Маргарита Акулич - Маркетинг мобильного приложения

Проведите конкурентный анализ

Проведите исследование конкурентов. Знание ваших конкурентов поможет вам общаться с целевой аудиторией, отличать ваш бизнес от конкурентов, улучшать ваши процессы и решать проблемы на вашем рынке. Определите основные достоинства приложений конкурентов и постарайтесь их превзойти.

Вероятность того, что у вашего приложения есть существующая конкуренция на рынке приложений, очень высока, поскольку есть миллионы приложений на выбор.

Составьте список ваших 5 лучших конкурирующих приложений, посмотрите на их текущую цену, модель монетизации, рейтинг, плюсы и минусы, заметные отзывы. Вы даже можете пойти на создание конкурентной матрицы, чтобы сравнить ваше приложение с другими подобными приложениями.

Убедитесь, что ваше приложение не повторяет какие-либо плохо созданные функции или элементы UX, которые пользователи оценили отрицательно. Подумайте, что бы могло отличить ваше приложение от приложений ваших конкурентов. Это важные соображения, способные повлиять на весь маркетинговый подход к вашему приложению.

Совет для профессионалов: исследуйте и тестируйте конкурирующие приложения и улучшайте то, что они предлагают.

Определите свое уникальное ценностное предложение (UVP)

С помощью собранной информации вы можете определить, что именно делает ваше приложение уникальным, и использовать эти знания в процессе обмена сообщениями.

Если у вас сильное UVP, ваше привлечение пользователей будет намного проще, потому что а) ваши пользователи сразу узнают, какую проблему приложение для них решит, и б) сарафанное радио будет распространяться как лесной пожар.

Определите позиционирование сообщения бренда

Какая история стоит за приложением? Bumble, например, позиционирует свой бренд так же, как свое ценностное предложение, и раскрывает видение проблемы в расширении прав и возможностей женщин. Это видно во всех сообщениях компании.

Если у вас есть история и обмен сообщениями, находящих отклик у пользователей, и приложение предоставляет большой опыт в достижении их цели, будут появляться положительные отзывы и хорошие рейтинги. Клиенты выбирают причину создания бренда, а не только те функции, которые он предоставляет.

Совет: создайте фирменный «голос». Ответьте на вопрос: «Кто стоит за приложением?» Это гуманизирует бренд, что дает пользователям возможность подключаться на более глубоком уровне.

Создайте руководство по стилю

Цель руководства по стилю состоит в том, чтобы обеспечить одинаковые стили дизайна во всех ваших маркетинговых каналах. Наличие документа для следования вашему цвету и выбранному вами шрифту будет чрезвычайно полезно, особенно если у вас большая команда. Это гарантирует, что ваш бренд останется неизменным.

Создайте «питч – колоду»

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов-ангелов или фирм венчурного капитала, вам нужно подготовить эффективную «питч-колоду», которая продемонстрирует вашу компанию, ваше приложение и вашу команду управления для потенциальных инвесторов. Это краткое, простое для понимания и наглядное представление бизнес-идеи, необходимое для отправления ее инвесторам перед личной встречей.

Соберите PR-материалы

Начните собирать свои шаблоны подачи сообщений. Когда ваше приложение будет запущено, вы сможете отправлять свои сообщения быстрее. Создайте свой пресс-кит. Включите: фотографии логотипа и значков (в высоком разрешении); видео; маркетинговые изображения и т. д. Кроме того, включите информацию о функциях вашего приложения, а также сведения о вашей команде, расскажите историю приложения.

Создайте список СМИ

Одним из наиболее игнорируемых аспектов маркетинга нового приложения являются PR-инициативы и обращение к влиятельным лицам, пишущим людям, техническим блогерам и т. д.

Для обеспечения обратной связи составьте список контактов нужных лиц, которые могут быть заинтересованы в вашем приложении. Свяжитесь с ними и попросите упомянуть ваше приложение, когда оно выйдет. Эти контакты должны соответствовать вашему пространству, иначе они не будут отвечать на ваши вопросы. Кроме того, попытайтесь разработать совместно с ними стратегию продвижения. Вам нужны обратные ссылки для вашего сайта, чтобы получить любой вид видимости в Google и других поисковиках.

Совет для профессионалов: подумайте о том, что читает ваша целевая аудитория и что она слушает. Это даст вам хорошее представление о том, где она должна получать упоминания о приложении.

Начните пиар-аутрич

Важно перед запуском приложения начать прилагать свои пиар-усилия. Журналисты и блогеры оценят возможность взглянуть на ваше приложение перед запуском. Вы сможете наращивать свои усилия после запуска. Даже если вы не планируете заниматься PR перед запуском, создание списка сайтов для отправки сообщений облегчит продвижение, когда время запуска приблизится.

Позитивные комментарии – это всегда хороший способ наладить отношения.

Будьте внимательны к журналистам, дающим краткие ссылки на ваш пресс-кит или целевую страницу. Если им будет интересно написать о вашем приложении, у них окажется для этого вся необходимая информация.

Совет для профессионалов: наладьте общение с местной прессой, авторитетными пользователями, такими как блогеры, ютуберы, подкастеры. и т. д., попросите их рассмотреть ваше приложение и отправить честный отзыв. Поделитесь своими мыслями о хорошем посте, который они, возможно, опубликовали, и сообщите им, почему они могут быть заинтересованы в рассмотрении вашего приложения.