Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 33
Выбирайтесь из офисов и продавайте!
Физический канал
Цель:тестирование продаж продукта.
Отсылка:глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Отчетный бланк для фиксирования всех сведений по сделкам.
Подготовка к первой встрече: план проведения встречи, цели.
Согласовать план по встрече с нужными людьми.
Визуализация ситуации «до» и «после».
Индивидуальные презентации.
План покупок (после удачно завершившейся встречи).
Участие руководства высшего звена.
Благодарственные записки с описанием дальнейших действий.
Индивидуальное предложение (подписанное).
Таблица с данными по соотношению успешных и неуспешных деловых встреч, сводными данными.
Согласованное количество заказов для подтверждения тестирования.
Критерии выхода.
Объективное представление о потенциальном объеме продаж продукта.
Составлены тесты «прошел/провалил» (заказы для подтверждения тестирования).
Контрольный список вопросов 33
Оптимизация процесса привлечения покупателей
Интернет- и мобильные каналы
Цель:оптимизировать работу по привлечению покупателей.
Отсылка:глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Пересмотр гипотез об отношениях с покупателями.
Для тестирования определены двенадцать показателей, ежедневный мониторинг.
Последовательный план по оптимизации воронки «привлечения».
План оптимизации находится в процессе осуществления.
Таблица для мониторинга ежедневного прогресса, следующие шаги.
Тестируйте.
Тестируйте повторно.
Тестируйте еще раз.
Критерии выхода.
Быстрые, экономически целесообразные, испытанные средства привлечения потребителей.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 34
Корректируйте план продажи
Физический канал
Цель:разработать эффективный процесс продажи.
Отсылка:глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Корпоративные организационные схемы и карты влияния.
Агенты влияния, рекомендатели, саботажники, держатели бюджета.
Карта стратегии продаж.
Как вы попадаете в компанию?
С кем назначены встречи?
Порядок визитов.
Презентация.
Схема, отражающая процесс продажи.
Шаги, которые необходимо предпринять для заключения сделки, поставки продукта.
Критерии выхода.
Подробный сценарий стабильного и масштабируемого процесса продаж.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 34
Оптимизируйте результаты удержания и выращивания потребителей
Интернет- и мобильные каналы
Цель:усовершенствовать методы удержания и выращивания потребителей.
Отсылка:глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Запущены главные программы по удержанию и выращиванию потребителей.
По каждой из них отслеживаются расходы и рентабельность инвестиций.
Проводится когортный анализ.
Два показателя выращивания покупателей.
Фактор вирусного распространения.
Совокупная выручка, полученная от сотрудничества с клиентом (LTV).
Оптимизация «другой стороны» многостороннего рынка.
Узнайте, как работает и совершает покупки «другая сторона».
Разработайте план развития продаж для «другой стороны».
Корректирование модели дохода на основании данных, полученных в ходе оптимизации.
Критерии выхода.
Оптимизированы процессы удержания и выращивания потребителей.
Подтвержден потенциальный объем продаж приложения или сайта.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 35
Тестируйте продажи партнерам по каналу
Физический канал
Цель:подтверждение стратегии канала.
Определены и изучены цели канала.
Интервал:
Закладка:
