
Каналы.
Отношения с потребителями.
Структура расходов.
Потоки доходов.
Критерии выхода.
Убедиться, что все гипотезы бизнес-модели преобразованы в факты.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 42
Подтверждение бизнес-модели
Все каналы
Цель:убедиться, что стартап сможет вырасти в прибыльный масштабируемый бизнес, прежде чем закончатся деньги.
Отсылка:глава 12. Верификация потребителей. Шаг 4: самый трудный вопрос: разворот или переход к следующему этапу?
Ценностное предложение.
Затрата на продукт.
Объем рынка.
Достижимая доля рынка.
Влияние покупателей на сетевой эффект.
Отношения с потребителями.
Расходы на приобретение покупателей.
Коэффициент преобразования потенциальных покупателей в реальных.
Совокупная выручка от сотрудничества с потребителем (LTV).
Затраты потребителя на переключение на другой продукт/услугу.
Факторы типа рынка.
Основные операционные расходы.
Расходы на канал.
Маржа канала, продвижение и плата за места на полках.
Потоки дохода.
Средняя стоимость продажи.
Совокупный достижимый доход.
Количество покупателей в год.
Баланс денежных средств.
Произведите расчеты.
Критерии выхода.
Полная финансовая картина способности компании преуспеть.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 43
Повторное подтверждение бизнес-модели
Все каналы
Цель:дальнейшее подтверждение бизнес-модели.
Отсылка:глава 12. Верификация потребителей. Шаг 4: самый трудный вопрос: разворот или переход к следующему этапу? Повторное подтверждение финансовой модели.
Пересмотрен шаблон бизнес-модели.
Пересмотрен контрольный список вопросов по бизнес-модели.
Ценностное предложение.
Сегменты потребителей.
Ценностное предложение 2: тип рынка.
Каналы.
Отношения с потребителями.
Структура расходов.
Потоки доходов.
Критерии выхода.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
