Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Подготовлены встречи.
Ознакомительное электронное письмо.
Рассказ и сценарий разговора.
Презентация партнеру по каналу/услуге с учетом первых заказов в канале.
Отчетный бланк для оценки объема продаж в каждом канале.
Таблица для подведения итогов.
Критерии выхода.
Заказы или гарантированные обещания от потенциальных партнеров по каналу.
Оценочные данные по объему продаж в каждом канале.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 35
Тестирование продаж партнерам по трафику
Интернет- и мобильные каналы
Цель:подтверждение стратегии применительно к партнеру по трафику.
Отсылка:глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Установлены и изучены цели относительно партнера по трафику.
Подготовлены встречи.
Ознакомительное электронное письмо.
Рассказ и сценарий.
Отчетный бланк для оценки объема продаж в каждом канале.
Таблица для подведения итогов.
Критерии выхода.
Соглашения или гарантированные обещания от потенциальных партнеров по трафику.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 36
Продумайте позиционирование продукта
Все каналы
Цель:придание конкретной формы позиционированию в зависимости от типа рынка.
Отсылка:глава 11. Верификация потребителей. Шаг 3: развитие продукта и позиционирование компании.
Пересмотр резюме по позиционированию продукта.
Учет отзывов покупателей.
Обновление и корректировка позиционирования продукта.
Критерии выхода.
Переработка резюме по позиционированию продукта.
Контрольный список вопросов 37
Соотнесение позиционирования с типом рынка
Все каналы
Цель:обеспечить соответствие позиционирования продукта типу рынка, на котором работает компания.
Отсылка:глава 11. Верификация потребителей. Шаг 3: развитие продукта и позиционирование компании.
Сформировавшиеся и ресегментированные рынки:сравнение продукта с продукцией конкурентов.
Новый рынок:описание мечты о том, что могло бы быть.
Клонированный рынок:знания о компаниях-конкурентах используются для «прогнозирования будущего».
Критерии выхода.
Обеспечить соответствие продукта типу рынка.
Подтверждение правильности позиционирования покупателями.
Контрольный список вопросов 38
Подготовьте позиционирование компании
Все каналы
Цель:озвучьте позиционирование компании.
Отсылка:глава 11. Верификация потребителей. Шаг 3: развитие продукта и позиционирование компании.
Корректирование формулировки миссии, выработанной на этапе выявления потребителей.
Описание компании, формулировка миссии в сравнении с конкурентами.
Формулировка позиционирования компании.
Простая.
«Помнит» о потребителях.
Что компания делает для меня.
Почему я хочу вести с ними дела?
Зачем эта компания существует и чем отличается от других?
Соответствует типу рынка.
Критерии выхода.
Формулировка, которая полностью отражает видение и миссию компании.
Контрольный список вопросов 39
Обоснование позиционирования
Все каналы
Цель:обосновать позиционирование продукта, компании и свойств продукта.
Отсылка:глава 11. Верификация потребителей. Шаг 3: развитие продукта и позиционирование компании.
Подготовлены встречи с ведущими аналитиками и агентами влияния в вашей отрасли.
Цели отслеживаются и анализируются, начиная с этапа выявления потребителей.
Изучены отчеты аналитиков, обзоры прессы, веб-сайты и прочее.
Написан сценарий.
Подготовлена презентация для аналитиков.
Рынок и позиционирование продукта.
Детальные данные о свойствах продукта.
Отчетный бланк для сбора информации, мониторинга обратной связи.
Критерии выхода.
Подробные отзывы о рынке и продукте от ведущих аналитиков и агентов влияния.
Контрольный список вопросов 40
Сбор данных
Все каналы
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
