Яна Хлюстова - Шнобелевская премия. Самые нелепые изобретения и не только

Случалось ли вам когда-нибудь принимать нерациональные экономические решения? Безусловно, да — как и всем остальным людям. К нерациональному поведению относится не только приобретение дорогого телевизора или холодильника в кредит, но и, например, спонтанная покупка шоколадки, стоимость которой превышает размер скидки на говядину — а ведь именно из-за этой скидки вы, собственно, и пришли в этот магазин. Вы можете поспорить, сказав, что с учетом скидки на мясо вы потратили меньше денег, чем если бы пошли в другой супермаркет и купили оба продукта по полной стоимости. В целом так и есть — вот только учитывайте, что шоколадка изначально вообще не входила в запланированные траты. Более того, неделю назад вы решили исключить из рациона сладкое, чтобы сбросить вес, так что этот десерт на самом деле принес вам не только финансовый убыток, но и чувство вины, и вред здоровью из-за не соблюденной диеты.

Наше нерациональное поведение распространяется не только на мелкие покупки — еду, одежду, но и более крупные, такие как бытовая техника, автомобиль или недвижимость. И, безусловно, многие экономисты и психологи исследуют человеческую нерациональность, выясняя, какие именно факторы заставляют нас тратить лишние деньги.

В 2017 году лауреатами Шнобелевской премии по экономике стали австралийские исследователи Мэтью Роклофф и Нэнси Грир, выяснившие, как общение с живым крокодилом влияет на склонность человека к риску и участию в азартных играх. Участниками эксперимента стали 103 посетителя крокодиловой фермы в Австралии в возрасте от 18 до 66 лет. Им предложили сыграть в компьютерный аналог игрового автомата — машины, известной под названием «однорукий бандит». От человека в такой игре ничего не зависит: для получения денег нужно, чтобы на экране автомата выпала определенная комбинация цифр или картинок, а формируются эти комбинации при помощи генератора случайных чисел.

Владельцы игровых автоматов программируют их так, чтобы в любом случае оставаться в плюсе. В США «однорукие бандиты» приносят казино более половины общих доходов — то есть больше, чем карточные игры, где человек может влиять на исход партии.

Часть испытуемых играли в автоматы до входа на крокодиловую ферму, а часть — после посещения, включавшего часовую прогулку и возможность подержать на руках метрового детеныша рептилии. Ученые фиксировали поведение игроков — скорость и число ставок, среднюю сумму ставки, размер проигрыша и выигрыша. И, конечно, людей никто не заставлял играть — они могли прекратить это развлечение в любой момент. В итоге оказалось, что участники эксперимента, испытавшие положительные эмоции от посещения фермы и общения с крокодилами, делали более высокие ставки по сравнению с контрольной группой, а те, кто получил больше стресса, чем удовольствия (животные не понравились или показались страшными), потратили меньше денег. Так что не стоит ходить в казино на волне позитивных эмоций, советуют нам Роклофф и Грир. И уточняют: конечно, только в том случае, если вы склонны к риску. Если вы в принципе не играете в азартные игры, то ни хорошее настроение, ни крокодилы не заставят вас проиграть «однорукому бандиту».

Это «шнобелевское» исследование возвращает нас к началу разговора: действительно ли все люди от природы иррациональны? Представители классической экономической школы — Адам Смит, Томас Мальтус, Джон Милль, Давид Рикардо — уделяли основное внимание не индивиду, а более глобальным концепциям: свободному рынку, теориям труда, земельной ренты, заработной платы и денег, налогам, основным принципам политической экономии. Поведением человека стали заниматься представители неоклассической экономической мысли, возникшей в конце XIX века. Неоклассики рассматривают человека как исключительно рационального экономического агента, вся деятельность которого направлена на максимизацию дохода и минимизацию затрат. Предполагается, что люди выбирают лучшую альтернативу из множества доступных вариантов: имея ограниченный бюджет, они принимают то решение, которое принесет им максимальную пользу. Еще одна предпосылка неоклассиков заключается в том, что потребитель действует самостоятельно, на его решения не влияют сторонние факторы, и у него всегда есть полная и актуальная информация о товарах и услугах.

Слабые стороны неоклассических воззрений заметны невооруженным глазом. Описываемый ими человек — идеальный экономический субъект, пригодный для решения задач из учебника. На самом деле все гораздо сложнее: как правило, мы не обладаем всей полнотой информации о товаре, не анализируем все возможные варианты покупки (попробуйте изучить автомобили абсолютно всех марок, моделей и комплектаций, укладывающиеся в ваш бюджет!), а при принятии решения не всегда мыслим категориями полезности — иногда простое «нравится» перевешивает, и мы закрываем глаза на какие-то недостатки товара. Именно такое, нерациональное поведение человека исследуют специалисты по поведенческой экономике — относительно молодому направлению, появившемуся в середине XX века.

Несмотря на это, достаточно большое количество поведенческих экономистов и психологов стали лауреатами премии Шведского национального банка по экономическим наукам памяти Альфреда Нобеля (неофициально ее называют Нобелевской премией по экономике). В 2001 году награду вручили «за анализ рынков с несимметричной информацией», одним из лауреатов 2002 года стал Даниел Канеман «за применение психологической методики в экономической науке, в особенности — при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях неопределенности». В 2017 году Ричард Талер, один из основателей поведенческой экономики, получил награду за установление того, что люди иррациональны и действуют вопреки классической экономической теории.

Среди идей, сформулированных и развитых Талером, можно выделить, к примеру, так называемый «эффект обладания». В 1970-х годах ученый описал этот психологический феномен, заключающийся в том, что человек больше ценит те вещи, которыми уже владеет, нежели те, которые может приобрести. Это объясняется отвращением к утрате: люди воспринимают потерю вещи более эмоционально, чем покупку аналогичного объекта. Другие работы Талера посвящены «ментальной бухгалтерии»: специалист утверждает, что мы упрощаем процесс принятия финансовых решений, мысленно распределяя деньги по отдельным счетам. Например, мы знаем, что в семейном бюджете одна сумма выделена на отпуск, другая — на оплату счетов, третья — на покупку продуктов. При этом трата денег с одного счета для оплаты расходов по другому не приветствуется. Это может приводить к лишним тратам: вместо того, чтобы снять деньги на срочные расходы с «отпускного» счета, а после зарплаты положить их обратно, человек берет краткосрочный кредит под большой процент.