Маргарита Акулич - Контекстная реклама и маркетинг контента

Пользователю нужно показывать выгоду, ведь ему надо понять, почему стоит перейти именно к этому объявлению. Возможно, компания предлагает скидку (либо бесплатную доставку, либо подарок) или организовывает акцию (или распродажу). Нужно заинтересовывать потенциального клиента, привлекать его внимание, в противном случае он уйдет к конкуренту и ничего его не остановит.

С клиентом говорить целесообразно именно на его языке. Не нужно идти на применение терминологии, известной лишь узкому кругу соответствующих специалистов (это актуально по отношению и к сокращениям, и к аббревиатурам). Конечно, если такая терминология присутствует в запросе – она уместна, но в иных случаях – нет, нельзя отпугивать людей от объявления с помощью незнакомых слов, формулировки должны отличаться простотой.

Важным является правильный подбор ключевых слов. Нередко маркетологи и иные специалисты, занимающиеся настройкой контекстной рекламы, практикуют использование узкого списка этих слов, причем, обычно используются слова «цена» и «купить». Эти запросы, конечно, являются самыми коммерческими, однако и самыми дорогими. Поэтому рекомендуется расширять список ключевиков и проводить их тестирование, используя UTM-метки (они предназначены, чтобы получать расширенные статистические данные по каждому из источников трафика), для чего прибегают к помощи соответствующих конструкторов.

Целесообразным представляется включение в список ключевиков брендов товаров компании, их специфических названий и «околоцелевых» запросов. К примеру, если речь идет о продаже мужских часов, возможно использование запроса «Что подарить мужчине».

Если рекламодателем организовывается контекстная рекламная кампания, рекомендуется использовать более длинные и точные поисковые запросы. При этом желательно использование только эффективных ключевых слов (особенно это важно для компаний, не располагающих большим бюджетом на рекламу). Нужно отслеживать конверсии по каждому из ключевых слов, исключая запросы, отличающиеся невысокой эффективностью. Достижению этого помогают возможности UTM-конструкторов.

Для лучшей контекстной рекламы характерно присутствие максимально точной информации по товару либо услуге. В ней ключевики являются узко целенаправленными на пользователя, который желает рекламируемое изделие (услугу) именно приобрести (не поглазеть на него, не изучить его и т.д.). Для отсеивания малоэффективного трафика практикуется применение минус-слов. К примеру, при рекламировании нового изделия минус-словом может служить сокращение «б/у», чтобы ищущие недорогие товары пользователи не находили то, чего они не ищут.

Что касается целевой страницы (landing page), то для нее важным является полное соответствие рекламному объявлению и запросу пользователя (что называется релевантностью). Если компания пообещала своему клиенту 30-ти процентную скидку в рекламном объявлении, то ей необходимо на целевой странице напомнить об этой скидке. На целевой странице, по сути, должно иметь место присутствие всего, что содержалось в рекламном объявлении.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.