Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя
- Название:Стартап. Настольная книга основателя
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Альпина Паблишер
- Год:2013
- ISBN:978-5-9614-2809-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Стив Бланк - Стартап. Настольная книга основателя краткое содержание
Почему книга достойна прочтения
Это самый фундаментальный и авторитетный курс в мире по созданию и управлению стартапом.
Авторы разработали уникальную методику развития потребителей, которая поможет вам достичь успеха.
Методика, созданная Стивом Бланком и развитая Бобом Дорфом, уже помогла тысячам предпринимателей во всем мире.
В книге даются отдельные рекомендации как для товаров, продаваемых через традиционные каналы сбыта, так и для продаж через Интернет и мобильные каналы.
Книга дополнена кейсом из российской практики, который наглядно доказывает, что предложенная методика работает и в нашей стране.
Для кого эта книга
Эту книгу стоит зачитать до дыр каждому, кто уже открыл свое дело или только думает об этом. У вас не получится избежать ошибок, но авторы расскажут, как минимизировать их вред.
Стартап. Настольная книга основателя - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Емкий рынок.
Жизнеспособная масштабируемая и прибыльная бизнес-модель.
Один день из жизни покупателя с продуктом и без него.
Организационная таблица пользователей, покупателей и каналов.
Установлены четкие, поддающиеся измерению, контрольные вопросы для тестирования.
Критерии выхода.
Детальная честная оценка работы, проведенной на этапе выявления потребителей
Имеется ли достаточно масштабный рынок, испытывающий острую нехватку вашего продукта?
Контрольный список вопросов 26
Разработайте позиционирование компании
Все каналы
Цель:сформулируйте убедительное четкое послание, объясняющее, чем ваша компания отличается от других и почему ваш продукт стоит покупать.
Отсылка:глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!
Формулировка послания.
Ценностное предложение изложено одной емкой фразой.
Эмоционально убедительное.
Внушающее доверие.
Учитывает тип рынка.
Критерии выхода.
Лаконичное содержательное послание, объясняющее позицию компании, функции продукта и причины, по которым покупатели должны покупать его и проявлять к нему интерес.
Контрольный список вопросов 27
Будьте готовы продавать: торговые и маркетинговые материалы
Физический канал
Цель:подготовьте первую версию пакета поддерживающих маркетинговых материалов, которые будут способствовать заключению сделки.
Отсылка:глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!
Онлайн-средства.
Веб-сайт.
Социальные сети.
Электронные сообщения и сопутствующие маркетинговые инструменты.
Материалы в поддержку продаж через физические каналы.
Продающая презентация в PowerPoint.
Каталог или брошюра для раздачи после презентации.
Характеристика продукта или рабочее резюме.
Спецификация продукта.
Обзор проблемы и ее решения с помощью продукта.
Отзывы и впечатления потребителей.
Визитные карточки, бланки заказов и прочее.
Торговые презентации.
Обновленная презентация по проблеме.
Обновленная презентация решения.
Обновленная презентация продукта.
Демопрототипы.
Как работает продукт.
Ключевые аргументы в пользу приобретения продукта.
Сравнение прежних и новых способов решения проблемы.
Проспекты.
Проспект продукта для сформировавшегося рынка.
Проспект решения для нового или клонированного рынка.
Проспекты продукта и решения для ресегментированного рынка.
Другие материалы.
Прейскуранты.
Контракты.
Система составления счетов.
Для компаний B2B — три вида поддерживающих материалов.
Для ранневангелистов.
Для цензоров технологий.
Для массовых покупателей.
Для компаний B2C.
Рекламные планшеты.
Конечная упаковка продукта.
Купоны.
Рекламные листовки.
План, конкретизирующий задачи, цели и сроки всего перечисленного выше
Критерии выхода.
Полный комплект первоначальных версий торговых и маркетинговых материалов.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 27
Будьте готовы продавать — приобретение/активация потребителей
Интернет- и мобильные каналы
Цель:разработка планов по привлечению покупателей к приложению или сайту для регистрации или покупки.
Отсылка:глава 9. Верификация потребителей. Шаг 1: приготовьтесь продавать!
План и приемы приобретения потребителей.
Кто ответственен за реализацию программы?
Тактические приемы.
Бюджет.
Сроки.
Интервал:
Закладка:
